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Stéphane DAHAN

LYON

En résumé

25 ans d'expérience

Mes 25 ans d'expérience professionnelle, acquise en France et à l'étranger, au sein d'entreprises de taille et de fonctionnement différents, m'ont permis d'exercer nombre de responsabilités.

Mes mots-clefs : leadership, entrepreneur, pragmatique, performant, opérationnel, résultat, engagement, force de proposition, homme de valeurs...

Mes compétences :
Vente
BTP
GMS
Aluminium
Gastronomie
Développement
achat
Investissement
Distribution
business
Marketing
Événementiel

Entreprises

  • Mes mots clés : - Directeur

    maintenant ----------------------------------------------------------------
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  • LBA THIVEL Gpe Foussier (Distribution Quincaillerie) - Directeur de Regions

    2014 - maintenant LBA Thivel -Groupe Foussier-

    bâtiment
    agencement
    consommable
    outillage
    EPI
    gestion des accès
    dèsenfumage
    Organigramme (CSO)

    LBA Thivel, distribue les plus grandes marques de la quincaillerie industrielle (600 fournisseurs).

    170 personnes pour 40 millions de chiffre d'affaires avec 10 agences à votre service.

    40 000 références livrable en J+1 partout en France.
  • LEGALLAIS (Distribution Quincaillerie) - Responsable du Développement Sud France (Lyon)

    2009 - 2013 > Recrutement, management, et animation de 8 commerciaux ½ Sud de la France,
    > Négociation contrat cadre et suivi de 800 clients grands comptes +74% pour un volume d’affaires de 10,3M€
    > Construction et mise en œuvre de la stratégie de développement commerciale et marketing
    > Expertise du marché, veille produits et veille concurrentielle
    > Développement de la synergie fournisseurs
    > Crédit management accompagnement et formation de la force de vente
    > Élaboration du budget annuel, prévisionnels de vente, analyse et plan d’action
    > Maîtrise des processus (auditeur interne)
  • ALUTECHNIE Groupe Valindus (Gammiste Aluminium) - Directeur des ventes France (Lyon)

    2007 - 2009 > Management d’une équipe de 7 commerciaux, développement et suivi des clients grands comptes +12% pour un volume d'affaires de 17 millions
    > Développement et mise en place de l’outil de gestion clients « CRM »
    > Mise en place de la stratégie et du plan d'action commerciale, définition des indicateurs de performances
    > Gestion d es encours clients en implication avec la force de vente
    > Mise en place du nouveau site Internet, intranet et extranet + déploiement
  • KILOUTOU (Location de matériels) - Directeur de Groupe d’agence (Dijon)

    Marcq-en-Barœul 2004 - 2007 > Gestion d'un portefeuille clients, développement des Comptes nationaux, animation et suivi des challenges
    > Mise en place d’un plan de développement sur 3 segments (collectivité, BTP et industrie + 40% en 6 mois.)
    > Ouverture d’une nouvelle agence (Marsannay) Action commerciale artisans + 20% de l’objectif
    > Mise en place du Service Après Location, Meilleur technique de France avec un Taux de satisfaction à 98 %.
    > Management de 5 techniciens, 2 administratifs, 6 vendeurs, 1 attaché commerciale, 1 responsable de magasin
    > Analyse des besoins, mise en place de solutions techniques et financières.
  • ADC Fayat Group ( Manutention levage) - Directeur d’agence (Nancy)

    1998 - 2004 > Ingénieur Technico-commercial
    > Création et gestion d'un portefeuille clients
    > Mise en place de solutions de financement, du système de codification client, du plan d'action commercial
    > Développement d'un réseau de revendeurs
    > Création d'une agence, recrutement du service administratif et sav
    > Négociation d’importants contrats (Rolanfer, Pertuy, PSA Peugeot Citroën…).
  • CASTEL & FRERES (Négoce de vins) - Directeur de filiale (Prague en République Tchèque)

    1992 - 1998 Directeur de filiale (Prague en République Tchèque) de janvier 1996 à juin 1998
    > Management d'une équipe de 20 personnes
    > Mise en place et développement d'un réseau de distribution
    > Gestion et suivi du reporting, des transactions fiscales et douanières.

    Responsable de secteur GMS (Nancy) de juin 1992 à décembre 1995
    > Négociation, référencement, suivi des opérations mailing et catalogue
    > Gestion des marges et des budgets d'opération
    > 6ème Commercial de France en 1995.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau