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Ivan HULOT

Levallois-Perret

En résumé

Pharmacien, après plus de treize ans d'expérience réussie au poste de Directeur des Ventes dans de grands groupes pharmaceutiques (Novartis, GSK, Pfizer), je réponds avec succès aux différents requis de cette fonction : fort leadership, management efficace stratégique et opérationnel des équipes, réalisation des plans, synergie avec les autres départements, contact avec les leaders d'opinons, respect du plan de promotion, gestion de projets ...
J'ai une large expérience de l'industrie pharmaceutique (Management des Ventes, surtout, mais aussi Marketing, Affaires Réglementaires).

Je veux m'investir et mettre mon expérience au service d'un nouveau laboratoire.
Je recherche un poste, dans le management (coeur de mon expertise) des ventes (hôpital ou ville, réseau ou équipe) ou de médecins régionaux (beaucoup d'interactivité réussie), mais aussi sur d'autres postes : marketing, formation ou autre (occupés ou connus transversalement).

Je suis très motivé, dynamique, ouvert et adaptable. Je crois en l'industrie et son avenir. Je saurai avec succès me mettre au service d'une nouvelle entreprise, l'intégrer, remplir ma mission avec rigueur et efficacité et faire de cette nouvelle étape un succès pour le laboratoire comme pour moi.


Mes compétences :
Leadership
Management opérationnel
Management des ventes
Synergie
Volonté
Adaptabilité
Dynamisme
Esprit d'initiative
Gestion de projet

Entreprises

  • Sandoz - Directeur des Ventes Biotech, Groupe Novartis

    Levallois-Perret 2010 - maintenant Oncologie Biotech, Laboratoire Sandoz, Groupe Novartis
    Développement d'un réseau biotechnologie pour assurer la promotion et le développement de la gamme bio-similaires Sandoz en Oncologie pour les soins de support (mise en place d'une structure de 24 délégués hospitaliers et de trois Directeurs de Zone, recrutement effectif de 3 DZ et de 14 DH).
    Dans le cadre des lancements de Zarzio (bio-similaire GCSF) et Binocrit (bio-similaire EPO) début et mi- 2010, excellents résultats commerciaux en 2011, 2012 et 2013 : Zarzio et Binocrit sont leaders dans leurs marchés respectifs, la France est le premier pays européen en CA , objectifs largement dépassés (CA multipliés par 7 et plus depuis août 2010 ). Dynamique maintenue.
    Très forte implication par rapport à la certification, la formation, à la synergie médico-marketing-ventes, avec Novartis.
    Actions stratégiques : leaders, prix, référencements et sur l'environnement hospitalier avec une réelle efficacité.
    Mise en place de plans d'actions régionaux et sectoriels, de formations dans le réseau
  • GlaxoSmithKline - Directeur des Ventes Oncologie

    Marly-le-Roi 2006 - 2010 A la création de la BU, pour développer une nouvelle franchise Oncologie (Thérapies
    Ciblées dont Tyverb , chimiothérapie , soins de support, hématologie).
    Management de 39 délégués en deux réseaux et 4 directeurs régionaux hospitaliers en étroite synergie avec 8 médecins régionaux pour une interface avec l'ensemble des acteurs de l'hôpital. Participation à de nombreux projets transversaux GSK (RH, FMC..)
    Lancement de Tyverb (premier pays européen)
  • GlaxoSmithKline - Directeur des Ventes Hôpital (hors VIH)

    Marly-le-Roi 2005 - 2006 Direction des opérations hôpital des laboratoires GSK, management de 3 réseaux hospitaliers comprenant 12 directeurs régionaux et 127 délégués hospitaliers.
    Très nombreuses interfaces internes dans un schéma d'organisation complexe et de dimension importante pour faire la promotion de quatre gammes de produits avec 170 M€ de CA et le lancement d'Arixtra (thrombose)
  • Pfizer - Directeur des Ventes BU Oncologie

    Paris 2000 - 2005 Management de 5 directeurs de Zone et de 42 délégués hospitaliers en deux réseaux.
    Gestion et développement d'un CA de 140 M€
    Sénologie (Farmorubicine) et Cancers digestifs (Campto)
    Participation à l'élaboration de la stratégie marketing et proposition de la politique commerciale.
    Développement de la synergie médico-marketing-ventes.
    Activité stratégique et opérationnelle
    Lancement des PAS dans la structure (en synergie)
  • Wyeth - Directeur de zone

    1996 - 2000 Département Hôpital des laboratoires Wyeth Lederlé, Infectiologie (antibiotiques hospitaliers)
    Gestion et management d'une équipe de 8 à 10 délégués hospitaliers dans une région stratégique (centrée sur l'Ile de France avec les hôpitaux de l'APHP et plusieurs centres de lutte contre le cancer). Réussite commerciale, forte activité d'accompagnement et développement de l'équipe. leadership reconnu
  • Wyeth-Lederlé - Chef de Produits Oncologie

    1994 - 1996 Département Hôpital des laboratoires Lederlé et Wyeth Lederlé
    C.A. géré : 70 MF
    Gamme : Novantrone (cancer du sein, hématologie), Nipent (hématologie), Thiotépa
    Organisation de symposiums satellites internationaux. Développement de la stratégie produits et participation active au plan médical (essais cliniques). Plan marketing.
    Activité opérationnelle importante, partenariat avec les leaders et les responsables des
    groupes coopératifs en France. Soutien actif à la force de ventes
  • Lederlé - Pharmacien Affaires Réglementaires

    1993 - 1994 Affaires Réglementaires, Direction Scientifique des laboratoires Lederlé
    Dépôt des dossiers de demande d'autorisation de mise sur le marché.Contrôle de publicité / Soutien technique au Département Hôpital. Mise en place des procédures et contrôle du respect de la loi DMOS ;
  • Lederlé - Délégué Hospitalier Oncologie

    1990 - 1993 7 départements prospectés (dont AP Marseille, CAC Marseille et Montpellier)
    Meilleur vendeur réseau Oncologie 1991, "Oncocup" 2012
  • AstraZeneca - Délégué Médical ICI PHARMA

    Rueil-Malmaison 1987 - 1990 (Ville ++ et hôpital) laboratoires ICI Pharma / cardiovasculaire et psychiatrie
    Secteur : région parisienne. Participation aux tests d'agences de communication
  • Laboratoire MSD France - Pharmacien Affaires Pharmaceutiques

    1986 - 1986 au sein des laboratoires MSD-Chibret
    Publicité et notices de conditionnement (élaboration d'un guide).
    Gestion de médicaments à usage compassionnel

Formations

Réseau