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Stéphane BIGOT

En résumé

Conception de support et Animation de formation en présentiel, sur toute la France, dans le domaine des Assurances de Personnes (Individuelle, TNS, Collectives), dans les domaines suivant :

= > Prévoyance
= > Santé
= > ANI et Portabilité
= > Retraite
= > Indemnité Fin de Carrière/Indemnité de Licenciement
= > Epargne salariale
= > Epargne individuelle (Assurances Vie, Fond Euro et supports en UC/Fonds structurés)

J'interviens également pour du coaching commercial (accompagnement de commerciaux sur le terrain pour gagner en efficacité) et sur du conseil en management (les différents types de management, prise de poste, animation d'une équipe commerciale, conduite d'entretien, conduite de réunion, gestion de conflits)

Mes compétences :
Management
Vente
Assurance
Développement commercial
Assurance Vie
Marketing
Conseil
ART
eLearning
du Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Coaching & Formations 91 - Consultant Formateur

    2014 - maintenant Etude des besoins, Elaboration du cahier des charges, conception de modules de formations ppt, ou storyboard e-learning; animation de sessions en présentiel, à distance, animation de réunion, accompagnement commercial sur le terrain, dans les domaines suivants :

    • Assurance Vie : Prévoyance-Santé-Retraite-Epargne / Collectives,
    Madelin, Individuelle
    • Commercial : Conduite d’entretien, Développement de
    réseaux, négociation, recommandation
    • Management : l’essentiel du Management, Management
    d’équipe, conduite de réunion…
    • Coaching : Accompagnement commercial
  • GAN ASSURANCES - INSPECTEUR COMMERCIAL VIE avec Mandat IOB

    2008 - 2013 Animation et pilotage d’un réseau de 42 agents généraux, et de 8 commerciaux spécialistes « Vie à valeur ajoutée » sur 6 départements du centre.
    Déclinaison, suivi de la politique et des actions commerciales sur le plan régional.
    Accompagnement des commerciaux et agents sur le terrain.

    Chef de projet formation « Vie » sur outil « e-learning », conception des scénarios, suivi des tests, suivi des résultats.
  • ASSINCO - Directeur des Partenariats

    2006 - 2008 - Management, Développement, animation et formation du réseau d'apporteurs (agents et courtiers =>2600 dont 500 productifs)
    - Diffusion, via ce réseau, des produits de niches IARD et Vie, conçus par ASSINCO Partenaire
    - Assurer la veille concurrentielle
    - Création de nouveaux produits (Mutuelle Complémentaire, PEI/PERCOI)
    - Management de l?équipe Marketing en charge du suivi et développement des outils webmarketing et télémarketing, et communication (3 personnes), sites Internet, tarificateurs.
    - Evolution du CA : 18% en 2006, 21 % en 2007

    Directeur des partenariats de SOGAGIA (société de gestion pour compte de tiers) filiale du Groupe ASSINCO :

    - Développement et suivi des comptes confiés par les courtiers délégataires
    - Négociations de délégation avec les compagnies.
    - Aide à la conception de cahier des charges, et étude technique des dossiers confiés en collaboration avec les compagnies
    - Management de l'équipe de gestion (15 personnes).
  • GAN eurocourtage - Inspecteur Commercial Grands Comptes

    Nanterre 2000 - 2006 - Développement de la production et du chiffre d’affaires en Assurances Collectives, en Prévoyance, Santé et Capitalisation « sur mesure », pour le « middle market » avec le Grand Courtage Parisien (AON, ASH, VERSPIEREN, FILHET ALLARD, DIOT, DE CLARENS, THEOREME....)

    - Atteintes des objectifs à :
    130% en 2003/239% en 2004/185% en 2005/110% en 2006.

    - Suivi et surveillance du portefeuille existant en menant toutes actions technico-commerciales permettant sa fidélisation et en entreprenant les actions de redressement nécessaires.

