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Jacques DE LACRETELLE

PARIS

En résumé

C'est souvent la mobilisation de la force de vente par une animation efficace, la définition d'objectifs et de systèmes de contrôle judicieux qui permettent d'obtenir les meilleures performances :

I/ MANAGEMENT / PILOTAGE :
- > Suivi, mesure et contrôle des chefs de secteur au niveau qualitatif (disponibilité et visibilité de la marque en SM et HM) et quantitatif (nombre de visite, plans de tournée, reporting, cohérence du portefeuille PDV).
- > Création et amélioration d'outils d'analyse et de suivi (tableaux de bord, business review, grille de suivi d'accompagnement terrain, grille de primes).
- > Accompagnement terrain des chefs de secteur (2 à 4 jours hebdomadaires).

II/ DEVELOPPEMENT DES COMPETENCES :
- > Mise en application et respect des méthodes de ventes rigoureuses (ouverture, investigation, argumentation, conclusion).
- > Renforcer , détecter les axes d'améliorations, investir et développer les talents de chaque Chef de Secteur.

III/ GESTION RH :
- > Validation recrutement,
- > Formation et intégration des nouveaux chefs de secteur (2 jours pratiques / 2 jours théoriques).
- > Entretiens annuels d’évaluation.

IV/ ANIMATION / CHALLENGES :
- > Préparation et animation des réunions commerciales
(nationales, régionales, hebdomadaires).
- > Mise en place de challenges FDV.

V/ INTERACE CLIENT :
- > Point de contact privilégié FDV/Siège.
- > Suivi et analyse du reporting quantitatif et qualitatif.
- > Mise en place de Business Review hebdomadaire (garant de l’atteinte des objectifs de la mission).
- > Bilans trimestriels (analyse activité + recommandations).









Mes compétences :
Directeur régional
Management
Recrutement de commerciaux
Suivi de projet
Manager
Chef des ventes
Distribution
Commerce
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Techniques de vente
Management opérationnel
Management des ventes
Grande distribution
Développement commercial

Entreprises

  • Armada (Groupe EDELVI) - Coordinateur National

    2017 - maintenant Jacobs Douwe Egberts - 40 CDS (SM/Proxi).
    -> Coordination de 2 Teams Managers régionaux.
    -> Référent client pour le pilotage de la performance des équipes terrain.
    -> Reporting hebdomadaire et business review trimestrielle.
    -> Synthèses des besoins et des priorités du client.
    -> Synchronisation des actions dans le cadre du contrat de prestation en cours.

    -> Accompagnement terrain et formation des équipes de vente Grand Sud.
    -> Pilotage des K.P.I.S.

  • Agence Armada (Groupe EDELVI) - Chef des Ventes National

    2013 - 2017 Jacobs Douwe Egberts - 41 CDS / SM/Proxi.
    -> Optimisation de la DV des références phares de la marque.
    -> Maintien du linéaire développé.
    -> Revente et mise en place d’opérations promotionnelles hors catalogue.
    -> Optimisation des quantités sur les tracts et opérations estivales des enseignes.

    -> Mise en application de la politique commerciale.
    -> Pilotage quotidien des K.P.I.S.
    -> Recrutement
    -> Accompagnement terrain et formation des équipes de vente.
    -> Reporting hebdomadaire et business review trimestrielle.
    -> Relation client : Direction commerciale et marketing.

  • Alinéa Europe (Sarawak - La force de vente) - Directeur des Ventes Régional

    2010 - 2012 - Groupe européen de prestations de services -

    GD Alimentaire (Pringles - 8 CDS - HM+/HM-/SM+)
    -> Objectifs : Disponibilité (DN, facings) et Visibilité (multi, MEA, Promo Locale).
    -> Réalisé : DN 20/80 : 99,68% / Facings : +160% / Multi : +148% / MEA : +130% / P. Locale : +112%.

    STIM AMJ 2011 : 2 CDS dans le TOP 3 (1ère et 3ème place).
    STIM OND 2011 : 2 CDS dans le TOP 3 (1ère et 2ème place).
    STIM OND 2012 : 2 CDS dans le TOP 3 (2ème et 3ème place).

    -> Mise en application de la politique commerciale.
    -> Pilotage quotidien des K.P.I.S.
    -> Recrutement
    -> Accompagnement terrain et formation des équipes de vente.
    -> Reporting hebdomadaire et business review mensuelle .

  • Service Innovation Group (SIG) - Chef des Ventes National/Régional

    2007 - 2010 - Groupe européen de prestations de services -

    GD Alimentaire (Yoplait -12 CDS - HM-/SM+).
    -> Objectif : Présentation et implantation du nouveau format 850 g dans 100% du parc.
    -> Réalisé : 98% des PDV avec nouveau produit implanté au rayon frais.

    GD DPH (SSL Heathcare – 10 CS - HM/SM+).
    -> Objectif : + 6 références présentes dans 60 % du parc.
    -> Réalisé : 80 % du parc avec une moyenne de + 5,9 réfs.

    GD DPH (KCC – 7 CS – HM-/SM+)
    -> Objectif : Suivi DN -> 90% dans 100% du parc.
    -> Réalisé : 92% de DN dans 100% du parc.

    GD Alimentaire (Herta – 12 CS – HM-/SM+)
    -> Objectif : Référencement 3 nouveautés hiver dans 80% du parc.
    -> Réalisé : 95% des PDV avec nouveaux produits implantés au rayon frais.

  • BW Marketing Group - Responsable de Clientèle Merchandising France

    1995 - 2004 - Groupe européen de prestations de services -

    Direction Nationale In Store Services

    -> Responsable d’un portefeuille clients 6 M d’euros : (Masterfoods, Groupe Gillette France, Pepsico, Van Melle, Ferrero, Groupe Danone, Heineken, Nestlé, L’Oréal Paris)
    -> Lancement d'opérations et conception des outils de formation/reporting.
    -> RDV de suivi et de débriefing d’opération
    -> Suivi et négociation tarifaire annuelle.
    -> Interface client/agences régionales.
    -> Accompagnement terrain.

  • Agence Peter & Associés - Assistant Evénementiel

    1994 - 1995 Agence de Communication Evénementielle

    Assistant de l’organisateur du Tour de France Auto
    Contacts sponsors et administrations / Gestion des fichiers concurrents
    Responsable accueil concurrents (750 personnes) à chaque étape
    Coordination hébergement, restauration et équipements divers


    BPR OGANISATION (Barth Peter Racing) - Paris
    Organisateur de courses de voitures GT
    Responsable de la logistique des « 1000 km de Paris »
    Circuit de Monthléry

Formations

  • EPEIGE

    Paris 1990 - 1992 BTS Action Commerciale

Réseau

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