2010 - 2012Depuis FATEH TEXTILE GROUP. France et Pakistan.
2010 General Manager [poste en free lance]
Fabricant de textile, linge de maison et prêt à porter.
Objectifs : reprendre l’organisation de l’usine en perte de clients et de CA (-40 %). Définition d’une nouvelle stratégie marketing ; optimisation de la production ; suivi des approvisionnements et commandes.
? Réduction des délais de livraison : planning de production et optimisation des lignes.
? Reprise de 15 % du CA perdu et de 15 clients.
CHAULNES TEXTILES INDUSTRIES
- Directrice des Achats
2008 - 2010Directeur Achats-marketing | CA : 32.5 M€ - Effectif : 25 pers.
Importateur en linge de lit, univers de la maison et décoration de la table.
Objectifs : Membre du CODIR, définir et gérer la politique achats et production sur l’ensemble des sites : France ; Europe et Asie. Déplacements mensuels à l’étranger pour suivre les objectifs et encadrer les équipes délocalisées.
Réduction du prix de revient ; augmentation de la marge : rationalisation des achats.
Augmentation du CA de 15 % (2009) et conquête de clients.
• Gestion du budget achats (16 M€ /an) et marketing ; suivi des objectifs de production :
- Assurer la satisfaction clients : mise en place d’un service client à la carte.
- Maintenir et accroitre les capacités productives : élargissement des fournisseurs.
- Améliorer la qualité des produits : mise en place d’un contrôle qualité à la source
- Mise en place de test à la source à l’aide de société externe de contrôle (SGS-ITS) afin de valider les substances chimiques utilisés et autorisées par le règlement REACH
- Collaboration étroite et sensibilisation de nos fournisseurs afin de les aider à utiliser des substances autorisées par les normes européennes.
• Développement de produits et collections en collaboration avec un acheteur et le bureau de style : lancement d’une gamme bio ; développement de nouvelles matières et packaging.
• Elaborer la stratégie commerciale de l’enseigne, Analyse du marché et concurrence, rechercher les créneaux porteurs ; préconisation d’une stratégie marketing : produits ; prix…
• Animation des équipes imports et supply chain.
• Suivi des fournisseurs ; prospection pour diversifier et assurer les sources d’approvisionnement.
Elargissement à 7 fournisseurs : Pakistan ; Turquie et Chine.
• Reporting mensuel auprès de la Direction Générale.
EMC DISTRIBUTION-GROUPE CASINO
- RESPONSABLE ACHAT ET PRODUCTION
2004 - 2008| CA : 95 M€ - Effectif : 35 pers.
Groupe mondial de distribution.
Objectifs : gérer les 5 bureaux d’achats : France ; Chine ; Bangladesh ; Inde ; Pakistan et Maroc. Définir et mettre en place la politique achats et monter les collesctions de nos partenaires ; lancer la massification des commandes.
PAP Homme, Femme, Enfant, Accessoires ,Lingerie,Corseterie.
? Réduction du prix de revient ; augmentation de la marge de vente.
? Evolution du FOB de 34 à 94.7 M$ (2006 vs. 2008)
• Optimisation du sourcing et création d’un mapping mondial : Chine ; Inde ; Bangladesh ; Pakistan ; Vietnam ; Maroc ; Tunisie ; Turquie…
• Organisation de missions d’achat, encadrement des négociations et massification des achats.
• Règlement des litiges avec les fournisseurs et partenaires.
• Mise en place d’une politique qualité avec les fournisseurs.
• Nombreux déplacements à l’étranger et visite de salons internationaux.
Gestion des relations partenaires
• Identification des projets d’achats de chaque partenaire ; proposition de zones de production et meilleures solutions de sourcing : matières ; prix ; qualité…
• Définition pour chaque partenaire d’une nouvelle gamme de produit , nouvelle collection par saison ; proposition de positionnement après analyse des données marché et concurrence.