    - Participation active à toute action de formation des courtiers et à la promotion des produits de la Compagnie.

    - Etablissement de rapports d’activités à adresser à la hiérarchie.


    - Analyse, évaluation, sélection des risques, tarification des contrats sur mesure en fonction des spécificités du cahier des charges (prévoyance et frais médicaux).

    - Surveillance du portefeuille ; en fonction de l’équilibre des résultats application de mesures de redressement le cas échéant, ou de la clause S/P.
  • GENERALI - Gestionnaire polyvalent

    1996 - 1999 à 1999 AGF collectives de 03/91 à 01/96 puis GENERALI
    en matière d'assurances de personne :
    Gestion Frais de Santé, acceptation des adhésions, arrêt de travail, invalidité, décès, rente
    Aïkido éducation, rente de conjoint, encaissement.
    Chanbara
    VTT
    GOLF
  • GENERALI - Gestionnaire polyvalent

    1996 - 1999 à 1999 AGF collectives de 03/91 à 01/96 puis GENERALI
    en matière d'assurances de personne :
    Gestion Frais de Santé, acceptation des adhésions, arrêt de travail, invalidité, décès, rente
    Aïkido éducation, rente de conjoint, encaissement.
    Chanbara
    VTT
    GOLF
  • GENERALI VIE - SOUSCRIPTEUR

    Saint-Denis 1995 - 2000 - Analyse, évaluation, sélection des risques, tarification et rédaction des contrats sur mesure en fonction des spécificités du cahier des charges (prévoyance et frais médicaux).

    - Tarification des contrats retraite (Art. 39, Art 83, IFC – IL – IDR)

    - Relations avec le réseau (inspecteurs, agents, courtiers) et les sociétés.

    - Gestion des contrats : en fonction de l’équilibre des résultats ou à la demande du contractant retarification, rédaction des avenants.

    De décembre 1997 à novembre 1999 :
    Gestionnaire sinistres « prévoyance ».

    - Au sein d’une équipe de 4 personnes, en charge de la gestion des sinistres :

    - arrêts de travail temporaire, invalidités, décès, IFC, retraite.

    - Prise de décision quant à une éventuelle mission d’expertise médicale.

    De décembre 1995 à novembre 1997 :
    Gestionnaire encaissement en prévoyance collective. Au sein d’une équipe de 9 personnes, en charge de :

    - la surveillance du portefeuille, à savoir l’encaissement des primes avec l’étude des différents problèmes liés à cette tâche, en relation avec les agents, courtiers ou l’inspection,

    - la gestion des mises en demeure et l’étude des remises en vigueur,

    - les résiliations en cas de redressement ou liquidation judiciaire, de cessation d’activité et autres...
  • GENERALI - Gestionnaire polyvalent

    1991 - 1996 à 1999 AGF collectives de 03/91 à 01/96 puis GENERALI de 02/96 à 03/99

    en matière d'assurances de personne :
  • GENERALI - Gestionnaire polyvalent

    1991 - 1996 à 1999 AGF collectives de 03/91 à 01/96 puis GENERALI de 02/96 à 03/99

    en matière d'assurances de personne :
  • AGF COLLECTIVES - GESTIONNAIRE

    1991 - 1995 A compter d’octobre 1994 - Adjoint au responsable d’unité

    Gestionnaire de portefeuille en prévoyance collective. Au sein d’un groupe de 7 personnes, en charge de :

    - l’acceptation des risques, la vérification de la tarification appliquée parl’inspection (contrats standards)

    - l’établissement des polices d’assurances.

    - la gestion du portefeuille, comprenant la gestion du fichier assuré, l’encaissement des primes, l’émission des mises en demeure, et la remise en vigueur des contrats.

    - le règlement des diverses prestations (Incapacité ou Invalidité, Décès)

    - la comptabilité, et l’étude des différents problèmes de gestion en collaboration avec les intermédiaires.

    - la formation d’une personne en contrat d’adaptation.

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