Menu

Stephane CHORLET

Paris Cedex

En résumé

Depuis fin 2009, en charge de la direction commerciale et marketing d'une usine fabricant du Ni de haute pureté et des sels de nickel pour des applications aéronautiques, militaires, nucléaires, électroniques, catalyses, galvanoplastie,...

Mes compétences :
Direction commerciale
Stratégie et développement à l'international
Veille concurrentielle
Grands comptes
Marketing stratégique

Entreprises

  • Eramet - Directeur Commercial & Marketing

    Paris Cedex 2010 - maintenant ERAMET : Nickel, Manganèse, Alliages, CA 3,1 Milliards € - 14000 personnes
    CA géré : 300 millions USD

    .Définition de la stratégie Commerciale & Marketing :

    . Veille concurrentielle & analyse de l’offre/demande, identification des évolutions sur différents segments de marché.
    . Optimisation des ventes sur une clientèle mondiale, 150 clients : Europe, Asie, Amériques, Middle East.
    . Développement de la gamme de produits sur des marchés de spécialités à forte valeur ajoutée : électronique & chimie/catalyse.
    . Définition d’une politique de volume, prix et marge par lignes de produits et élaboration d’une vision à 5 ans.

    .Pilotage et Mise en œuvre de la politique Commerciale & Marketing :

    . Direction & Animation d’une force commerciale : 5 personnes en direct, 10 en fonctionnel à travers les bureaux de ventes à l’international.
    . Augmentation de la marge globale des produits de spécialités : +60 %en 2 ans, 12 Millions USD.
    . Développements d’une dizaine de clients grands comptes en Corée, Chine, USA (2 à 10 Millions USD chacun) sur 4 ans.
    . Montée en puissance de nouvelles unités de production pour le segment de l’électronique (démarrage et montée à pleine production en 3 ans) et de la catalyse (+50% du volume en 2 ans).
  • GARROT CHAILLAC - Directeur commercial et marketing- Président du directoire

    2008 - 2009 Groupe constitué de 9 sociétés spécialisées dans l'extraction et la transformation de matières premières ; CA: 25 millions € - 120 personnes sur la France, la Guyane et le Maroc.

    . Redéfinition de la politique commerciale autour de 2 pôles : minier & industriel.
    . Développement de 2 projets miniers en France et 2 au Maroc.
    . Développement de nouveaux segments de marchés : augmentation de la marge brute de 10% en 2 ans.
    . Animation des équipes de vente, de production et administratives.
    . Restructuration/fermeture de sites, optimisations des couts, mise en place de suivis de l’activité.
  • ERAMET - Responsable du Département Marketing de la Branche Nickel

    Paris Cedex 2002 - 2007 : Nickel, Manganèse, Alliages, CA 3 800 M EUR - 15 000 personnes.
    * Animation du réseau international (12 bureaux) pour l'analyse stratégique et la veille concurrentielle du marché du Nickel (offre/demande, suivi des nouveaux projets miniers),
    * Rédaction d'une analyse trimestrielle du marché du nickel diffusée dans le monde entier,
    * Nombreuses conférences et publications à l'international, contacts avec l'ensemble des analystes Matières Premières dans le monde entier (nombreuses références sur site internet),
    * Développement de la communication de la Branche Nickel,
    * Etude de dossiers de fusion dans le secteur du Nickel : représentant Eramet face à la Commission Européenne et du Département Américain de la Justice (DOJ) ; interface avec les avocats d'affaires internationaux suivant ce dossier pour le groupe.

    Chef Produit alliages Ferronickel de la Branche Nickel:

    * Analyses des fluctuations des cours des matières premières sur le LME (London Metal Exchange),
    * Proposition de la stratégie de vente à la direction générale,
    * Animation du réseau de vente international (12 bureaux).
    * En charge des ventes de Ferronickel hors Asie pour l'industrie de l'inox. Responsabilité de 50% du CA (1200 MUSD) de la branche Nickel. Objectifs du développement des parts de marché et optimisation des marges en fonction des cours du nickel et du fer. ;
  • ERAMET - Responsable des ventes de minerais de manganèse

    Paris Cedex 1997 - 2002 : Nickel, Manganèse, Alliages, CA 3 800 M EUR - 15 000 personnes.
    * Dans le monde entier (1,2 Millions t) pour les marchés de la sidérurgie et de la chimie :
    * Maintien des parts de marchés en fonction des capacités du gisement (CA géré: 150 Millions USD), optimisation des marges unitaires par segments de marché.
    * Assure la coordination avec l'unité de production au Gabon :
    * Pour la définition des gammes de produits et des programmes d'expéditions,
    * Pour l'optimisation de la durée de vie du gisement. ;
  • Pechiney World Trade - Directeur commercial du pôle des agences France

    1990 - 1997 MINEMET / PECHINEY WORLD TRADE : Aluminium, Emballage & trading, CA 11 000 M EUR - 34 000 personnes.

    * Définition de la politique commerciale française en liaison avec le réseau international, ;
    * Animation de la force de vente ,
    * Renouvellement d'une partie ( 15% environ chaque année sur un CA de 5 Millions USD) du portefeuille « trading » et développement de l'activité (produits industriels, alliages, minerais) en coordination avec le réseau international : progression moyenne des ventes de 10% par an, ;
    * En charge d'une usine de transformation de minerai :
    * responsable des achats de matières premières, ;
    * responsable du suivi de l'usine (production, investissements, compte de résultat). ;

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2004 - 2004 Master en Marketing
  • IAE

    Montpellier 1987 - 1988 Master de Management et d'Administration des Entreprises. Management, Marketing , Gestion
  • ENSCI (Limoges)

    Limoges 1984 - 1987 Ingénieur Matériaux, Matières premières,
Annuaire des membres :