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Stéphane ARCHIE

Guesnain

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Informatique

Entreprises

  • ETHAP - Stage de découverte de l'entreprise

    Guesnain maintenant Lors de ce stage, j'ai eu une vision globale de la fonction de directeur et j'ai eu la chance de pouvoir le suivre lors de certains rendez-vous.

  • Ariston Thermo Group - Attaché Technico-commercial

    Milano 2017 - maintenant ATC pour les marques Chaffoteaux, Ariston et Styx dans le Nord et le Pas-de-Calais (59, 62).

    - Suivi et développement du réseau de distribution spécialisée (réseau Pro)
    - Présence en journées Pro, salons spécialisés, matinées techniques
    - Développement auprès d'installateurs
    - Collecte et analyse d'informations provenant du marché

  • SAS GADY DURIEUX - Groupe Global Fluides - Responsable Commercial

    2016 - 2017 - Établir un plan d'action commercial.
    - Veiller à la réalisation des objectifs commerciaux.
    - Reporting à la direction des résultats.

    - Élaborer des propositions techniques et commerciales.
    - Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs (rentabilité de chantiers...).
    - Suivre les dossiers et chantiers, fidéliser les clients.
    - Élaborer de nouvelles offres, actions commerciales.

  • SAS GADY DURIEUX - Groupe Global Fluides - Technico-Commercial

    2013 - 2015 - Élaboration de propositions techniques et commerciales.
    - Réalisation d'objectifs quantitatifs et qualitatifs (rentabilité de chantiers...).
    - Suivi des dossiers et chantiers, fidélisation des clients.
    - Élaboration de nouvelles offres, actions commerciales.

  • MOTIF - Groupe Global Fluides - Technico commercial

    2013 - 2013 Directement rattaché au Directeur Commercial, j'avais en charge :

    - Le développement du portefeuille client de Motif et en particulier pour l’activité Tuyauterie et Chauffage du secteur industriel.
    - La proposition de solutions techniques adaptées à la demande des clients et la vente des services associés (i.e. Contrats d'entretien Global Fluides Services).
    - La détection des nouvelles implantations de clients potentiels, ainsi que la collecte et l'analyse d'informations provenant du marché auprès de différents interlocuteurs.

  • ENERGIA GDF-Suez - Attaché commercial

    2011 - 2012 Mes missions au sein de la société :

    - Prospection physique et phonique.
    - Réalisation d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    - Suivi et fidélisation des clients.
    - Reporting à la direction.

  • Creatherm - Suntech - Commercial

    2010 - 2011 Première expérience en tant que commercial :

    - Réalisation d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    - Suivi des clients.
    - Reporting à la direction.
    - Accompagnement de nouveaux salariés.

  • DB PRINT NORD - Assistant Audit et Contrôle de Gestion

    2008 - 2008 Arrivée sur un poste en création j'ai effectué :

    - Des relevés journaliers des informations.

    - Des Calcul des coûts et de la rentabilité.

    - Étudié le réajustement des tarifs de l’entreprise avec la direction.

    Ce stage m'a donné une très grande autonomie et m'a permis de mettre en avant mon sens des responsabilités et de l'initiative.

    J'ai également dû gérer le côté humain lorsque j'ai effectué l'étude de le méthode de travail des employés sur machine et ainsi prendre en considération le fait qu'il y avait pour eux une opposition entre le côté "machine-production" et le côté "bureau".

  • Meubles DEMEYERE - Service comptabilité clients

    Pérenchies 2007 - 2007 Mes missions lors de ce stage ont été :

    - Comptabiliser les effets de commerce provenant des paiements des clients.

    - Prendre contact avec les clients français et étrangers et ce notamment pour la relance des factures impayées (aussi bien en français qu'en anglais).

    - Créer des dossiers COFACE lorsque les dossiers restaient impayés suite à notre procédure de règlement à l'amiable.

    Ce stage m'a permis de mettre en pratique mes connaissances linguistiques.

    Il m'a également permis de mettre en avant des capacités de médiateur et de négociateur pour récupérer les paiements en retard tout en conservant une bonne relation avec le client.

  • LABONORD - Assistant Service export

    Lyon 2006 - 2006 Mes missions :

    - Prendre contact avec les clients étrangers, organiser leur commande, répondre à leurs attentes.

    - Réaliser des documents exports lors du départ de commande en fonction du type de transport, de vente.

    - Étudier les différents transporteurs ainsi que leurs offres tarifaires concernant nos envois afin de choisir le meilleur rapport qualité / temps / prix.


    Ce premier stage d'application de connaissances m'a permis d'avoir une plus grande ouverture d'esprit, de pratiquer l'anglais en situation réelle, d'avoir de réelles responsabilités (notamment par l'enjeu économique lors du choix des transporteurs).

Formations

  • Saint John S University (Queens. New York)

    Queens. New York 2008 - 2009 Master in Business Administration (MBA). Management et Affaires internationales

    Partnership With ISM (Paris)

  • ISEG (Lille)

    Lille 2004 - 2008 Management et Affaires Internationales

Réseau

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