Mes compétences :
Management
Ventes
Gestion de grands comptes
Développement commercial
Entreprises
IGIENAIR
- Dir.Regional Sud Ouest
2017 - maintenant
MCA (maisons de la cote atlantique)
- Dir.Commercial
MONT-DE-MARSAN2015 - 2016Groupe de 60 millions d'euros et 150 pers.(filiale de maison France confort)
Definition de la strategie commerciale et la communication externe.
Management de la force de vente et des animateurs.(84 personnes)
Mise en place des PAC.
Superviser l activite commerciale globale(ventes,marketing et publicite)
ISS Facility Services
- Directeur Commercial region paris idf
Paris Cedex 172012 - 2014Définition et mise en place de la stratégie commerciale. ;
- Restructuration de l'organisation commerciale et du management. ;
- Pilotage du budget global de la région 36 millions d'euros ;
- Encadrement de l'équipe commerciale (27 collaborateurs) ; de l'administration des ventes et du bureau d'études. (15 pers). ;
- Gestion des IRP .
ISS Facility Services
- Directeur commercial regional ( Sud-Ouest)
Paris Cedex 172009 - 2011-Pilotage en responsabilité du budget commercial de la région 24m€ sur 6 agences
-animation des commerciaux 24
-relais opérationel de la direction commercial France.
- gestion en propre de grands comptes régoionaux.
-Définition et réalisation des objectifs et des secteurs commerciaux
-Recrutement,intégration et formation des commerciaux
-Pilotage des commerciaux: Evaluation,plan d'action,suivi et animation.
-Appui et accompagnement ventes
PUISSANCE-AIR SUD-OUEST
- Responsable d'Agence
2007 - 2008 PUISSANCE-AIR SUD-OUEST / ISS Hygiéne et Prévention
2,2M EUR de CA
* Charger de piloter l'activité commerciale et l'exploitation globale de
l'agence (24 personnes). En charge de la gestion en termes de rentabilité
(CA, marge, investissement etc.) ainsi que du suivi commercial
Gestion des IRP.
Croissance du CA de l'agence de plus de 8% par an
sur les 5 dernières années. 30% de marge net en 2008 hors frais de siège.
AQUINET - PUISSANCE - AIR
- Responsable des ventes & Responsable Hygiène et Expertise
1997 - 2006(Société de 45 pers spécialisé en hygiène de l'air /ventilation 3.5 M EUR )
Responsable des ventes / Responsable Hygiène et Expertise
* En charge de développer l'activité commerciale Grands comptes sur le
Sud-Ouest, d'appuyer les commerciaux (8 pers) pour développer l'activité services et expertises.
* Recrutement des commerciaux, Formation, Animation, et suivi des indicateurs ;
* Elaboration et suivi de la stratégie commerciale de l'entreprise
