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Stéphane FAJARDO

PORTES-LES-VALENCE

En résumé

Issu du milieu de la fabrication et de la distribution de matériel électrique, mon expérience se situe principalement, dans la négociation commerciale, la gestion de portefeuille client à l'export ainsi qu'en France, et le management d'équipe.
Aujourd'hui, j'ai pour projet de mettre à profit cet même expérience et de la réorienter idéalement à l'Export. La connaissance des pratiques relatives au commerce international ainsi que la pratique de l'anglais et de l'espagnol est un atout majeur.

Mes compétences :
Analyse stratégique
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Négociation commerciale
Management commercial

Entreprises

  • Wieland Electric France - AREA SALES MANAGER FRANCE MAGHREB / RESP. COMMERCIAL INDUSTRIE FRANCE -MAGHREB

    2010 - 2015 - Définition d'une stratégie de déploiement de l’offre Industrie pour la France
    - Management support technique Industrie & équipe commerciale
    - Gestion du portefeuille Industriel sur la zone France et Maghreb
    - Entretien et développement du chiffre d’affaire - Safety PLCs, Automation & Electronics
    - Interface entre direction commerciale et Business Unit Siège Allemagne
    - Export Area Manager- North African Countries

  • Mersen Groupe Carbone Lorraine - Chef de Marché Distribution France / Resp Commerciale

    2007 - 2010 - Édification d’une politique nationale de distribution
    - Négociation des contrats Cadres- Domaine Distribution Nationale
    - Mise en place des plans d’action Distribution et Business Unit
    - Coordination des équipes commerciales (Gd comptes & distribution nationale)
    - Reporting

  • Rexel - RESPONSABLE COMMERCIAL NEOXIS

    Paris 2003 - 2007 - Gestion du portefeuille et suivi de la relation clientèle OEM
    - Développement du chiffre sur le secteur industrie par la mise en place de plans d’actions ciblés (promotions - produits, négoce commercial, suivi et fidélisation)
    - Promotion de l’offre globale liée aux stratégies commerciales prédéfinies
    - Préconisation technique auprès de la clientèle « intégrateurs » et « fabricants »

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