Sophia ZAOUI

En résumé

Entreprises

• Hilti - Chef régional des ventes

  Magny-les-Hameaux 2020 - maintenant Chef régional des ventes d'une équipe de 10 personnes adressant les entreprises d'électricité et de plomberie sur le secteur géographique du Languedoc-Roussillon.
  - Coaching et accompagnement aux changements;
  - Recrutement;
  - Organisation, préparation et animation de réunions commerciales;
  - Réalisation de points fixes individuels avec chaque personne de mon équipe pour leur montée en compétences à travers des suivis et des formations;
  - Réalisation de tournées communes avec l'ensemble de mon équipe pour le développement d'entreprises stratégiques (clients ou prospects) et pour améliorer la performance individuelle grâce à un rôle modèle et des conseils personnalisés;
  - Expertise marché B2B.

• Hilti - Chargée d'affaires grands comptes

  Magny-les-Hameaux 2017 - 2019 Prospection et fidélisation d’un portefeuille clients via des produits innovants et des services à forte valeur ajoutée
  Développement des relations auprès de prospects et clients
  Apporter un service premium à des clients régionaux
  Garantir une croissance forte et durable de mon secteur géographique
  Réalisation de 1/4 d’heure sécurité sur chantiers
  Echanges fréquents avec les équipes support
  Master 2019

• Hilti - Chargée d'affaires

  Magny-les-Hameaux 2016 - 2017 Prospection et fidélisation d’un portefeuille clients via des produits innovants et des services à forte valeur ajoutée
  Développement des relations auprès de prospects et clients
  Garantir une croissance forte et durable de mon secteur géographique
  Echanges fréquents avec les équipes support

• Groupe Apave - Ingénieure Technico-Commerciale

  Paris 2013 - 2016 Mes principales missions étaient les suivantes:
  
  - Rendez-vous commerciaux (prospection et suivi d’un portefeuille clients) pour les 5 métiers de l’Apave (Inspection, Bâtiment, Conseil, Laboratoire Essais Mesures et Formation)
  - Elaboration et réalisation d’un plan d’actions commerciales annuel
  - Etablissement de devis et d’appels d’offres (contenu technique, chiffrage et mise en forme)
  - Développement de l'assistance technique
  - Management d’une personne (assistante commerciale)
  

• SOCOTEC - Technico-Commerciale

  Guyancourt 2011 - 2013 - Rendez-vous commerciaux
  - Elaboration et mise en place du plan d'actions commerciales
  - Organisation de Petits Déjeuners
  - Etablissement et relance des offres et des AO
  - Réalisation et suivi des Mailings
  

• Bureau Veritas - Assistante administrative

  Puteaux 2010 - 2011 Assistante administrative du Service Patrimoine, Bureau Veritas à Montpellier
  
  - Etablissement et relance des offres et des AO
  - Saisie des comptes rendu commerciaux
  - Réalisation et suivi des Mailings
  - Présence dans les salons
  - Membre du Comité d’Entreprise (Organisation de séjours)

• BUREAU VERITAS - Assistante Commerciale et Marketing

  Puteaux 2008 - 2010 Assistante Commerciale et Marketing, Bureau Veritas à Montpellier
  
  - Etablissement et Relance des offres (Service Exploitation, Service Contrôle Technique, et, Service Coordination Sécurité et Protection de la Santé)
  - Saisie des comptes rendu commerciaux
  - Prise de rendez-vous commerciaux
  - Suivi du fichier client
  

Formations

• IDRAC

  Montpellier 2012 - 2013 Master 2 - Manager de la stratégie commerciale
  
  Voici les matières que j'ai étudié lors de mon master 2:
  
  - De la stratégie commerciale à la vente
  - Droit du commerce
  - Technique de vente et de négociation commerciales avancées
  - L'écoute client et la compréhension du besoin
  - Plan d'action commercial - Organiser l'activité terrain
  - Gérer et piloter l'activité
  - Manager d'équipe de vente
  - Prospection, conquête et fidélisation

• IDRAC

  Montpellier 2011 - 2012 Master 1 - Marketing et Gestion des entreprises
  
  Responsable du développement commercial
  
  - Management de la performance commerciale
  - Finance, Comptabilité et Gestion
  - Langues et affaires internationales
  - Marketing, Vente et Communication d'entreprise
  - Communication, développement personnel et projet professionnel
  - Simulation de gestion et gestion du travail en équipe

• Ecole Supérieure De Commerce ESICAD MONTPELLIER

  Montpellier 2010 - 2011 Licence Marketing Communication
  
  - Marketing stratégique
  - Comportement du consommateur
  - E-marketing
  - Communication publicitaire
  - Communication hors média
  - Négociation
  - Trade marketing - Merchandising
  - Développement international

• Ecole Supérieure De Commerce ESICAD MONTPELLIER

  Montpellier 2008 - 2010 BTS Management des Unités Commerciales
  
  Etudiante en Alternance