Senlis2006 - 2014Division GEM
8 ans d'expérience KAM multi-channel.
GSA, GSS, @, Buying Groups & Grossistes
Electrolux
- Responsable de Clientèle
Senlis2004 - 2006Secteur géographique: Paris et RP
Les Marques: AEG, ELECTROLUX, FAURE
Ventes auprès d'une clientèle de Cuisinistes, Détaillants, Grossistes
Conseil et formations aux produits
Construction de référencements et propositions d'opérations promotionnelles auprès de grands comptes régionaux: BHV, Caprofem (Darty Professionnel)...
Résultats: 1er Commercial en 2005: +35% de CA sur le Secteur
Heineken Entreprise
- Chef de Secteur GMS
Rueil-Malmaison1999 - 20042 secteurs successifs: Limoges/ Brive (2ans) et Paris (3 ans)
Les marques: Heineken, Pelforth, Affligem, 33 Export, Buckler, Panach'
Ventes et négociations d'opérations événementielles auprès de 80 GMS
Evolution de mon rôle lors du changement de Secteur sur Paris:
- Chef de Secteur "Expert":" Parrain "auprès des nouveaux entrants sur la formation aux techniques de ventes et à l'utilisation des outils.
- Chef de file de la division régionale Casino IDF: suivi et contrôle de l'application des accords nationaux et propositions d'opérations locales.
Résultats: record du nombre de réimplantations de magasins en 2003
Groupe Castel
- Responsable Commercial
Strassen1997 - 1999CSNE: Coopération Service National en Entreprise - Burkina Faso
Apprentissage concret du Marketing Opérationnel grâce à Coca-Cola.
(Castel a des accords de production et de distribution avec la Compagnie en Afrique)
J'ai pu ainsi "faire mes armes" avec le pilotage de lancement de produits: le Fanta Cocktail par exemple. J'ai dû organiser le plan Media (presse, radio, tv)organiser les animations en PDV etc... et démarrer avec un responsable municipal et un décorateur un sillage de la Capitale pour faire installer des panneaux 4x3.
Puis j'ai été nommé Coordinnateur pour Coca-Cola en vue de préparer les PDV à la CAN 98.
Par la suite je me suis occupé des produits alcoolisés du Groupe Castel et de sa Force de Vente dédiée.
J'ai coordonné la mise en place de la Bière Pression pour la 1ère fois au Burkina. J'ai préparé un plan stratégique à 3 ans pour les Bières du Groupe Castel dans le pays.
Lors des derniers 6 mois de mon CSN, après une période d'étude en Côte d'Ivoire, j'ai aussi lancé avec succès un nouveau Premix sous licence Schweppes: Whiskyblack qui a connu un démarrage colossal puisque nous sommes tombés à court d'extraits au bout d'1 mois et demi de distribution...
Une expérience très riche humainement et professionnellement.
