Stephane CHORLET

En résumé

Entreprises

• Eramet - Directeur Commercial & Marketing

  Paris Cedex 2010 - maintenant ERAMET : Nickel, Manganèse, Alliages, CA 3,1 Milliards € - 14000 personnes
  CA géré : 300 millions USD
  
  .Définition de la stratégie Commerciale & Marketing :
  
  . Veille concurrentielle & analyse de l’offre/demande, identification des évolutions sur différents segments de marché.
  . Optimisation des ventes sur une clientèle mondiale, 150 clients : Europe, Asie, Amériques, Middle East.
  . Développement de la gamme de produits sur des marchés de spécialités à forte valeur ajoutée : électronique & chimie/catalyse.
  . Définition d’une politique de volume, prix et marge par lignes de produits et élaboration d’une vision à 5 ans.
  
  .Pilotage et Mise en œuvre de la politique Commerciale & Marketing :
  
  . Direction & Animation d’une force commerciale : 5 personnes en direct, 10 en fonctionnel à travers les bureaux de ventes à l’international.
  . Augmentation de la marge globale des produits de spécialités : +60 %en 2 ans, 12 Millions USD.
  . Développements d’une dizaine de clients grands comptes en Corée, Chine, USA (2 à 10 Millions USD chacun) sur 4 ans.
  . Montée en puissance de nouvelles unités de production pour le segment de l’électronique (démarrage et montée à pleine production en 3 ans) et de la catalyse (+50% du volume en 2 ans).

• GARROT CHAILLAC - Directeur commercial et marketing- Président du directoire

  2008 - 2009 Groupe constitué de 9 sociétés spécialisées dans l'extraction et la transformation de matières premières ; CA: 25 millions € - 120 personnes sur la France, la Guyane et le Maroc.
  
  . Redéfinition de la politique commerciale autour de 2 pôles : minier & industriel.
  . Développement de 2 projets miniers en France et 2 au Maroc.
  . Développement de nouveaux segments de marchés : augmentation de la marge brute de 10% en 2 ans.
  . Animation des équipes de vente, de production et administratives.
  . Restructuration/fermeture de sites, optimisations des couts, mise en place de suivis de l’activité.
  

• ERAMET - Responsable du Département Marketing de la Branche Nickel

  Paris Cedex 2002 - 2007 : Nickel, Manganèse, Alliages, CA 3 800 M EUR - 15 000 personnes.
  * Animation du réseau international (12 bureaux) pour l'analyse stratégique et la veille concurrentielle du marché du Nickel (offre/demande, suivi des nouveaux projets miniers),
  * Rédaction d'une analyse trimestrielle du marché du nickel diffusée dans le monde entier,
  * Nombreuses conférences et publications à l'international, contacts avec l'ensemble des analystes Matières Premières dans le monde entier (nombreuses références sur site internet),
  * Développement de la communication de la Branche Nickel,
  * Etude de dossiers de fusion dans le secteur du Nickel : représentant Eramet face à la Commission Européenne et du Département Américain de la Justice (DOJ) ; interface avec les avocats d'affaires internationaux suivant ce dossier pour le groupe.
  
  Chef Produit alliages Ferronickel de la Branche Nickel:
  
  * Analyses des fluctuations des cours des matières premières sur le LME (London Metal Exchange),
  * Proposition de la stratégie de vente à la direction générale,
  * Animation du réseau de vente international (12 bureaux).
  * En charge des ventes de Ferronickel hors Asie pour l'industrie de l'inox. Responsabilité de 50% du CA (1200 MUSD) de la branche Nickel. Objectifs du développement des parts de marché et optimisation des marges en fonction des cours du nickel et du fer. ;

• ERAMET - Responsable des ventes de minerais de manganèse

  Paris Cedex 1997 - 2002 : Nickel, Manganèse, Alliages, CA 3 800 M EUR - 15 000 personnes.
  * Dans le monde entier (1,2 Millions t) pour les marchés de la sidérurgie et de la chimie :
  * Maintien des parts de marchés en fonction des capacités du gisement (CA géré: 150 Millions USD), optimisation des marges unitaires par segments de marché.
  * Assure la coordination avec l'unité de production au Gabon :
  * Pour la définition des gammes de produits et des programmes d'expéditions,
  * Pour l'optimisation de la durée de vie du gisement. ;

• Pechiney World Trade - Directeur commercial du pôle des agences France

  1990 - 1997 MINEMET / PECHINEY WORLD TRADE : Aluminium, Emballage & trading, CA 11 000 M EUR - 34 000 personnes.
  
  * Définition de la politique commerciale française en liaison avec le réseau international, ;
  * Animation de la force de vente ,
  * Renouvellement d'une partie ( 15% environ chaque année sur un CA de 5 Millions USD) du portefeuille « trading » et développement de l'activité (produits industriels, alliages, minerais) en coordination avec le réseau international : progression moyenne des ventes de 10% par an, ;
  * En charge d'une usine de transformation de minerai :
  * responsable des achats de matières premières, ;
  * responsable du suivi de l'usine (production, investissements, compte de résultat). ;

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2004 - 2004 Master en Marketing

• IAE

  Montpellier 1987 - 1988 Master de Management et d'Administration des Entreprises. Management, Marketing , Gestion

• ENSCI (Limoges)

  Limoges 1984 - 1987 Ingénieur Matériaux, Matières premières,