Menu

Stéphane FLAMENT

En résumé

Professionnel expérimenté dans les process de commercialisation des produits de grande consommation (FMCG) en B to B sur différents circuits et réseaux (GMS, CHR, CHD, MHD), j'ai acquis également une expérience significative du management vertical et transverse. J'ai un réel bonheur à exercer mes deux vrais talents professionnel : jouer à la marchande, et manager les hommes !

Dynamique et enthousiaste, j’ai par sensibilité commerciale un réel tempérament de développeur, en conservant systématiquement une vision prospective du business, sans cesser d’optimiser le socle existant.

Mon rôle principal, depuis plus de 15 ans, a été de recruter, animer, motiver, proposer des solutions efficaces, et conduire au succès les équipes de vente : c’est vraiment ce que j’aime et sais faire. En mode projet orienté vers les objectifs et les résultats, je n’oublie cependant jamais que le Client-partenaire reste le centre de toutes les attentions.

Par nature, j’ai un vif intérêt pour les Entreprises dans lesquelles le sentiment d’attachement est fort, et la fidélité au drapeau un postulat.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Techniques de vente
Marketing opérationnel
Commercialisation
Communication
Développement commercial
Management commercial
Account management
Management de transition
FMCG
Biens de grande consommation

Entreprises

  • FMC Distribution - Responsable Export

    2016 - maintenant

  • Guillebert (Groupe SEE) - Directeur de Division (Mission de 6 mois)

    2015 - 2015 Conception et distribution d’outillage professionnel pour l’environnement (49 salariés – CA 2014 : 12 M€)
    Achats et création de produits adaptés au marché. Négociations fournisseurs. Refonte du catalogue général. Restructuration de la division outillage (gain structure : 360 KE, soit 9%).

  • POWER DISTRIBUTION - Directeur du Développement

    2011 - 2015 Importation et négoce de PGC (FMCG) (5 salariés – CA 2014 : 7,5 M€)
    Négociation avec les Centrales d’achats alimentaires et GMS. Prospection Grossistes et CHR directs.
    CA multiplié par 5 en 4 ans.

  • International Breweries and Beers - National On Trade Manager

    2009 - 2010 Importation et distribution de bières et boissons du monde (19 salariés – CA 2010: 25 M€)
    Mise en place de la politique CHR, prospection Grossistes et CHR directs.
    CA et marge : +10% sur le secteur On Trade, soit 1,3 M€.

  • TROPICO - Key Account Manager

    2005 - 2008 Définition de la politique commerciale pour l’ensemble des circuits Hôtellerie, Restauration Collective et Restauration Commerciale (sell in), des opérations de revente (sell out), négociation de l’ensemble des contrats.

    Management vertical : 6 responsables circuits + 2 agents Export
    Management transverse : 23 directeurs d’agence commerciale, 116 salarié(e)s
    CA : + 16% sur les circuits placés sous ma responsabilité

  • TROPICO - Directeur Commercial France

    2002 - 2005 Encadrement et animation de l’ensemble des équipes de vente (110 commerciaux, 16 Directeurs d’Agences).
    Fixation des budgets et des objectifs par agence. Elaboration des concours de vente, incentives, séminaires et formations. Responsabilité trade marketing.
    CA doublé durant la période de 17 à 32 M€.

  • Unilever - Directeur de Zone CHOKY TROPICO

    Rueil-Malmaison 2001 - 2002 Encadrement des 8 agences commerciales moitié France nord, fixation des objectifs individuels et collectifs. Refonte de la charte tarifaire, des CGV, et des books vendeurs.
    CA : 17 M€, soit +4%, marge : +6%.

  • Orangina Schweppes - Chef des Ventes Régional MHD CHD

    Levallois-Perret 1996 - 2001 Négociation des conditions de revente et de la politique commerciale chez les Clients directs ; responsabilité des dossiers nationaux import CHR et Distribution Automatique.

    Périmètre : 45 départements dont Paris et RP, 55% du CA de la division, soit 29 M€. 14 personnes (dont 6 cadres).
    CA 2000 : +8%.

  • Orangina Schweppes - Responsable Régional MHD CHD

    Levallois-Perret 1991 - 1995 Suivi de la politique commerciale chez les Clients directs, et négociation des opérations de revente sur les circuits Cash and Carry, et Distribution Automatique (vending).

    Recrutement, formation et pilotage de l’activité de 2 à 3 promoteurs saisonniers.

    • Lauréat du « Grand Chelem Schweppes France » 1994 (gain de la totalité des concours, individuel et par équipe)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :