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Sophia ZAOUI

Magny-les-Hameaux

En résumé

Diplômée d'un Master Manager de la Stratégie Commerciale (spécialisation Management Commercial et Ingénierie d'Affaires), je suis actuellement en poste en tant que chef régional des ventes au sein de l'entreprise HILTI.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Marketing

Entreprises

  • Hilti - Chef régional des ventes

    Magny-les-Hameaux 2020 - maintenant Chef régional des ventes d'une équipe de 10 personnes adressant les entreprises d'électricité et de plomberie sur le secteur géographique du Languedoc-Roussillon.
    - Coaching et accompagnement aux changements;
    - Recrutement;
    - Organisation, préparation et animation de réunions commerciales;
    - Réalisation de points fixes individuels avec chaque personne de mon équipe pour leur montée en compétences à travers des suivis et des formations;
    - Réalisation de tournées communes avec l'ensemble de mon équipe pour le développement d'entreprises stratégiques (clients ou prospects) et pour améliorer la performance individuelle grâce à un rôle modèle et des conseils personnalisés;
    - Expertise marché B2B.
  • Hilti - Chargée d'affaires grands comptes

    Magny-les-Hameaux 2017 - 2019 Prospection et fidélisation d’un portefeuille clients via des produits innovants et des services à forte valeur ajoutée
    Développement des relations auprès de prospects et clients
    Apporter un service premium à des clients régionaux
    Garantir une croissance forte et durable de mon secteur géographique
    Réalisation de 1/4 d’heure sécurité sur chantiers
    Echanges fréquents avec les équipes support
    Master 2019
  • Hilti - Chargée d'affaires

    Magny-les-Hameaux 2016 - 2017 Prospection et fidélisation d’un portefeuille clients via des produits innovants et des services à forte valeur ajoutée
    Développement des relations auprès de prospects et clients
    Garantir une croissance forte et durable de mon secteur géographique
    Echanges fréquents avec les équipes support
  • Groupe Apave - Ingénieure Technico-Commerciale

    Paris 2013 - 2016 Mes principales missions étaient les suivantes:

    - Rendez-vous commerciaux (prospection et suivi d’un portefeuille clients) pour les 5 métiers de l’Apave (Inspection, Bâtiment, Conseil, Laboratoire Essais Mesures et Formation)
    - Elaboration et réalisation d’un plan d’actions commerciales annuel
    - Etablissement de devis et d’appels d’offres (contenu technique, chiffrage et mise en forme)
    - Développement de l'assistance technique
    - Management d’une personne (assistante commerciale)
  • SOCOTEC - Technico-Commerciale

    Guyancourt 2011 - 2013 - Rendez-vous commerciaux
    - Elaboration et mise en place du plan d'actions commerciales
    - Organisation de Petits Déjeuners
    - Etablissement et relance des offres et des AO
    - Réalisation et suivi des Mailings
  • Bureau Veritas - Assistante administrative

    Puteaux 2010 - 2011 Assistante administrative du Service Patrimoine, Bureau Veritas à Montpellier

    - Etablissement et relance des offres et des AO
    - Saisie des comptes rendu commerciaux
    - Réalisation et suivi des Mailings
    - Présence dans les salons
    - Membre du Comité d’Entreprise (Organisation de séjours)
  • BUREAU VERITAS - Assistante Commerciale et Marketing

    Puteaux 2008 - 2010 Assistante Commerciale et Marketing, Bureau Veritas à Montpellier

    - Etablissement et Relance des offres (Service Exploitation, Service Contrôle Technique, et, Service Coordination Sécurité et Protection de la Santé)
    - Saisie des comptes rendu commerciaux
    - Prise de rendez-vous commerciaux
    - Suivi du fichier client

Formations

  • IDRAC

    Montpellier 2012 - 2013 Master 2 - Manager de la stratégie commerciale

    Voici les matières que j'ai étudié lors de mon master 2:

    - De la stratégie commerciale à la vente
    - Droit du commerce
    - Technique de vente et de négociation commerciales avancées
    - L'écoute client et la compréhension du besoin
    - Plan d'action commercial - Organiser l'activité terrain
    - Gérer et piloter l'activité
    - Manager d'équipe de vente
    - Prospection, conquête et fidélisation
  • IDRAC

    Montpellier 2011 - 2012 Master 1 - Marketing et Gestion des entreprises

    Responsable du développement commercial

    - Management de la performance commerciale
    - Finance, Comptabilité et Gestion
    - Langues et affaires internationales
    - Marketing, Vente et Communication d'entreprise
    - Communication, développement personnel et projet professionnel
    - Simulation de gestion et gestion du travail en équipe
  • Ecole Supérieure De Commerce ESICAD MONTPELLIER

    Montpellier 2010 - 2011 Licence Marketing Communication

    - Marketing stratégique
    - Comportement du consommateur
    - E-marketing
    - Communication publicitaire
    - Communication hors média
    - Négociation
    - Trade marketing - Merchandising
    - Développement international
  • Ecole Supérieure De Commerce ESICAD MONTPELLIER

    Montpellier 2008 - 2010 BTS Management des Unités Commerciales

    Etudiante en Alternance
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