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Stefane INZERILLI

Schaffhausen

En résumé

J'évolue depuis plus de 15 ans, dans un univers professionnel orienté B2B, occupant des postes à fort caractère commercial et managérial, des fonctions de conseil et d'accompagnement de clients nationaux majeurs.

Toujours à l'écoute de futures challenges qui pourraient m'être proposés, je saurai mettre à profit autant d'atouts que savoir-faire relationnel, capacité à animer une équipe commerciale et technique, sens de l'analyse ou encore talent à mener des négociations de haut niveau.

Au plaisir d'un prochain contact !

Mes compétences :
Vente
Management
Industrie
Gestion de projet
Électrotechnique
Développement commercial
ebusiness
commercial
business developpement
consultant
ecommerce
eprocurement
Conseil

Entreprises

  • TE Connectivity - Sales Manager France - Industry / Electrical Wholesalers

    Schaffhausen 2014 - maintenant - Définir et mettre en œuvre de la politique commerciale TE Connectivity sur la zone France & Monaco
    - Animer une équipe de Responsables Commerciaux Régionaux Seniors
    - Négocier les objectifs de croissance, les remises de BFA et les ristournes associées aux contrats commerciaux avec nos principaux clients partenaires (CA avec chacun d'entre eux sup. à plusieurs Millions EUR)
    - Représentant au sein du GIMELEC de notre entreprise

  • TE Connectivity - Responsable Commercial Distribution Généraliste - France Sud-Est

    Schaffhausen 2011 - 2014

  • The Ascott - Groupe Hôtelier

    Singapour 2010 - 2011

  • Elior - Responsable Développement Commercial PACA [Marseille]

    Courbevoie 2009 - 2010 Hopital Service - Groupe ELIOR

    En milieu médical, commercialisation de prestations de services stratégiques (lutte contre les maladies nosocomiales) avec mise en place de solutions ad-hoc (technique, financière, sociale, juridique…)

  • Rexel - Responsable Commercial & eBusiness Grands Comptes

    Paris 2007 - 2008 • Responsable national des négociations pour les Grands Comptes privilégiant la rationalisation de leurs achats via eProcurement
    • Mise en place de solutions de commerce électronique adaptées aux clients et accompagnement commercial
    • Management des cellules chargées de la maintenance des eCatalogues et des interfaces informatiques
    • Animation et formation de directeurs d’agences et commerciaux à l’utilisation d’outils d’eProcurement

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    BILAN :
    Un chiffre d’Affaires eBusiness en vive progression (+35% sur 12 Mois) représentant près de 30 Millions €,
    Plusieurs nouveaux contrats signés dont le potentiel 2008/2009 (12 Mois) est évalué à 9 Millions €
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  • Rexel - Responsable Commercial Grands Comptes – Dpts 83 et 13

    Paris 2004 - 2006 • Depuis Toulon, développement et suivi commercial de contrats Grands Comptes majeurs (CA 2005 : +14%)
    • Négociation puis finalisation de nouveaux marchés Grands Comptes représentant plus de 5 Millions €

    Ce poste m'a permis de compléter mon profil fonctionnel par des responsabilités opérationnelles et, de fait, de connaître plus "pratiquement et techniquement" les réalités du terrain.

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    BILAN :
    Un chiffre d’affaires régional dynamisé (+14%), une marge réajustée (+1,3 point),
    5,2 Millions € de CA 2006 supplémentaires par de nouveaux marchés
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  • Rexel - Responsable Production eCatalogues Grands Comptes

    Paris 2001 - 2004 • Mise en place d’outils de production d’eCatalogues et rationalisation des Bases de Données
    • Création d’eCatalogues Rexel répondant aux besoins et spécificités clients (fin 2004 : 50 eCatalogues)
    • Constitution puis formation d’une équipe de 2 personnes dédiées

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    BILAN :
    Une offre eCatalogues spécifique aux clients et un nouveau savoir-faire reconnu dans la profession
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  • REXEL France - Adjoint Responsable Grands Comptes

    Paris 1999 - 2001 • Participation aux négociations Grands-Comptes : contrats de 1 M€ à 50 M€
    • Mise en place d’outils de support au déploiement des contrats cadres sur le terrain
    • Création d’un « pack négociateur » comprenant : offres produits types, grilles de remises, et contrats

  • MetaCom - Commercial Grands Comptes - SSII

    1998 - 1999 • Prospection commerciale, Créations de Nouveaux Contrats Grands Comptes et développement des marchés existants (Automobile, Aérospatiale, Secteur ferroviaire, ...).

    • Recrutement, placement et suivi d’ingénieurs

  • Etat Major Armée de Terre - CFMT - Service Militaire - Officier Communication et Informatique

    1997 - 1998

  • Renault - Chef de Produit Junior

    Boulogne-Billancourt 1997 - 1997 A la Direction Commerciale et Marketing de Renault, Stage de fin d'études en tant que « Chef de Produit Junior » sur Mégane.

    • Création et déploiement de plates-formes marketing
    • Premiers diagnostics Mégane
    • Bilan fin de vie R19
    • Missions dans le réseau de distribution

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