PARIS
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.
C'est souvent la mobilisation de la force de vente par une animation efficace, la définition d'objectifs et de systèmes de contrôle judicieux qui permettent d'obtenir les meilleures performances :
I/ MANAGEMENT / PILOTAGE :
- > Suivi, mesure et contrôle des chefs de secteur au niveau qualitatif (disponibilité et visibilité de la marque en SM et HM) et quantitatif (nombre de visite, plans de tournée, reporting, cohérence du portefeuille PDV).
- > Création et amélioration d'outils d'analyse et de suivi (tableaux de bord, business review, grille de suivi d'accompagnement terrain, grille de primes).
- > Accompagnement terrain des chefs de secteur (2 à 4 jours hebdomadaires).
II/ DEVELOPPEMENT DES COMPETENCES :
- > Mise en application et respect des méthodes de ventes rigoureuses (ouverture, investigation, argumentation, conclusion).
- > Renforcer , détecter les axes d'améliorations, investir et développer les talents de chaque Chef de Secteur.
III/ GESTION RH :
- > Validation recrutement,
- > Formation et intégration des nouveaux chefs de secteur (2 jours pratiques / 2 jours théoriques).
- > Entretiens annuels d’évaluation.
IV/ ANIMATION / CHALLENGES :
- > Préparation et animation des réunions commerciales
(nationales, régionales, hebdomadaires).
- > Mise en place de challenges FDV.
V/ INTERACE CLIENT :
- > Point de contact privilégié FDV/Siège.
- > Suivi et analyse du reporting quantitatif et qualitatif.
- > Mise en place de Business Review hebdomadaire (garant de l’atteinte des objectifs de la mission).
- > Bilans trimestriels (analyse activité + recommandations).
Mes compétences :
Directeur régional
Management
Recrutement de commerciaux
Suivi de projet
Manager
Chef des ventes
Distribution
Commerce
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Techniques de vente
Management opérationnel
Management des ventes
Grande distribution
Développement commercial
