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Sophie GAILLARD

Issy les Moulineaux

En résumé

Mon quotidien est rythmé entre mes équipes et la gestion et suive de mes clients
Véritable femme de terrain, pragmatique, organisée, exigeante et performante, passionnée par le relationnel, le management et les métiers du commerce. Continuellement animée par le gout du challenge et du résultat j’aime mener mes équipes à la réussite en mesurant leur performance tout en les accompagnants dans leur montée en compétences

Mes principaux traits de caractère :
- tenace, rigueur, positive, dynamique, pragmatique
- aime le challenge et le travail en équipe !

Mes compétences :
Grande distribution
Management
Marche de l'énergie
PGC
Gestion de projet
B to B / B to C / B to R
Marches Tech et Digitaux
Digital

Entreprises

  • Cpm France - DIRECTRICE DE CLIENTELE

    Issy les Moulineaux 2013 - maintenant Développement commercial
     Participe à la réflexion de la stratégie commerciale interne
     Faire appliquer et respecter la stratégie commerciale de mes clients
     Négociations financières et contractuelles
     Développer et entretenir une relation de confiance
     Identifier et développer des opportunités business (In / Out) sur des marchés profitables
     Gestion d'appel d'offres internationales, clients et prospects entrants
     Réalise la construction de la proposition commerciale et assure sa négociation
     Mesure et analyse la performance => ROI
     Proposition d'actions correctives et/ou axes d'amélioration sur les opérations en cours
     Conseil et accompagnement en organisation commerciale
    Management :
     Encadrement d’équipe allant du chef de secteur au Directeur National des Ventes pour les comptes suivis
     Encadrement Business Unit
     Définition des objectifs et analyse de la performance
     Accompagnement terrain et suivi des performances
     Développe les compétences de mes collaborateurs et mise en place de plan d’accompagnement
     Formation des équipes sur les techniques de ventes et le management
     Entretien et développe la cohésion d’équipe
     Relai des informations clés entre le client et les équipes terrain
     Gestion des conflits
    Finances :
     Mise en place, suivi et gestion du budget prévisionnel annuel de chaque client
     Création d’un business plan
     Assure et garantit le pilotage de la marge brute des opérations et l’atteinte de la marge nette
     Réajuste le budget prévisionnel annuel en identifiant les leviers d’optimisation
     Facturation clients et fournisseurs

  • Cpm France - RESPONSABLE NATIONAL DEVELOPPEMENT DES VENTES

    Issy les Moulineaux 2011 - 2013  Gestion globale de la relation client Sony,
     Interface principale entre Sony et le terrain
     Pilotage des équipes terrain et analyse de la performance
     Accompagnement et management manager afin de relayer les opérations montées au national.

  • Cpm France - CHEF DES VENTES SONY PLAYSTATION

    Issy les Moulineaux 2009 - 2011  Management et coaching d’équipe de Chefs de Secteur
     Suivi des KPI’S définit
     Pilotage de l’activité
     Lien entre les comptes clés et le terrain
     Reporting quali et quanti de l’action terrain

  • Cpm France - TEAM MANAGER GARMIN

    Issy les Moulineaux 2008 - 2009  Management et coaching d’équipe de Chefs de Secteur
     Suivi des KPI’S définit
     Pilotage de l’activité
     Lien entre les comptes clés et le terrain
     Reporting quali et quanti de l’action terrain

  • Cpm France - Chef de Secteur HP

    Issy les Moulineaux 2005 - 2008  Gestion d’un portefeuille (GSA, GSS, OEM)
     Responsable du volume d’affaires auprès des clients (Leclerc, Système U, Auchan….)
     Négociations régionales (Fnac, Carrefour, Auchan, Leclerc, Boulanger, Conforama)
     Formation des équipes terrain en magasin sur les produis et technologie
     Mise en place et respect des accords commerciaux centralisés

  • PRAGMA FORCE DE VENTE - Commerciale Confirmée MICROSOFT

    MARCQ EN BAROEUL 2001 - 2005  Gestion d’un portefeuille (GSA, GSS, OEM)
     Responsable du volume d’affaires auprès des clients (Leclerc, Système U, Auchan….)
     Négociations régionales (Fnac, Carrefour, Auchan, Leclerc, Boulanger, Conforama)
     Formation des équipes terrain en magasin sur les produis et technologie
     Mise en place et respect des accords commerciaux centralisés

  • CPM FRANCE - Promotrice SONY

    Issy les Moulineaux 2000 - 2001

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