Carl ZEISS Vision France Laboratoire ophtalmique
- Key account manager
2007 - maintenantDéveloppement commercial de groupements et d'enseignes de distribution d’optique (DN, DV et rentabilité des comptes)
- Stratégie commerciale de développement par comptes clients.
- Négociation des accords cadre de référencements annuels
- Mise en œuvre du plan d'action marketing pour chacun de ces comptes.
- Création de gamme produits en private lablel ou mdd.
- élaboration du plan brand et trade marketing par enseigne
- Contribuer à l'élaboration et au suivi des indicateurs de performances.
AO SOLA Optique et CARL ZEISS Vision Laboratoire ophtalmique
- Responsable Commercial Régional
2002 - 2007Responsable commercial régional (moitiée EST de la France)
- Management d’une équipe de 8 délégués commerciaux et 2 délégués experts techniciens
- Suivi de clients grands comptes.
- définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs des commerciaux.
- Elaboration et suivi des budgets liés à mon équipe.
- Elaboration et déploiement des plans d’action par zone délégués
- accompagnement terrain et coaching DC
- Analyse de rentabilité : produits, CA et marge de mon secteur.
- Organisation et animation de réunions de lancement produits.(opticiens et ophtalmologistes)
- Recrutement et formation nouveaux commerciaux
