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Stéphan BENVENISTE

CHEVRY-COSSIGNY

En résumé

Ingénieur Commercial Responsable des Ventes IDF

Prescription et vente de solutions "systèmes" instrumentation, sous-comptage et gestion d’énergie avec progiciel sur des cycles à court, moyen et long terme

Intérêt pour l’approche technique (conception, architecture, fonctionnel) et la vente (prise en compte, proposition, validation, négociation) de projets.

Domaines d’intervention : Tertiaire, Industrie, Datacenters, Administrations, Ferroviaire

Suivi des différents interlocuteurs (prescripteurs, utilisateurs, décideurs, installateurs, intermédiaires) du circuit de vente jusqu’à la réception.

Contextes normatifs : Règlementation thermique, certifications BREEAM, HQE, ISO 50001…

Disponibilité, Ecoute, Réactivité, Créativité, Relationnel, Fidelisation


Mes compétences :
Vente
Technique
Prescription
Management opérationnel

Entreprises

  • CHAUVIN ARNOUX ENERGY (ex ENERDIS) - Ingénieur technico-commercial

    1999 - maintenant Spécialisations : efficacité énergétique, comptage, surveillance des réseaux électriques HT/BT, systèmes communicants (Process, Modbus RTU, Modbus TCP).

    Prescription clients finaux, ingénieries (BE électricité et fluides, BE installateurs)

    Vente aux clients finaux via installateurs, intégrateurs, facilities et réseaux de distributeurs de matériels électriques (Rexel, Sonepar).

    Elaboration et vente de solutions techniques et systèmes sur les secteurs industriels & tertiaires, Data Centers, administrations...

    Suivi et coordination des moyens (BE, marketing, production, fournisseurs, logistique) jusqu’à la réception.

    Références: ADP, Air France, Autoliv, BNP Paribas, CEA, Centre Commercial Evry 2, CNRS, Crédit Agricole,EDF, Gecina, Generali, GTPC, Natixis, RATP, SNCF, Telecity, Veolia, Viparis …)


  • PENTAX FRANCE - Animateur des ventes

    1997 - 1999 Vente d'appareils photos en direct et via les plate-formes des réseaux de vente (hypers, spécialistes, détaillants)
    Animation des forces de vente, promotion des actions commerciales et formation produits
    Participation aux salons professionnels

  • GHM CRITERES - Vendeur

    1996 - 1997 Vente de solutions informatiques (PC, logiciels, services) de gestion destinés à l'hôtellerie et la restauration

  • SENSORMATIC SA - Assistant technique régional SAV

    1995 - 1996 Planification des interventions d’installation et de maintenance des systèmes de détection.
    Gestion de l’activité terrain d’une dizaine de techniciens.
    Etablissement des devis SAV, relances et suivi commercial.

  • Voyages Saulnier - Commercial et Administratif

    1992 - 1995 Vente d’espace hôtelier et de services auprès de Tour Opérateurs étrangers.
    Accompagnement des clients incentive et groupes (excursions et transferts)
    Conception et réalisation des outils de vente (brochures et tarifs)

  • Procom France - Commercial

    1990 - 1991 Prospecter et prescrire pour intégrer les produits chez les OEM
    Coopérer avec la maison mère pour adapter ou développer des produits sur demande
    Développer le CA des clients finaux en référençant les antennes sur les flottes de véhicules
    Assurer le suivi régulier des installateurs des antennes fixes et mobiles
    Concevoir et réaliser les outils de vente en français (start-up)

Formations

Réseau

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