Saverglass
- Export Manager
Feuquières
maintenant
2005 Création de la filiale Néo-Zélandaise (1.6M Euro)
2002 Création de la filiale Saverglass Australie – Membre du Directoire (5 M Euro)
Zones : Amérique du Nord - Australie / Nouvelle Zélande - Caraïbes - DOM/TOM - CA 2006 de 38.6 M Euro
3 missions majeures :
**Commerciale (sur cette zone reporting direct au Directeur Commerciale et au PDG)
Développement du portefeuille client sur les zones dirigées. Recherche de nouveaux distributeurs.
Développement des produits spécifiques clients. Coordinations des développements de création de bouteilles spécifiques avec les services Bureau d’étude, production, technico-commercial..
**Marketing
Participer à la création de nouveaux produits. Analyse des marchés pour implanter ou valider l’implantation de filiales locales – USA côte Est – Australie. Reporting sur l’état des demandes du marché en matière de design. Promouvoir « l’esprit Saverglass » auprès des distributeurs
**Management
Management des équipes « exilées » et du réseau de distributeur.
Résultats : Augmentation du CA de +100% sur la zone. Saverglass devient le premier exportateur de bouteille vin et spiritueux aux USA et Australie pour respectivement 29.9 M Euro et 5M Euro,
80% du marché des Antilles françaises (élargies) est fourni par Saverglass pour 2.1 M Euro
Environ 50 nouveaux modèles entre 1998 et 2006.
Participation à l’élaboration de 15 produits standards
1988 / 1998Pechiney Emballage Alimentaire / Division Capsules CA 600MF- Groupe Pechiney
1995 / 98 RESPONSABLE DE ZONE EXPORT
Zones : Scandinavie - Moyen-Orient - Amérique du Nord - Pays Baltes -R.U- Irlande - Portugal - Pays Bas - Pologne - CA 97 de 6.90MEuro
**Développement des zones - Négociations Grands Comptes - Fidélisation de la clientèle existante dans des marchés fortement concurrentiels et à très faible croissance (0,5 à 1%)- Animation du réseau d'agents
**Elaboration et mise en place de la stratégie de pénétration par pays - Définition de la stratégie marketing (Positionnement de l'offre, des prix et des segments de clientèle) - Rationalisation du portefeuille client
**Management d'équipe et de réseau - Chef de projet sur des missions spécifiques
**Résultats : Augmentation du CA de 30% entre 1995 et 1997 - Apport de 7 nouveaux clients pour un CA de 2.1MEuro - Négociation d'un nouveau Grand Compte 1.8MF - Entrée sur le marché Lettonien en 1997 - Augmentation du taux de pénétration chez les clients existants (+30 à 80%)
1993 / 94 ATTACHEE COMMERCIALE
Zones : RU - Irlande - Portugal - Benelux pour un CA de 3.5MEuro en 1994 -Responsable commerciale de la zone représentant 40 clients dont 3 Grands Comptes (1.5MEuro). Développement du portefeuille existant - Prospection de nouveaux clients - Remise d'offre, négociation des marchés.
Résultats : Progression de 10% du CA - Augmentation du taux de pénétration au R.U. de 25%
1992 / 93 CHARGEE DE MISSION - PCSC Filiale américaine de Pechiney (CA 6.1MEuro)
Mise en place du processus de coordination entre la filiale californienne et les sites de production français. Redéfinition du système de gestion commerciale local et adaptation aux procédures françaises.
1988 / 92 ASSISTANTE COMMERCIALE EXPORT
Coordination entre les fonctions production et commerciale. Gestion et suivi de la clientèle sur l'Europe. Gestion des situations de crise dues à des problèmes techniques. Organisation de visites et réception des clients sur site.
