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Anne-Francoise POTIER GUILLAMET

RUEIL-MALMAISON

En résumé

Après une experience de 6 ans acquise dans le merchandising, mon parcours professionnel a évolué vers de l'analyse catégorielle orientée clients et depuis 4 ans, vers le de la négociation commerciale GMS.
Cette double casquette me permet d'adapter la stratégie de la société aux besoins et attentes de mes clients dans un objectif conjoint de développement de CA, de rentabilité et de gain de part de marché.


Mes compétences :
Category management
Négociation Nationale GMS
Merchandising
Ventes
Gestion de projets
Management

Entreprises

  • Intersnack - Compte Clé national

    2009 - maintenant En charge des comptes EMC et Système U, cette fonction vise le Pilotage des comptes clients afin de développer les objectifs de CA / Volume/ Rentabilité.
    Le périmètre d'action inclut la Construction, la Présentation et Mise en Oeuvre du plan d’affaires (assortiment, promotion,…) dans le cadre de la politique commerciale.

  • Intersnack - Curly, Monster Munch, Vico, Apérifruits, Vico - Fusion LORENZ et VICO - Catégory Manager Enseigne

    2007 - 2009 - Analyse de la catégorie des Produits Apéritifs et des Chips
    - Recommandations d'actions sur les leviers : assortiment, promotion, linéaire
    - Enseignes étudiées : Carrefour, Provera, Système U, Intermarché, EMC

  • Lorenz - Responsable Marketing Enseignes

    2004 - 2007

  • DIM - Responsable du Développement Commercial Sous-Vêtement

    Paris 2002 - 2004 Cette fonction recouvre 2 principales missions :
    1. Piloter le Process de Commercialisation des nouvelles collections (2 fois par an): Coordonner et animer les réunions marketing/commercial/support, Rédiger le discours commercial en fonction des objectifs marketing/commerciaux, présenter et adapter le discours commercial selon les objectifs spécifiques enseignes
    2. Analyser les performances de la catégorie et du mix des références
    pour établir un diagnostic et recommander des leviers d’actions en phase avec les objectifs commerciaux et la stratégie marketing.

  • St Raphaël Grant - Responsable Merchandisisng National

    1995 - 2000 Il s'agissait d'une création de poste. J'ai donc :
    - Mis en place la stratégie merchandising
    - Présenté aux enseignes la démarche merchandising
    - Développé le poste de Category Manager
    - Formé les équipes commerciales

  • Calixte Produteur / Cochonou - Chef de Secteur puis Responsable Merchandising Régionale

    1992 - 1995

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