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Sophie CHALAYE (ANDRE)

Nantes

En résumé

Plus de 15 ans d'expérience en management d'offres et de projets dans le domaine des systèmes de transport public

Entreprises

  • SCE - Directeur de Projet

    Nantes 2012 - maintenant Direction offres et projets d'infrastructures
    Bayonne ligne B (50 mEuros)

  • ALSTOM Transport - Chef de Projet Tramway

    2005 - 2012 - Tramway de Bordeaux Phase 3 (Matériel Roulant et APS – 83mEuros) depuis
    septembre 2011
    - Tramway d’Angers (Matériel Roulant et APS – 50 mEuros) depuis juin 2009
    - Tramway de Bordeaux Phases 1 & 2 (Matériel Roulant, Voies Ferrées et APS – 300 mEuros) depuis mars 2005
    Responsabilités :
    Etre l’unique interlocuteur du client et de son maître d’œuvre pour le projet dans sa globalité;
    Piloter et coordonner les entités ALSTOM participantes et les partenaires externes;
    Manager l’équipe projet ;
    Elaborer et piloter les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs QCD contractuels;
    Gérer les risques et opportunités de façon à atteindre les objectifs financiers.
    Réalisations :
    Bordeaux :
    Atteinte de tous les objectifs financiers (marge, cash, chiffre d’affaires);
    Atteinte des objectifs de fiabilité et disponibilité du matériel roulant (74 rames de tramway) ;
    Mise en place et pilotage d’un plan d’action pour l’amélioration de la disponibilité de l’APS (amélioration de 99 à 99.8%) – 1ère application mondiale de cette nouvelle technologie ;
    Livraison conformément aux jalons contractuels des 30 dernières rames ;
    Négociation d’avenants et d’un marché complémentaire pour la fourniture de 4 rames supplémentaires (28 mEuros au total) ;
    Résolution de sujets conflictuels avec le client, l’exploitant et les partenaires du Groupement ;
    Signature du contrat phase 3 au terme du processus d’appel d’offres ouvert et lancement du nouveau projet.
    Angers :
    Atteinte de tous les objectifs financiers (marge, cash, chiffre d’affaires) ;
    Livraison des 17 rames et de 1.5 km d’APS conformément aux jalons contractuels ;
    Livraison du dossier d’homologation du Matériel Roulant et de l’APS ;
    Réalisation des prestations de SLI (documentation, formation, rechanges et outillages) ;
    Négociation d’avenants pour prestations supplémentaires ;
    Négociation d’accords avec l’exploitant pour les opérations de garantie relatives à l’APS Sol ;
    Atteinte des objectifs contractuels de fiabilité et disponibilité du matériel roulant et de l’APS Sol.

  • ALSTOM Transport - Responsable déploiement - Project Office

    2002 - 2005 Responsabilités : 
    Elaborer et déployer les outils standard de management d’offres et de projets dans les unités européennes (formations, déploiement sur projets pilotes) ;
    Réaliser des interventions de support concrètes auprès de projets en cours d’exécution.
    Réalisations :
    Sessions de formation en France, Allemagne, Angleterre, Italie, Espagne ;
    Participation à l’élaboration et au déploiement du WBS standard et de la nouvelle revue de projet ; 
    Interventions sur les projets X60 (Redesign to Cost), X40 (optimisation des interfaces, réduction des coûts, gestion des risques), Tram Train Kassel (mise en place WBS).

  • ALSTOM Transport - Responsable commercial senior Chine

    2001 - 2002 Responsabilités :
    Gagner des contrats de matériel roulant en Chine (définition de la stratégie d’offre, élaboration de l’offre, négociations avec les partenaires et les clients).
    Réalisations :
    Contrat Ligne 1 Métro de Nanjing (120 voitures, 160mUSD), signé en avril 2002.

  • ALSTOM Transport - Responsable marketing senior - Traction & Equipment

    2000 - 2001 Responsabilités :
    Développer et mettre en place le plan marketing pour le Business Traction & Equipement ;
    Développer des outils marketing de veille concurrentielle et d’aide à la vente ;
    Valider les stratégies d’offre et les plans d’action commerciale.

  • ALSTOM Transport - Responsable commercial export junior - Matériel Roulant

    1998 - 2000 Responsabilités :
    Concourir activement à remporter des contrats de matériel roulant à l’export (élaboration de l’offre commerciale, participation aux négociations).
    Réalisations :
    Contrat Ligne 3 Métro de Shanghai (168 voitures, 202m€), signé en mai 1999 ;
    Contrat Xinmin Line Shanghai (152 voitures, 149m€), signé en mars 2000.

  • ALSTOM Transport - Responsable marketing commercial export - Matériel Roulant

    1997 - 1998 Responsabilités :
    Elaborer les stratégies d’offre sur les marchés export ;
    Développer des outils d’aide à la vente et de suivi de la concurrence.
    Réalisations :
    Définitions des stratégies d’offres et du prix cible (prix de marché), pour toutes les offres de matériel roulant remises à l’export sur la période (environ 50) ;
    Elaboration d’une base de données concurrents ;
    Outils d’aide à la vente : revues de presse, fiches références, packaging d’offres.

  • ALSTOM Transport - Responsable commercial junior - Matériel Roulant Urbain et Régional

    1994 - 1997 Responsabilités :
    Prospecter le marché allemand, élaborer les offres de matériel roulant, participer aux négociations.
    Réalisations :
    Contrat SNCF (France) et DB AG (Allemagne) pour les autorails franco-allemands (A-TER / BR641) (100 rames, 150m€), signé en avril 1997.

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