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Sophie DANTAN-LEWIS

RUEIL MALMAISON

En résumé

Profil très polyvalent : Business intelligence / veille concurrentielle ; Market research national et internantional, Sales forces effectiveness .
Exposition forte : Implication sur les projets stratégiques ; leader de projet transverses;
Expérience de domaines thérapeutiques variés: maladies rares ( hémophilie, déficit immunitaires) ; soins intensifs (hémorragie, choc septique) ; oncologie; vaccinologie; cardiologie.
Expérience sur des marchés divers : hôpital et ville .
Expérience de management

POINTS CLE

* Réflexion marketing stratégique et opérationnelle / fort rôle de consultant interne

* Optimisation de la mise en œuvre des stratégies marketing sur le terrain .Rôle de conseil auprès des équipes opérationnelles :

* Mise en œuvre du pilotage de la performance et de son analyse

* Expertise dans les politiques primes-terrain

* Expertise dans la ré-organisation des sales forces, de sizing,

*Management d’équipes de chargées d’études et de responsables SFE France et internationales

* Expertise en médecine hospitalière et en médecine de ville.

* Expérience de 10 ans dans le marketing opérationnel

Mes compétences :
Business Intelligence
Marketing

Entreprises

  • Laboratoire LFB - Market Research Manager

    2011 - maintenant Responsable du service Etudes de Marchés du LFB pour la France et l'international.
    - Domaines thérapeutiques : médicaments dérivés du plasma : hémophilie, immunoglobulines, fibrinogène, albumine ... et de produits de biotechnologie destinés au traitement de maladies rares.
    - Missions du département Etude de Marché du LFB : études ad hoc France et Internationales (Top 5 EU, USA, Amérique latine, Turquie ...) sur des produits commercialisés ou en cours de développement ; reporting , forecast court terme et long terme, implication forte dans les plans marketing, veille stratégique et concurrentielle France et internationale.
    - Management : animation d'une équipe de 3 chargés d'études.

  • Laboratoires Wyeth /Pfizer - Directrice Efficacité Commerciale

    2005 - 2011 - Direction du département Etude de marché & Sales force Effectiveness pour la BU Hôpital (oncologie, transplantation, Infectiologie & Relistor (€20M), hémophilie (60M€) et pour la BU Vaccins (€115M).
    - Référente / leader pour la politique de primes terrain
    - Responsable du process d’excellence commerciale : préparation et animation de Task-Force ventes pluridisciplinaires
    - Management d’une équipe de 4 personnes : 2 chargées d’études et 2 responsables SFE, puis de 7 personnes à partir de la fusion avec Pfizer.

  • Wyeth pharmaceuticals - Responsable de l'optimisation de la Performance

    2003 - 2005 - Conception des systèmes de primes, des metrics de performance ,de l’ETMS, de la segmentation et du ciblage pour les réseaux ville de Wyeth (180 délégués), paramétrage et suivi du l’ETMS , mise en place de nouveaux modules dans l’ETMS
    -Management d’une équipe de 5 personnes dont 3 personnes à l’administration des ventes, 1 responsable SFE et un chef de produit junior

  • Wyeth pharmaceuticals - Chef de groupe de la gamme Cardiocasculaire

    1999 - 2003 Définition des plans marketing de
    - Soprol; leader sur le marché des bêtabloquant sélectif dans l'angine de poitrine et l'hypertension,
    - Wytens, dans le cadre d'un lancement d'un nouveau concept d'association à faible doses dans l'hypertension artérielle et dans le cadre d'un co-marketing avec Merck AG.
    - Cardiocor, dans le cadre d'un lancement dans l'insuffisance cardiaque, bêta-bloquant de référence dans cette indication et en co-marketing avec Merck AG.

    Mise en oeuvre du plan marketing en collaboration avec les directeurs de réseaux et l'équipe médicale.

    Ca de la franchise en 2002 : € 30M in 2002

  • Pfizer - Directrice Efficacité commerciale

    Paris 1997 - 2011

  • Wyeth Pharmaceuticals - Chef de produits cardiovasculaire

    1997 - 1999 Définition du plan marketing et mise en oeuvre en collaboration avec les directeurs de réseaux et l'équipe médicale.

  • Merck AG - Chef de produit cardiovasculaire

    1992 - 1997 Définition du plan marketing dans le cadre du lancement d'un nouvel agent anti-angineux appartenant à une nouvelle classe thérapeutique.
    Mise en oeuvre en collaboration avec le directeur de réseau et l'équipe médicale.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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