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Sophie DE HEER KALEKA

MONTROUGE

En résumé

20 ans d expérience dans le secteur de la mode (prêt à porter masculin, feminin, lingerie) en RETAIL et en WHOLESALE dans la strategie commerciale et le management d'équipes en FRance et à l'international.
Mes pôles de compétences sont :
- le développement commercial en France et à l'international
- le management direct et indirect
- les négociations avec les acteurs majeurs du marché
- l 'administration des ventes et la gestion des stocks & approvisionnements
- la gestion de projets métiers transversaux

Mes compétences :
Stock Management
Grands Compte
Détaillants et spécialistes
Retail
Mode femme
Distribution spécialisée
management commercial
Business development
Management transversal
Project management

Entreprises

  • LA MAISON LEJABY - Directrice Grands Comptes Europe (mission)

    2012 - maintenant En charge de l organisation de la nouvelle structure commerciale internationale suite au relancement de la marque après son dépôt de bilan fin janvier 2012.

  • LE GROUPE CHANTELLE - Directrice commerciale Wholesale Europe & Export et Zone scandinave

    2010 - 2011 - Développement et mise en place de la stratégie commerciale Wholesale sur la business détaillants en Europe et à l'export.
    - direction de la zone scandinave et sur l'ensemble des business unit (Danemark, Norvege, Suede et Finlande) incluant la responsabilité du P&L et la stratégie commerciale & marketing ainsi que le management de 2 filiales commerciales.

    2 marques : CHANTELLE et PASSIONATA

  • LE GROUPE CHANTELLE (filiale allemande) - Directrice marketing et commerciale Wholesale Allemagne et Autriche

    2008 - 2010 En charge de l'activité commerciale et marketing de la filiale allemande du groupe sur les grands comptes et les détaillants afin de retrouver la profitabilité avant de recruter un nouveau directeur commercial et marketing.

  • LE GROUPE CHANTELLE - Responsable Wholesale Business Unit detaillants Europe & Export

    2005 - 2010 Création d'échanges de best practices entre les marchés et travail sur une politique commerciale commune (segmentation des clients, contrats clients, assortiments dédiés, optimisation de la forte de vente ...) en coordination avec les filiales, le marketing groupe et le service clients groupe.

  • DOROTENNIS - Responsable RETAIL

    2002 - 2005 Création de poste suite à la décision de lancement d'un réseau boutiques en propre et en commissions/affiliation. Prise en charge du dossier à la signature du contrat : de la coordination des travaux à l'exploitation de la boutique en passant par l'accompagnement des affiliés et le recrutement du personnel en propre. 15 ouvertures de boutiques de 2002 à 2005.

  • RODIER (groupe VEV) - Responsable zone export Franchises et affiliés

    2001 - 2002 responsable du réseau retail des franchisés et affiliés à l'export (UK, Benelux, Allemagne, Autriche, Suisse, Maroc) de la négociation du contrat à l'animation du réseau.

  • BLANC BLEU - Responsable RETAIL boutiques en propre et affiliées en Europe

    1999 - 2001 Gestion et animation du réseau boutiques en France et en Europe.

  • ALAIN FIGARET - Responsable de la gestion des stocks boutiques

    1993 - 1999 Mise en place d'un suivi de stock des boutiques, gestion des approvisionnements, transferts inter boutiques

Formations

  • Université De READING (Reading)

    Reading 1991 - 1992 MASTER

    Economie Européenne

Réseau

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