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Souhir SQALLI

Saint-Denis

En résumé

Face à un environnement concurrentiel dans lequel évolue votre entreprise, la valeur d'une équipe commerciale est évidemment primordiale. C’est pourquoi l’aide d’une collaboratrice, dotée d’une véritable fibre commerciale et négociatrice en toute situation, ne peut être qu’un sérieux avantage. Je déploie toute offre commerciale et fait grimper votre chiffre d'affaire.

En effet, depuis ma prise de poste en tant qu’ingénieur commercial chez Xerox, j’ai été en perpétuelle montée en compétence. Au sein de cette structure très enrichissante, j'ai côtoyé tout type de profils, des plus jeunes enthousiastes aux plus expérimentés, ainsi que tout type de clients.
J’ai bénéficié d’une excellente formation commerciale qui m’a amenée à gérer un volume d'affaire conséquent, à analyser des besoins clients en univers spécifique (banque, assurances, industrie, arts graphiques), à prospecter de grands comptes pour leurs proposer des solutions complexes, (30 à 600 KE), à développer et à entretenir un relationnel avec des interlocuteurs décisionnaires.

Mes compétences :
Négociation
Prospection
Vente
Finance
Synthèse
L'art de poser des questions
Ecoute active

Entreprises

  • Xerox

    Saint-Denis maintenant

  • Groupe Avantages - Consultante formation

    2020 - maintenant J'accompagne les salariés sur leurs droits à la formation.

  • Crédit Agricole - Chargée de clientèle

    Montrouge 2018 - 2018

  • Auto-entrepreneur - Commercial Indépendant

    Cherbourg 2013 - maintenant Commercial Indépendant| 2013 à ce jour.
    CA 2016: 46 K EUR, soit + 22% vs 2015.
    Vente de formations « techniques de Vente par le Théâtre » et de développement personnel.
    Cibles: directeurs commerciaux; entrepreneurs…

  • Xerox - Ingenieur commercial direct

    Saint-Denis 2005 - 2013 Missions :

    Rattachée à Xerox France, au sein de la division Production, j'interviens sur tous types de comptes, de la PME aux grands comptes stratégiques, pour diffuser l'offre XEROX « produits, services et solutions documentaires ».

    ---> Développement et gestion de portefeuilles prospects et clients (prospection téléphonique, e-mailing, renseignement de base CRM...)

    ---> Détections des opportunités et analyse des besoins du client en univers complexe (banque, assurances, industrie, tertiaire, arts graphiques).

    ---> Engagement de marche et développement du relationnel avec des interlocuteurs décisionnaires : DSI, DAF, Directeur marketing, Responsable service généraux, Gérant PME ...

    ---> En collaboration avec le commercial terrain, développement de solutions intégrées à valeur ajoutée durable (solutions entre 30 et 600 k€).

    ---> Démonstrations produits ; Rédaction de propositions commerciales : situation actuelle VS situation proposée ; Suivi commercial jusqu’à la signature...).

    ---> Réalisation des objectifs commerciaux à plus de 100%, plus de 500 KE tous les ans;

  • Stages - Assitante

    2001 - 2004 06/04 – 12/04 Assistante Chef de Programme, Xerox – La plaine Stade de France
    ---> Aide au lancement de nouveaux produits et à l’organisation d’événements ;
    ---> Veille concurrentielle et création de fiche comparative produit ;
    ---> Animation des challenges commerciaux ;

    06/03 – 10/03 Assistante Chef de produit, Prosodie Télécommunication – SA, Boulogne 92

    ---> Développement et lancement de nouveaux produits et services,
    ---> Etude de marché, définition du produit, élaboration d’un prototype, rédaction du cahier des charges en collaboration avec l’équipe technique et le client potentiel.
    ---> Mise en œuvre de plans d’actions : opérations promotionnelles (élaboration du pack commercial)
    ---> Etude des éléments du Marketing Mix (Prix, Distribution, Promotion…)

    01/02 – 04/02 Chef de Projet Junior, Azentis Technologie – SSII, Paris 75
    ---> Mise en place d’une solution de tracking et de traçabilité pour sociétés de transport (système informatique embarqué dans les camions).
    ---> Réalisation et gestion du projet avec équipe de cinq personnes, de l’étude à la concrétisation :
    ---> Rédaction du Cahier des Charges commercial, clauses techniques,
    ---> Mise en relation avec l’équipe informatique et les opérateurs télécoms pour réalisation.

    06/01 – 09/01 Assistante export, Danzas Intercontinental SA – Marseille 13
    Organisation de transport terrestre et maritime : suivi des envois.
    ---> Création de documents de transport : Bill of Lading, CMR…
    ---> Gestion du transport multimodal et choix de type de transport : groupage-messagerie, longue distance…
    ---> Gestion des dossiers selon mode de paiement « crédit documentaire », « lettre de change », virement…

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :