Sophie PARAIN - CAMPS

En résumé

Entreprises

• DESK BASSE NORMANDIE - Assistante Commerciale - Chargée de Communication

  2012 - maintenant - Création et installation d un logiciel de CRM pour le suivi des clients et des prospects de l entreprise
  - Création d un argumentaire de téléprospection adapte aux différentes cibles
  - Plan de communication : expo annuelle, invitations, flyers de prospection physique, plaquette de présentation de l entreprise
  - Reporting mensuel des résultats vendeurs
  - Suivi des cotations
  - Gestion des fins de garanties des clients
  - Suivi des résiliations avec calcul des indemnités à percevoir et gestion des reprises machines

• MDY PONT L'EVEQUE - Responsable de l'équipe commerciale itinérante

  2012 - 2012 Chargée de recruter, structurer et animer une équipe de commerciaux itinérants pour développer les ventes de carrelages, pierres naturelles, granit et marbre sur toute la Normandie en partenariat avec les architectes, maitres d'oeuvre, carreleurs, constructeurs et promoteurs..

• ESATEA - VRP

  2011 - 2012 Proposer aux entreprises et collectivités des actions à mener pour faciliter l'insertion professionnelle des personnes handicapées. Mon action consiste à vendre des produits fabriqués et conditionnés dans les ateliers protégés de la région Nord Ouest et de générer ainsi des heures de travail. Un bon moyen de parer à l'emploi direct de travailleurs handicapés (6% des effectifs) et de réduire la contribution AGEFIPH réclamée à cet effet.

• AIFCC - IFAG - Formatrice professionnelle en techniques de vente et communication

  2006 - 2011 Formatrice référente de l'Institut des Forces de Vente
  - Animation, encadrement et accompagnement de 4 groupes de 10-12 stagiaires en alternance en techniques de vente, gestion du temps, communication interpersonnelle et action commerciale
  - Suivi et évaluation des stagiaires en entreprise
  Formatrice vacataire en formation continue auprès de forces de vente en entreprise
  - Simulations d'entretiens de vente filmées et analysées
  - Mise en place d'actions à prévoir sur le terrain
  Formatrice en vente de solutions de communication
  - Etude de marché, diagnostic annonceurs, offre commerciale et financière
  Formatrice en marketing et vente B to B et B to C

• KOMPASS FRANCE - Conseiller commercial entreprises

  2003 - 2004 Gestion et suivi d’un portefeuille Clients/Prospects B to B
  Prospection commerciale auprès des entreprises:
  prise de rdvs, analyse des besoins,conseil et négociation de solutions de communication adaptées aux besoins Client ,ventes en "one shot"

• CEGETEL NORD OUEST - Animatrice de réseau de vente indirect

  1996 - 2003 Animation du réseau de vente indirect de l'opétateur Cegetel pour promouvoir des solutions de téléphonie fixe et mobiles auprès des entreprises normandes.
  -Formation d'une force de vente aux offres de téléphonie fixe
  -Accompagnement terrain
  -Analyse des résultats et mise en place d'incentives pour booster les ventes

• ALCATEL - Attachée Commerciale Entreprises

  Paris 1994 - 1996 Gestion et suivi d’un portefeuille Clients/Prospects B to B
  Prospection commerciale auprès des entreprises et des collectivités : prise de rdvs, découverte du client et analyse de ses besoins,Négociation et vente de solutions techniques et financières adaptées, fidélisation de la clientèle acquise

• MATRA COMMUNICATION - Attachée Commerciale Entreprises

  1992 - 1994 Gestion et suivi d’un portefeuille Clients/Prospects B to B
  Prospection commerciale auprès des entreprises et des collectivités : prise de rdvs, analyse des besoins, propositions commerciales auprès des décideurs sur un marché très concurrentiel.
  Proposition de solutions techniques et financières adaptées aux besoins Client, mise en place de relations commerciales durables

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Arnaud MASCAREL

• Carole BRUMAN

• Cyril DIAS

• Fourre DANY

• Frédéric DESANNAUX

• Frédérick VAN GORKUM

• Ludovic MAHÉ

• Réseau NEGOVENTIS

• Stephane AUDRA

• Thierry VINCENT