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Stéphane-Alban DESGEORGE

VERNÈGUES

En résumé

L'animation d'un réseau d'adhérents (indépendants, intégrés ou franchisés) me parait une suite logique à l'ensemble de mon parcours professionnel.

En effet, mes années passées chez Orangina m'ont appris la complémentarité indissociable de la vente et de la revente. C'est la réussite connue dans mon rôle de conseiller auprès des Chefs de rayons/départements GSA en termes de référencements, de merchandising, de politique de prix, de mise en avant et d'animations des références qui m'a permis d'évoluer dans un poste d'encadrement en tant que Chef des Ventes. A ce poste, ce fût des qualités de management des Chefs de Secteurs que j'ai su acquérir dans l'atteinte des objectifs locaux et régionaux et dans le respect d'une politique commerciale nationale.

Lors de mes années passées chez SPIR Communication j'ai acquis d'autres compétences. Les 2 principales résident dans les postes occupés en tant que Directeur International Merchandising et, dans celui de Directeur Adjoint Distribution.
En effet, lors de mes 5 années passées à l'International mon rôle a été principalement d’uniformiser les méthodes et les outils auprès d'une population hétérogène mais dont le métier était identique. C'est en véhiculant les fondamentaux du métier et en respectant les particularités de chaque pays que j'ai pu bâtir avec chaque country manager une méthodologie de travail adaptée à des contraintes différentes mais tournées vers les mêmes objectifs. La prise en compte de leur problématique local ou encore de leur expertise, m’a également permis d’enrichir nos méthodes par de nouvelles solutions (opérationnelles ou techniques).
Enfin, les 7 années passées à la direction du service, m'ont appris à travailler avec l'ensemble des services transversaux (RH, informatique, achats, marketing) pour résoudre ensemble des problèmes tout en comprenant les contraintes et/ou objectifs de chacun.

Mes compétences :
Merchandising
budgets
Regional Distribution

Entreprises

  • Un Air d'Ici - Chef des Ventes Nationales GMS

    2018 - maintenant Développement des ventes des produits Bio en Vrac et en LS auprès de la GD : Fruits à coques, fruits, secs, céréales..
    Management d'une équipe de 4 Chef des Ventes Régionaux.
  • Optimark - Chef des Ventes National GSA

    2017 - 2018 Management de 10 Chefs de Secteurs GSA sur le territoire national pour un Brasseur du Nord
    - DNO
    - Fond de Rayon (Place et positionnement)
    - Mise en Avant
  • Force Cadres - Adhérent Bénévole

    avignon 2015 - 2018 Force Cadres est une association qui a pour vocation de promouvoir l'emploi des Cadres et des jeunes diplômés de la région avignonnaise.
    C'est dans l'organisation de diverses manifestations, portées par les adhérents et en partenariats avec les institutions et les entreprises de la région, que chaque membre en recherche active (40% des adhérents sur 200) atteint 2 objectifs primordiaux dans ses démarches : rester dynamique et "réseauter".

    Aussi, depuis Octobre 2015 je co-anime un atelier au sein de l'association "Comment Activer son Réseau" et, depuis Décembre 2015 j'ai repris le pilotage de la Commission Réseau.

    Commission qui a pour objectif de créer des liens entre les anciens et les nouveaux adhérents avec 3 outils principaux :
    - Organisation d'un Apérés'O tous les 4ème Jeudi du mois
    - Rédaction d'une Newsletter (4 dans l'année)
    - Organisation d'une soirée d'été

    Enfin, depuis Février de cette année, je suis membre du conseil d'Administration
  • Concept Multimedia - Directeur Adjoint Distribution

    2008 - 2015 2 Missions Principales :
    - Management de 3 Régions de Distribution sur 6
    - MOA sur les outils Distribution (Logiciel et Mobilité)
  • Concept Multimedia - Directeur International Merchandiser

    2003 - 2007 = Société Concept MultiMédia Concept Multimédia, Editeur du Magazine gratuit Logic-immo, leader de la presse gratuite Immobilière en
    * Uniformisation méthodes et outils en Europe pour les thématiques gratuits et payants dans chaque Pays/Ville (Londres, Amsterdam, Belgique, Suisse, République Tchèque, Budapest et Varsovie)
  • Concept Multimedia - Directeur Regional Distribution IDF

    1999 - 2002 - Lancement des éditions en Ile de France et reprise de la distribution de Paris Boum Boum
    - Responsable du Service : Management, logistique, coordination service commercial

    Management de 47 collaborateurs : 5 responsables régionaux, 1 formateur, 2 assistantes et 39 Responsables merchandisers
  • Concept Multimedia - Directeur d'Edition & Responsable Merchandiser

    1998 - 1999 = Société Concept MultiMédia Concept Multimédia, Editeur du Magazine gratuit Logic-immo, leader de la presse gratuite Immobilière en
    * Lancement édition Grenoble ;
    * Implantation parc distribution sur Paris Intra Muros
  • Orangina - Chef des Ventes Sud Ouest

    Nantes 1995 - 1998 - Négociation en centrales régionales pour le référencement de produits/conditionnements, d'opérations régionales (prospectus)
    - Management, formation, animation et suivi de 6 chefs de secteurs sur le Grand Sud Ouest
  • Orangina Schweppes - Responsable Merchandising Zone sud

    Levallois-Perret 1994 - 1995 - Négociation en centrales régionales et Hypérmarchés d'implantation linéaire Softs drinks
    - Elaboration d'outils d'aide à la revente : maquettes d'implantations linéaires pour SP-, SP+ et Hyper
    - Formation des Chefs de secteurs à la demande des Chef de Ventes
  • Orangina Schweppes - Chef de Secteur Gard Lozère

    Levallois-Perret 1990 - 1994 Orangina, Leader sur le marché des boissons aux fruits gazéifiés dans la famille des Softs Drinks.
    * Gestion de la gamme auprès des GSA ;
    * Bâtir la politique Merchandising, négociation d'implantation linéaire en Hyper et Centrales Régionales, formation jeunes vendeurs aux techniques de ventes ;

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Réseau

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