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Sonia VERHECKEN

Paris

En résumé

COMPETENCES & QUALITES

Plus de 15 ans d’expériences, principalement chez des Editeurs de software (US & Français), en charge de la vente de solutions complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau dont 11 ans dans le domaine du CRM,BI et de l’e-Business.

Ventes directes
Chasseur/Eleveur
Cibles : DG, CDG, DAF,
Gestion projets complexes
Gestion des Events
Bon esprit de synthèse
Organisée et méthodique
Fin négociateur
Excellent relationnel
Force de proposition

Mes compétences :
Business development
Négociation
Vente

Entreprises

  • Pegasystems - Account Executive FSI

    Paris 2014 - maintenant

  • Coheris - Sr Account Manager

    Suresnes 2012 - 2014 En charge du développement des ventes de solutions CRM et Analytics, secteur Banque/Assurance (BNP Paribas, La Banque Postale, Crédit Mutuel Arkéa...)

  • Talend - Account manager

    Suresnes 2012 - 2012 En charge du développement des ventes plate-forme unifiée permettant de gérer au sein d'une seule et même interface : l'integration de données, la qualité de données, la gestion de données de références, l'intégration d'applications et la gestion des processus métiers. Secteur géographique 92 et Rhône Alpes

  • Cegedim - Sales Manager solutions de Business Intelligence Reportive

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2010 Responsable :
    • Du business développement (Data management, reporting & analytiques),
    • Détecter les projets BI,
    • du CA et marges brutes à générer, par l’atteinte d’objectifs personnels afin de contribuer de façon significative à la rentabilité globale du Groupe

    Mission :
    Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès de Clients/Prospects
    Définir, animer, mettre en place et diriger les actions commerciales et marketing,
    Orchestrer toutes les ressources internes (R&D, avant-vente, service, etc) pour satisfaire toute exigence de mes Clients,
    Elaborer et fournir des prévisions commerciales et plan d’affaires
    précis, cohérents avec les objectifs du Groupe,
    Etablir différents rapports et développement du pipeline BI

    Compétences :
    Bonne connaissance du marché de la BI,
    Bonne compréhension des besoins des Clients Pharma et hors pharma,
    Capacité à conclure des négociations fructueuses en gérant la relation Client de Haut niveau,
    Excellentes qualités de communication, d’écoute et de présentation,
    Travail en équipe tout en démontrant une autonomie organisationnelle

  • TNT Express - Ingénieur d'Affaires International

    Lyon 2003 - 2005 En charge du développement des ventes de transport de colis à l'International, secteur géographique Paris (Textile de Luxe)

  • NetManage - Account Manager

    1996 - 2002 En charge du développement des ventes des solutions de connectivité et de eBusiness, secteur Banque/Assurance (MidMarket et Grands Comptes)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :