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Stéphane FOLIO

Templemars

En résumé

Mes compétences :
Reporting
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Commerce B2B
Vente
Management
Commerce B2C

Entreprises

  • Castorama - Chef de secteur

    Templemars 2015 - 2016 Gestion du compte d'exploitation du secteur (pilotage, developpement, rentabilite, management)
    Membre du comite de direction
  • SUNDIS - Chef de secteur

    2015 - 2015 > SUNDIS
    - Fabricant spécialisé dans le commerce de plastique aménagement et alimentaire auprès des principaux distributeurs GSB et GSA .

    > CLIENTS
    - GSA et GSB : LECLERC, AUCHAN, CASTORAMA, LEROY MERLIN, MR BRICOLAGE, TRIDOME, GROUPE MARTIN, BABOU, CENTRAKOR
    - Zone géographique : 19 départements répartis sur les régions PACA, Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées

    > MISSIONS
    - Mise en place des "actions magasins"
    - Prospecter, négocier, argumenter, conclure et suivre les accords auprès des centrales régionales et des magasins
    - Accroissement du CA
    - Garant du chiffre d’affaires et des budgets promotionnels
    - Concevoir et mettre à jour les dossiers clients
    - Identification et prise de rdv avec les décideurs / chef s de file afin de monter des opérations en région
    - Suivi de la DN/DV et offres promotionnelles
    - Merchandising
    - Présence salons et veille concurrentielle
    - Gestion autonome des tournées commerciales

    > REALISATIONS
    - évol. 2014T1 > 2015T1 : +17% CA
    - Prise en main d'un secteur géographique nouveau
  • Librairie Gérard - Commercial

    2013 - 2014 Gestion d’un portefeuille clients entreprises, pour des produits de papeterie, bureautique, mobilier de bureau
  • Folio Food - Associé - Gérant

    2008 - 2013 • Management de 5 salariés
    • Augmentation du CA de 25% / an
    • 2012: + de 300 000 euros de CA
    • Développement de nouvelles gammes et produits régulier
    • Elaboration d’un manuel opératoire (développement en franchise) mise en place de la stratégie marketing et communication (objectif, gammes, rentabilité, publicité,)
  • Etablissements Legros - Commercial, puis Chef des ventes

    2004 - 2008 2004-2006 : Cosmebelle Réunion (commercial)
    • Gillette : augmentation CA secteur : +50% par an
    • Oral-B : lancement, et implantation sur toute l’île
    2007-2008 : Sodibel (commercial / chef des ventes)
    • DPH (Bourjois, Vendôme, Solitaire, Gillette, Oral B) : objectif +7% atteint
    • Epicerie (Virginias, Krack’s, Tree Top, Bavaria, vins d’Afrique du Sud et français: objectif +20% atteint
    • Bazar (Ferrania) : réimplantation de la marque sur secteur
  • Bamyrex - Commercial

    2003 - 2004 Opérations marketing et commerciales :
    • Lancements de produits dans les gammes Veet, Saint-Marc, Vigor, 3D’S, Lays, BN,
    • Delacre, Lindt, Bjorg, …
    • + 35% de CA / mois sur l’ensemble des marques du portefeuille
  • DIA - Responsable adjoint de magasin

    Joinville 2001 - 2003 • Procédures d’ouverture et de fermeture magasin, planning, implantation, réimplantation
    • Remise en banque, commande monnaie
    • Commandes entrepôts, locales, avion et bateau
    • Polyvalence sur l’ensemble des postes
    • Analyse CA, compta, gestion

Formations

  • IFG-CNOF IFG (Paris)

    Paris 2012 - 2013 En partenariat avec la CCI Réunion
  • ECD Réunion (97410)

    97410 1998 - 2000
  • Université De La Réunion

    Le Tampon 1995 - 1997
  • Lycée Roland Garros (Le Tampon)

    Le Tampon 1994 - 1995 Bac STT/ACC

    Sciences et Technologies Tertiaires&Actions et Communication Administratives // Lycée Roland Garros, Le Tampon

Réseau