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IBM Software
- OpenPages Sales Leader France
Bois-Colombes
2011 - maintenant
Commercialisation de solutions complètes de GRC (Gouvernance Risques et conformité) permettant :
- d'améliorer la gouvernance d'entreprise (pilotage par les risques)
- d'industrialiser et d'unifier les approches reporting, pilotage et simulation afin de fédérer la vision à 360° des risques et de la performance.
- d'unifier les solutions de gestion des contrôles et des risques afin d'augmenter l'efficacité et de réduire le coût
- de simplifier et fluidifier la gestion complète des risques
- de réduire les risques de non-conformité, d’intrusions réglementaires
- d’accroître le niveau de sécurité par une meilleure gestion des vulnérabilités et des menaces
- de répondre aux attentes réglementaires : Bâle II, Solvency II, ORSA, LSF, SOX, Governance IT ...
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EFront
- Account Manager Banques-Assurances-Mutuelles
Paris
2009 - 2011
Commercialisation de solutions complètes de GRC (Gouvernance Risques et conformité) permettant :
- de répondre aux attentes réglementaires : Bâle II, Solvency II, ORSA, PCA (BCP)
- d'augmenter la productivité individuelle et les synergies entre les ERM, RPCA, contrôleurs, auditeurs, responsables conformité
- d'améliorer la gouvernance du pilier 1 (formalisation, execution, auditabilité)
- de simplifier et fluidifier la gestion complète des risques du pilier 2 (mise en place de référentiel, RCSA, contrôle permanent de risque et de conformité, gouvernance, audit)
- de faciliter la mise en place d'un PCA industriel (référentiel PCA, zoning, bilan d'impact d'analyse, maintien en condition opérationnel et gestion de crises)
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Microsoft
- Sales Operation Manager
Issy-les-Moulineaux.
2006 - 2009
Rattaché à la direction vente grands comptes, en charge d'aider le management à la définition et la mise en place de bonnes pratiques permettant d'atteindre les objectifs de croissance.
- Amélioration des processus de génération et de transformation de pipe
- Responsabilisation plus forte des équipes transverses par une prise en compte plus importante dans les forecasts et le suivi de pipeline
- refonte de l'organisation et du pilotage des prévisions de ventes (nouveaux comités, pilotage plus granulaire)
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Microsoft France
- Ingénieur d'Affaires Solutions Finance
2002 - 2006
Commercialisation de solutions complètes (logiciels, services internes et externes) permettant :
- d'améliorer la productivité front to back : Straight Through Processing,refonte référentiel titre,
- d'améliorer la productivité des agents : refonte poste clients et call center, refonte chaine de production des contrats, mise en place de la fidélité, refonte entrepôt et reporting base clients
- de réduire le risque de conformité : AML, GRC,
- de réduire les dépenses informatiques : consolidation, mutualisation de logiciels, migration d'infrastructure (Mainframe, Unix, SGBDR, BI)
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BEA Systems France
- Account Manager Media
2000 - 2002
Commercialisation de solutions complètes (logiciels, services internes et externes) d'accompagnement de la transformation d'entreprise au travers du canal Web :
- améliorier le partage et le transfert de la culture d'entreprise au travers de portails intranets
- augmenter les ventes, fideliser et réduire les coûts de distribution avec des solutions de commerces électroniques
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Oracle France
- Account Manager Industrie
Colombes
1998 - 2000
Commercialisation de solutions complètes (logiciels, services internes et externes) permettant :
- de mieux piloter l'entreprise : Suivi et pilotage de visiteurs médicaux, pilotage par indicateurs clefs de la production d'un répartiteur pharmaceutique, ...
- d'améliorer la production financière : comptabilité, automatisation de l'élaboration budgétaire,
- de réduire les coûts et d'améliorer le sourcing des achats : eprocurement
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Oracle France
- Ingénieur d’affaires Banques-Assurances
Colombes
1996 - 1998
Commercialisation de solutions complètes (logiciels, services internes et externes) de mise en place de référentiels et d'infrastructures d'applications critiques pour des institutions financières, des banques, des assurances et des mutuelles.
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CREDIT LOCAL DE FRANCE (DEXIA),
- Contrôle comptable des nouveaux instruments financiers
1994 - 1996
Suivi, clôture et contrôle de la comptabilité des nouveaux instruments financiers
