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Sonia GHARIANI

Toulouse

En résumé

- Garant du développement du CA et de l’objectif défini sur un portefeuille d’annonceurs - obj 1 800 000€ C.A

- Assure la commercialisation des solutions Médiaperformances (Trade Marketing / Solutions Media) adaptées aux problématiques clients

- S’assure de la coordination des actions industrielles agences média et prescriptions enseignes

- Garant du respect de la politique commerciale Régie et de l’application des CGV

- Informe en permanence sur l'environnement, le marché, la concurrence et les besoins clients.

- Participe aux RP organisées par la Régie et force de proposition sur des RP spécifique sur ses clients.

Mes compétences :
Force de proposition
Gestion de projet
Publicité
Relationnel
Marketing opérationnel
Commercial

Entreprises

  • La Dépêche du Midi - Chef de publicité

    Toulouse 2016 - maintenant Gestion et développement d'un portefeuille tous secteurs BtoB
    Prospection terrain et téléphonique
    Prise de rendez-vous (15 actes de vente par semaine) découverte client
    Suivi et fidélisation
    prise de brief créa, gestion et conception des maquettes en lien avec la PAO
    Propositions commerciales (Plan média Stratégie Communication)
    Supports média : presse régionale et nationale, digital, mobile, affichage,street-marketing, salon, événementiel ...

  • Mediaperformances - Responsable de clientèle

    suresnes 2015 - 2016 Commercialisation des solutions Médiaperformances (Trade Marketing / Solutions Media) auprès d'un portefeuille client Industriel. (> 2 millions de CA)
    - Recommandations marketing stratégique/opérationnel auprès du TOP Management Direction Marketing/Direction Commerciale
    - Recommandation des solutions Mediaperformances auprès des Chefs de groupe/Chefs de produit
    - Vente/Négociation sur l'ensemble des campagnes Marketing
    - Prospection / Prise de RDV à Haut Niveau (DG/DM/DC) / Prise de projets sur l'ensemble du portefeuille
    - Gestion de projet : Gestion du bon déroulement des campagnes Marketing
    - Analyse des indicateurs de performances de chaque campagne : Présentation des Bilans IRI Worlwide auprès des clients

  • Mediaperformances - Responsable Marketing Opérationnel

    suresnes 2013 - 2015  Etablir des process, rétroplannings pour la mise en place opérationnelle sur toutes les solutions Media et en linéaire.
     Suivre et identifier et proposer des axes d’améliorations de la qualité et de process
     Proposer des solutions opérationnelles adaptées à la situation en fonction des
    enjeux financiers et de qualité
     Recommander des axes de négociations tarifaires avec les différents prestataires
    (logisticien, imprimeurs, agence de créations …)
     Faire adhérer l’équipe aux différentes évolutions pour atteindre les objectifs
    communs
     Gérer la mise en place des campagnes, création, impression
     Assurer le contact opérationnel direct avec le client, les agences de créations …
     Garantir le SAV auprès des clients (Bilan, reporting photos, réparation…)

  • Médiaperformances - Coordinatrice Opérations Marketing

    suresnes 2009 - 2012  Assurer la transversalité inter-services
     Analyser et rédiger des brief opérationnel complet auprès des clients
     Gérer la réalisation intégrale des campagnes publicitaires store, mobile
     Contact opérationnel direct avec les agences de créations et annonceurs et agences médias
     Accompagner l'équipe commerciale en rdv et relai dans le suivi client
     Assister au Bon A Tirer avec les imprimeurs
     Organiser le montage des campagnes auprès des prestataires dans le respect des procédures
    et des coûts prévus
     Assurer le reporting aux équipes commerciales durant la campagne
     Faire le point sur la facturation des prestations
     Réaliser les bilans des campagnes et assister à leurs présentations avec le commercial
     Visite terrain
     Participer à des groupes de Travail sur l’améliorer de l’organisation, la productivité et la qualité

  • Groupe Studyrama Vocatis - Coordinatrice d'événements & assistante commerciale

    Levallois perret 2008 - 2009 • organisation et assurer la préparation des événements ;
    • Assurer l’interface avec les différents prestataires et les concédants ;
    • Assurer le suivi logistique et administratif de la manifestation
    Pilotage des différents intervenants et fournisseurs en cohérence avec le cahier des charges
    Montage et suivi sur le terrain pendant les événements
    • Garantir la satisfaction et la fidélisation du client

Formations

Réseau

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