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SCA Tissue
- Responsable Développement Enseignes
2013 - 2014
Responsable Développement Enseignes groupe EMC
* En charge d'améliorer les positions des marques Lotus, Okay, Demak'Up, Lotus Baby, Nana et Tena, au sein des enseignes du groupe EMC (promotion, assortiment, distribution, merchandising) afin d'atteindre les objectifs de croissance CA net. ;
* Analyse de la performance des enseignes sur la totalité des catégories et mise en place de plans d'actions. ;
* Gestion des offres promotionnelles et analyse de leur rentabilité. ;
* Gestion et suivi des lancements de nouveaux produits au sein des enseignes clientes. ;
* Support à la négociation des contreparties des accords pour le Key Account Manager.
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Georgia Pacific puis SCA Tissue
- Key Account Manager et Responsable Développement des Ventes
2010 - 2013
* Gestion du compte Francap: améliorer des positions des marques Georgia-Pacific dans l'enseigne (Assortiment, distribution, promotion, merchandising) afin de contribuer à délivrer les objectifs de croissance du CA net et de la VCM dans l'enseigne.
* 1ère année: + 14 % de CA en tissue + 3% en Personal Care en 2012.
Responsable développement des ventes
* Fusion de deux FDV et développe d'un outil CRM européen lors du rachat de Georgia-Pacific par SCA.
* Rationalisation du système d'information terrain pour une meilleure efficacité.
* Création et amélioration d'outils informatiques: optimisation du logiciel de reporting de la FDV (STATIGEST), développement d'un bon de commande automatique, création d'un outil de gestion de la promotion pour la direction commerciale et les autres services siège.
* Réalisation et amélioration de supports FDV tels que: plan de ventes, étiquettes-gencod, argumentaire de ventes, Business plan.
*Formalisation des flux d'informations entre terrain et siège: création d'une newsletter terrain hebdomadaire et d'un forum d'infos concurrences.
* Analyse des données PDV et des datasharings pour répondre aux demandes des catégories et des Key Account managers.
* Animation et suivi des incentives FDV: aide au calcul des objectifs, mise en place d'une validation informatique avec synthèse automatisée des résultats.
* Recrutement et management pour la réalisation d'opérations « commando »
* 1ère année: 4 % d'augmentation + Spot bonus; 2ème année: 6% d'augmentation
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Yoplait
- Chargée de développement
Boulogne-Billancourt
2007 - 2010
* Management du service DDV durant la vacance du responsable de service (6 mois / 4pers. 1 cadre, 2 assistantes, 1 stagiaire) avec gestion d'un budget de 2000k EUR ;
* Développement et pilotage d'opérations Trades multi-industriels Bongrain/Yoplait/Candia : Village des produits laitiers chez Auchan, Cora et Syst U pendant 2 saisons
* Interface DCN / FDV sur la construction de plan d'action et dossiers de revente magasin: Dans le cadre d'un partenariat merch en catégorie YAB avec Géant, collaboration avec le resp. d'enseigne, formation et pilotage des réimplantations et installation des Rollers Tracks dans 100% du parc, analyse et bilan du gain linéaire
* Formation des nouveaux arrivants au marché et outils: Formation d'une cinquantaine de CS avec nouveau support, exercice de prise en main + formation d'une trentaine de promoteurs
* Développement d'outils et de moyens (informatiques, marché, argumentaires, PLV, leaflet, BRI ...)
* Elaboration et suivi de stimultations FDV et d'incentives magasins
* 1ère année: atteinte à 90% des objectifs; 2ème année: atteinte à 100%
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YOPLAIT
- Responsable développement animation et support de vente
Boulogne-Billancourt
2007 - 2008
Gestion et mise en place d’opérations spécifiques. Création d’outils promotionnels ( PLV, meubles…) et d’outils d’aide à la vente (argumentaires, applications ad hoc, tableaux de bord…). Elaboration de plan de stimulation FDV. Formation des nouveaux CS (marché de l’Ultra Frais, produits, outils…).
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Yoplait
- Chef de secteur sénior
Boulogne-Billancourt
2006 - 2007
Chef de secteur sénior GMS Valence
* Développement du CA secteur: revente de la gamme et des nouveautés, négociation des implantations et des mises en avant tractées et sauvages ;
* Veille concurrentielle: classement 6ème/50 ;
* Création de plan merch adapté spécifiquement aux points de ventes ;
* 1er semestre 2006: atteinte à 103% des objectifs; 2ème semestre 2006: atteinte à 84%; 1er semestre 2007: atteinte à 92%
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YOPLAIT
- Chef de secteur en GMS
Boulogne-Billancourt
2006 - 2007
Développement et suivi des points de vente dans le respect de la politique commerciale et régionale. Vente de la gamme et des nouveautés auprès de la clientèle GMS (HM et SM). Conseiller les chefs de rayon , maximiser les opérations de revente (TG, animations etc.) et assurer le merchandising au point de vente. Veille concurrentielle.
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Unilever
- Chef de secteur junior
Rueil-Malmaison
2005 - 2005
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* Chef de secteur junior GMS Bordeaux ;
* Vente de boxes sauvages de condiments pour maximiser les volumes pendant l'été
* Assurer les switchs des sachets de levures et sucre vanillé
* Gain de DN et de PDL
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Unilever
- Chef de secteur en GMS
Rueil-Malmaison
2005 - 2005
Gestion d’un porte feuille clients, entretien de la relation client, gestion d’opérations promotionnelles, prospection
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Protéines
- Assistante marketing
Saint-Chamond
2004 - 2004
* Veille scientifique internationale ;
* Rédaction d'argumentaires produits pour Bonduelle, Kinder; création de leaflets
* Organisation de petit déjeuné agence: rencontre client et présentation de nouveaux concepts
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Proteines
- Assistante marketing
2004 - 2004
Analyses d’études (INCA, les marques on line), création de leaflet, mise en place de plan d’action pour la gestion de crise et à la communication des profils santé des produits, rédaction d’argumentaires produits, élaboration de la stratégie et du développement de plusieurs marques (Bonduelle, Kinder…), organisation d’un petit déjeuner agence (rencontre clients et présentation de nouveaux concepts), veille scientifique internationale.
