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Alexis CORBASSON

Paris

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Conseil
Directeur commercial
Global Account Manager
Internet
Manager
Online Travel
Stratégie
Stratégie internet
Tourisme
Transport
Transport Aérien
Travel

Entreprises

  • Air France KLM - Global Account Manager Online Travel Agencies

    Paris 2010 - maintenant Définition de la politique mondiale de distribution du groupe envers les agences de voyage online.
    Négociation des contrats avec les agences de voyage sur internet.

  • Air France/KLM - Directeur pour la Bulgarie

    Paris 2008 - 2010 Responsable d'une équipe de 20 personnes locales.
    Représentant des 2 compagnies Air France et KLM en Bulgarie.
    Responsable de l'aspect commercial, financier, juridique et exploitation d'Air France/KLM.
    Responsable du développement des compagnies localement.

  • Air France - Directeur commercial pour la CEI & la Pologne

    Roissy CDG 2005 - maintenant Dimension du poste : 6 escales / 20 vols par jour/ 12 pays / 125 Million EUR de CA.

    -> Forte croissance des ventes en Europe de l'Est:
    Augmentation de 15% en 05-06 et 25% en 06-07 (chaque année 5% au-dessus des objectifs).
    Utilisation des leviers Revenue Management et Pricing pour améliorer le trafic et la recette.
    Maximiser notre positionnement auprès des agences de voyage (incentive, marketing funds).

    -> Plan marketing & partenariats :
    Création et mise en application du plan d'action commercial annuel,
    Lancement des campagnes média : tactiques (tarifs – promotion) & strategiques (marque – produit).
    Mise en place de partenariats avec les acteurs clés locaux pour promouvoir Air France.
    Animation du marché avec des évènements promotionels (salons, réceptions...).
    Développement de partenariat de "code-share" avec les autres compagnies aériennes.

    -> Structurer, manager et conduire le changement au sein des équipes locales:
    Management d'une équipe de 10 personnes Russes, et indirectement de 5 équipes commerciales locales (60 personnes).
    Reorganisation du département commercial pour en améliorer l'efficacité.
    Mise en place de la fusion des équipes commerciales d'Air France et KLM.

    ->Faire baisser les coûts pour permettre une croissance rentable :
    Baisser la comission des agences de voyage en Ukraine, Armenie et Russie.
    Mettre en place le BSP en Russie & Ukraine.
    Developper les ventes directs, et particulièrement les ventes internet (CA X par 4).

  • Air France - Chef de produit ligne au Royaume-Uni, Irlande & Scandinavie

    Roissy CDG 2002 - 2005 Optimiser la rentabilité des lignes du réseau d'Air France et de ses partenaires :
    -> Analyse de la rentabilité des lignes – Amélioration de la rentabilité de 10% dans un environement trés concurentiel.
    -> Négociation et mise en place de décision stratégique : Type d'appareil, programme, blocs siéges, licence de franchise.
    -> Optimiser le positionement de chaque marché: prix, gestion de la recette, plan d'action commercial.

  • Air France - Marketing manager pour la Tunisie & le Maroc basé à Tunis

    Roissy CDG 2000 - 2002 -> Developpement et mise en place du plan d'action marketing.
    -> En charge du lancement de la cellule de call-center en Tunisie.
    -> Analyste de données & chef de projet Internet pour les sites Tunisie et Maroc.

  • ZEPHYR-TEC Inc. - Assistant commercial et Webmaster dans la Silicon Valley

    1999 - 1999 Société de conseil en reconnaissance vocale

  • NICOLAS FEUILLATTE - Assistant du contoleur financier

    THIAIS 1998 - 1998

  • ESC Reims Junior Conseil - Trésorier

    1998 - 1999 Management financier, prospection, negociation, animation d'équipe & études marketing

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