François CORBASSON

En résumé

Entreprises

• France Telecom - Directeur ventes indirectes Entreprises

  Paris 1999 - maintenant L'entreprise : premier opérateur télécoms et réseaux, fixe et mobiles, voix et données en France, 2e en Europe. Le groupe compte environ 200.000 personnes dans le monde dont 95.000 en France, mon entité en a compté jusqu'à 250 (aujourd'hui proche de 150: ventes, marketing op, avant-vente, ADV, finance et contrôle, alliances et stratégie). Je travaille en matriciel avec les Agences de vente directe.
  
  Je suis d’abord chargé du Canal Informatique, puis de la Direction Commerciale et Marketing. Je prends la responsabilité de DVI, qui couvre l’ensemble des marchés Entreprises et Professionnels, en 2003. En 4 ans, je divise par 4 le ratio charges/chiffre d'affaires signé et multiplie par plus de 3 la part des ventes indirectes sur le marché Entreprises, tout en mutualisant les outils et les applications et en conduisant plusieurs études et expérimentations sur la multi-canalité. Je coordonne certains projets du Groupe en France et en Europe (programme d’échange d’expériences et de méthodes ; modèles de multicanalité en Pologne, Belgique, Espagne…). Notre label Partenaire OBS est l’un des mieux connus du marché français (CRN channel award 2006) et notre CA équivaut à celui du 2e opérateur français sur le marché Entreprises.

• FTSE Cofratel, groupe France Télécom - Directeur Général

  1997 - 1999 L'entreprise : Cofratel était un intégrateur-mainteneur de solutions de communications d’entreprise (autocommutateurs et réseaux), qui a depuis fusionné avec sa maison-mère, France Télécom. L'ensemble comptait 1.100 personnes, j'en dirigeais 400 (commerciaux, markéteux, avant-vente, bureau d'études, techniciens d'installation et de maintenance, administration des ventes, comptables, contrôleur de gestion...) pour un CA d'environ 50ME.
  
  Je relance l’activité et amène à la profitabilité une, puis 3 filiales parisiennes, puis 3 filiales du Sud-Est de la France (toutes issues de regroupements de plusieurs sociétés), et les conduis à la première place du groupe FTSE, notamment en traitant les relations avec les Partenaires sociaux et en lançant des offres de services (les BCT) et de réseaux data.

• AST, groupe SAMSUNG - Directeur commercial France et Afrique du Nord

  1995 - 1997 L'entreprise était un constructeur d’ordinateurs dont le siège mondial était à Irvine, Californie (USA). Elle a depuis fusionné avec sa maison-mère, Samsung. Elle comptait un peu plus d'une centaine de personnes en France.
  
  Je structure l’activité, issue de 5 sociétés différentes, ce qui conduit le CA à doubler en 2 ans, tout en redéfinissant la politique commerciale, en ouvrant des implantations régionales, une Agence Grand Public et une Agence Grands Comptes, et en développant la profitabilité de l’entreprise en France. Je coordonne les ventes de PC en Europe de l’Ouest hors UK.

• DIGITAL EQUIPMENT - Directeur commercial PC France

  1993 - 1995 L'entreprise était un des premiers acteurs informatiques mondiaux, dont le siège était à Maynard, Massachusetts (USA). Elle a depuis fusionné avec Compaq, puis HP (premier acteur informatique mondial à ce jour). Elle comptait entre 3.500 et 4.000 personnes en France ; mon entité en comptait une quarantaine quand je l'ai quittée.
  
  Je crée la Division PC et la conduis à la 3e place en France en CA, tout en définissant un pay plan, les outils commerciaux et marketing, en lançant une segmentation par marchés et par canaux (vente en face à face, au téléphone, indirecte, en 2 tiers…). Je lance les ventes grand public et une offre de services, je coordonne l’activité PC auprès des Grands Comptes au niveau européen, tout en participant à l’organisation de l’usine de montage d’Ayr (Écosse) et en gérant une partie des relations avec les Partenaires sociaux.

• COMPAQ COMPUTER - Directeur de la Division Grands Comptes France

  Munich 1989 - 1993 L'entreprise était un constructeur d’ordinateurs dont le siège mondial était à Houston, Texas (USA). Elle a depuis fusionné avec HP. J'ai été le 72e embauché, et quand je l'ai quittée, elle comptait un peu moins de 300 personnes en France. La Division Grands Comptes a compté de une à 40 personnes.
  
  Je crée la Division Grands Comptes et la conduis à la 1e place en France en 4 ans tout en mettant en place un pay plan, un CRM, des process et un suivi des marges de manœuvre, en inventant le premier système d’accréditation IT en France, une offre de services sur parc et une offre de consulting, et en mettant en place une coordination au niveau européen.

• IBM - D’Ingénieur Commercial à Manager international

  Bois-Colombes 1981 - 1989 L'entreprise était le 1er acteur informatique mondial; son siège est basé à Armonk, NY (USA). Elle employait 23.000 personnes en France.
  
  Major de l’École des Ventes, je suis Vendeur spécialisé en Services, puis Account Manager Grands Comptes, puis Responsable d’une équipe de vente Grands Comptes en France puis à l’international. Je reçois le Golden Circle réservé aux meilleurs vendeurs mondiaux. Je participe à la création d’un groupe de travail sur les Bourses et marchés de titres au niveau mondial d’IBM - et dans ce cadre, à la définition d’un serveur à tolérance de pannes et d’un mini à refroidissement par air.

Formations

• HEC

  Jouy En Josas maintenant

• HEC

  Jouy En Josas 1977 - 1980 Affaires internationales

• HEC

  Jouy En Josas 1977 - 1980 International Business Management

Réseau

• Anne MORVAN

• Bénédicte MAUGEST

• Emmanuel CORBASSON

• Eric FONTAINE

• Gérard VIALLEFONT

• Gilles MORVAN

• Jean Christophe ANTOINE

• Jean-Claude LEVEQUE

• Tong CHHOR