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Stanislas DE PELICHY

Farmington

En résumé

8 ans d’expérience dans des responsabilités commerciales & managériales, Bilingue Anglais, excellent relationnel, sens du service client, expérience vente service B2B, qualités organisationnelles & process

Mes compétences :
Key account manager
Service client
Account manager
Négociation commerciale
Management d'équipe
Process
Service
Sales Manager
Management
Directeur des Ventes

Entreprises

  • OTIS

    Farmington maintenant

  • Tennant Company - Directeur des Ventes France

    2013 - maintenant

  • OTIS France - Chef des Ventes Grands Comptes IDF

    Puteaux 2011 - 2012 Responsable commercial Grands Comptes Patrimoine Privé Immobilier IDF.

    Management d'une équipe de 5 Ingénieurs Commerciaux et 3 Assistantes Commerciales.
    L’équipe commerciale est en charge de la gestion et du développement de portefeuilles Grands Comptes en IDF.

    Pilotage d'un CA Maintenance de 10M€ & d'un CA Travaux de 7 à 12M€ annuel.

    Syndics (Loiselet & Daigremont, ATRIUM Gestion, Immo de France, Nexity, Foncia)
    Property Managers (Nexity, Telmma, ICADE PM)
    Facility Managers (Altys, Sodexo, Cofely, Vinci Facilities)
    Generali, Crédit Agricole

  • OTIS France - Chef des Ventes

    Puteaux 2010 - 2011 Responsable commercial de l’Agence Service de Saint Quentin-en-Yvelines
    - Parc d’appareils de + de 3400 units
    - CA maintenance de 8 M€
    - CA Travaux de 8,2 M€
    Management de 3 Ingénieurs Commerciaux et 2 Assistantes Commerciales.
    L’équipe commerciale est en charge de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients privés (tertiaires & administrateurs de biens) couvrant l’Essonne, les Yvelines et les Hauts de Seine.

    - Développement du CA de l’agence des activités réparations, modernisation et maintenance
    - Construction et déploiement de la stratégie commerciale locale
    - Définition des objectifs annuels
    - Organisation de l’activité commerciale de l’agence : réunions de vente, pilotage des objectifs, forecast
    - Développement des compétences professionnelles des membres de l’équipe
    - Gestion directe de quelques comptes clients stratégiques
    - Gestion du Price Management local et des revues d'offres travaux
    - Reporting et animation des résultats
    - Suivi et reporting avec la Direction Commerciale France

  • OTIS France - Ingénieur Commercial Grands Comptes Sénior

    Puteaux 2007 - 2010 - Responsabilité du développement d'un portefeuille clients Grands Comptes Administrateurs de Biens
    • Gestion et suivi des contrats de maintenance : CA annuel d’environ 3 M€
    . Gestion des appels d’offre modernisation et travaux : CA annuel de 4 à 6 M€
    . Conduite de la stratégie de récupération hors-parc

    - Responsabilité du processus complet de la vente
    • Identification et fidélisation des groupes d'achats
    . Négociations et ventes en cycles courts et longs
    . Suivi des livraisons usines et de la réalisation des chantiers
    . Responsable du recouvrement des factures

    - Maîtrise de l'environnement technique
    . Travail quotidien avec 15 contremaîtres (175 techniciens)
    . Elaboration de procédures Région (Basiques vente/chantier/ process d’amélioration continue)

    - Management d’une Assistante Commerciale

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 2004 - 2006 Master (MSc.), Major in Marketing & International Distribution

  • Université Paris 10 Nanterre

    Nanterre 2000 - 2004 Droit International Public

  • Lycée Libre De Juilly

    Juilly 1993 - 1999 Mention Bien

Réseau

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