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Sophie VIGLIANO

AIX EN PROVENCE

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En résumé

Mes compétences :
Direction commerciale
Marketing
Grands comptes
Négociation
Technique
Export
Management
Décoration intérieure
Agencement d'espace
mobilier
Vente

Entreprises

  • NBS - MOBILIER - Responsable commerciale grands comptes

    AIX EN PROVENCE 2010 - maintenant NBS - spécialiste de l'aménagement "clé en main" de :
    - résidence de tourisme
    - résidences étudiantes
    - EHPAD
    - résidences sénior
    l'implantation, conception de mobilier,fabrication sur mesure, décoration, installation complète .

  • BELINAC - Responsable commercial

    2008 - 2010 • Définition et mise en place de la stratégie d’implantation commerciale de la gamme skai ® (Tapissier –décorateurs, Architectes d’intérieurs, fabricants mobiliers, distributeurs de meuble, agenceurs).
    • Interface entre le siège de skai® et Belinac
    • Définition et mise en place d’un réseaux de distribution (grossistes, force de vente propre, agent)
    • Définition de la stratégie marketing du marché contract CHR (café/hotel/restaurant), collectivités, décorateurs sur le marché national
    • Intervention sur le marketing amont et aval, (analyses tendances, mix market, segmentation, merchandising…) validation les prévisions de ventes, élaboration des tarifs et lancement des nouveaux produits
    • Mise au point des outils à la vente (catalogues, argumentaires, …) et choix de la collection/ définition d’une nouvelle collection adaptées aux besoins de chaque typologie de client
    • Présentation, formation, animation et management de la force commerciale en place pour la commercialisation de la collection skai®.

  • WL GORE & ASSOCIES - Responsable commerciale grands comptes

    2002 - 2008 La société WL GORE est leader sur le marché mondial des fabricants de membranes imper-respirantes ( GORE-TEX)
    + de 7000 associés dans le monde entier .
    1.98 Millards de CA.

    Poste : RESONSABLE COMMERCIALE GRANDS COMPTES POMPIER FRANCE
    secteur : GRANDES ADMINISTRATIONS ( militaire / force de l'ordre/ industries / pompiers ...)- EPI

    - Responsabilité commerciale de la totalité du marché français sur mon secteur
    - Définition avec le leader Européen de la stratégie commerciale France
    - Définition du CA France sur mon marché , du budget marketing/com ainsi que des alliances stratégiques avec les acteurs importants du marché
    - Assure la cohérence entre le choix des partenaires licenciés et la politique qualité , image et valorisation de la marque.
    - proposition d'axes de developpement aux partenaires ( clients)
    - force de propositions et relation étroite avec les licenciés et utilisateurs finaux pour définir une orientation de developpement produit, marché.
    - Définition des opérations marketing, communications, formations
    - organisation de séminaires

    2002-2004

  • ITC Balenciaga Uniformes - Directrice commerciale Balenciaga

    2000 - 2002 - Management d'une équipe de 7 personnes
    - Définition et pilotage de la stratégie commerciale sur le marché français et étranger.
    - Recrutement, formation et gestion des équipes.
    - définition du chiffre d'affaire - responsable des grands comptes.
    - Définition des choix stratégiques ( marché, prix, marge, partenaires, fournisseurs)

  • Iturri - Directrice filiale

    1998 - 2000 directrice de la filiale française
    - gestion du centre de profit
    - responsable grands compte : définition et mise en place strategie commerciale
    - responsable CA filiale : developpement des ventes
    - interface avec la maison mère à seville
    - redaction Appels d'offres publics ( militaire/ EDF/ ...)

  • ITURRI - Chef de produit internationale

    1996 - 1998 ITURRI : maison mère à Seville
    poste basé à seville/

    -

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