Steeve LECA

En résumé

Entreprises

• Start People - RESPONSABLE D'AGENCE

  St Julien les Metz 2018 - maintenant - Responsable d’agence d’emploi – Responsable de centre de profit
  - Statut Cadre
  - Management et Animation des collaborateurs, Pilotage des actions de sourcing, coordination commerciale
  - Négociation et mise en place des accords nationaux et stratégiques
  - Fidélisation du portefeuille client agence
  - Développement de la profitabilité de l’agence
  - Pilotage du budget agence
  - Recrutement et Formation des collaborateurs et des candidats
  - Développement des compétences équipe

• Lyreco - CHARGE D'AFFAIRES COMPTES CLES - BUSINESS DEVELOPER

  MARLY 2017 - 2018 Statut CADRE.
  Représentant de la société Lyreco auprès des cibles prospects stratégiques sur la région Côte d'Azur, Corse et Monaco.
  - Gestion des dossiers d'appels d'offre et de consultations.
  - Elaboration et mise en place des plans d'actions.
  - Management transversal (2 équipes / 17 attachés commerciaux).
  - Coordination de la force de vente sur l'ensemble du territoire pour assurer la mise en place, le déploiement et le suivi des accords négociés et signés.
  - Accompagnement terrain et Formation de la force de vente
  - Animation d'Equipes
  - Animation de Réunions commerciales

• Lyreco - NEGOCIATEUR COMPTES CLES

  MARLY 2013 - 2017 Statut CADRE.
  Représentant de la société Lyreco auprès des cibles prospects stratégiques et à fort potentiel (Middle Market) sur la région Sud Est, afin de gérer les dossiers d'appels d'offres et de consultations.
  - Management transversal (5 équipes / 50 attachés commerciaux) et coordination de la force de vente sur l'ensemble du territoire français pour assurer la mise en place et le suivi des accords négociés et signés.
  - Elaboration et mise en place des plans d'actions.
  Responsable secteurs : Sud Est / Côte d'Azur + Corse et MONACO
  
  Mission Complémentaire :
  - Rédacteur pour le journal entreprise, Lyr'Echos, édité à 2000 exemplaires (publication trimestrielle

• Lyreco - CADRE COMMERCIAL

  MARLY 2005 - 2013 Mes Missions :
  - Gestion, déploiement et développement du portefeuille client existant
  - Prospection
  - Mise en place de nombreux accords stratégiques
  - Responsable d'un portefeuille de 300 clients traitants. Secteur : 83
  
  - Missions complémentaires :
  - Animation des Ventes : challenges et incentive pour mon équipe commerciale
  - Formation, Coaching et parrainage de nouveaux commerciaux
  - Rédacteur pour le journal entreprise, Lyr'Echos, (rubrique force de vente Sud et Ouest) édité à 2000 exemplaires (publication trimestrielle)
  
  SFM MASTER pour la filiale France
  - Développement et mise en place d’outils informatiques / CRM pour la force de vente France
  - Support et soutien quotidien lié à cet outils, pour la force de vente, sur l'ensemble du territoire (entretiens téléphoniques, réunions, webinar)

• Terface Sas - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

  DARDILLY 2002 - 2005 RESPONSABLE REGION PACA (départements 83, 06, 04, 05)+MONACO
  Prospection et Fidélisation d'une cible composée essentiellement de professions libérales (Experts comptables, avocats...)
  Vente de matériel d'investissement destiné à la présentation de documents ainsi que ses consommables.
  Prospection téléphonique et terrain.
  Fidélisation
  Gestion des impayés

• FRANCE VACATIONS - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  2000 - 2001 Poste occupé à LOS ANGELES (Californie)
  Création et VENTE de package à destination de la France et Tahiti, auprès d'une clientèle d'agents de voyage américains et de particuliers sur l'ensemble des Etats-Unis.

Formations

Réseau

• Chloé CIKOJEVIC

• Claudia VALENTE

• Emilie CAZABAN (ROUGIER)

• Jean-Baptiste COGNET

• Marie TROUDET

• Nadège BAUZOU

• Stéphane ROUSSEAU

• Stéphanie DOURTHE

• Yoan KESSLER