Stéphane GIOVANNELLI

En résumé

Entreprises

• Wildix - Area Manager Sud

  Carcassonne 2014 - maintenant Développement commercial des solutions logicielles et matérielles de communications unifiées & collaboration Wildix.
  Mise en place et accompagnement technico-commercial du réseau de partenaires revendeurs sur le secteur Sud Ouest.
  Promotion & démonstration des produits Wildix auprès des prescripteurs et clients finaux.

• UNIFY anciennement connu sous SIEMENS Enterprise Communications - Territory Sales Manager Secteur Sud

  2011 - 2014 Objectif : Développer le CA (new business et clients existants) du secteur SUD au travers du réseau de revendeurs UNIFY
  
  Interlocuteur dédié Partenaires : installateurs privés, intégrateurs Télécom/Data, prestataires informatiques
  
  Mission générale :
  
  Je suis chargé d'accompagner, au quotidien, les revendeurs (VAR) dans le cadre de la commercialisation, l'installation, le maintien et l'évolution des produits et services UNIFY.
  Mon action concerne principalement le segment TPE/PME (5 à 1000 postes en réseau) et le portfolio qui s'y rattache.
  
  Actions Pull
  
  . Sourcing d'opportunités SMB, génération de leads qualifiés, actions sur clients finaux et décideurs locaux
  . Présence Terrain pour la promotion des produits SMB (Démonstration produits, représentation UNIFY événements locaux...)
  . Lobbying auprès des réseaux de prescripteurs (Bureaux d'études, cabinet conseils...)
  
  Actions Push
  
  . Recrutement, formation continue et suivi de nouveaux partenaires SMB (small and medium Business)
  . Encadrement commercial de la force de vente du réseau de revendeurs
  . S'assure de la bonne compréhension de la communication dédiée partenaires, le respect des procédures, l'utilisation des outils et services mis à disposition des VAR
  . Représente la société UNIFY auprès du client final
  

• GROUPE COMPLETEL NUMERICABLE - Responsable Régional Ventes Indirectes Division PME Secteur Sud

  2009 - 2011 Mon rôle est de recruter, former et animer un réseau de partenaires distributeurs (courtiers ou revendeurs) de solutions opérateurs (Préselection,Dégroupage IP, solutions Fibre, Liens X-DSL, VGA et Centrex) sur le secteur SUD.
  
  L'objectif étant de :
  
  
  - Former et accompagner commercialement les partenaires (Accompagnement terrain, Représentation de la société dans le cadre d’événements promotionnels)
  
  - Développer le CA généré par l'ensemble des partenaires
  
  - Réaliser un reporting commercial (Reporting d’activités, ventes et prévisionnel)
  
  - Mettre en place des plans d'action sur mesure pour améliorer la compétence et développer le Chiffre d'affaires mensuel du réseau de distributeurs.
  
  - Valider et suivre des commandes

• LTI Télécom - Responsable Ventes Indirectes

  2004 - 2009 Encadrement commercial du réseau de partenaires commercialisant les offres et services LTI TELECOM en PACA et Languedoc Roussillon :
  Recrutement d'agents commerciaux, suivi et analyse de leur performance commerciale, création d'outils de suivi sur-mesure, mise en place de plans d'actions ciblés, accompagnement terrain, animation commerciale (création, suivi des challenges commerciaux), vérification de la bonne application des procédures de commercialisation des services LTI TELECOM, veille concurrentielle
  
  Profil des agents : agents commerciaux, installateurs privés, forces de vente supplétives, web agency, sociétés de services informatiques.
  
  secteur :PACA et languedoc Roussillon

• RISO - Ingénieur commercial

  2003 - 2004 prospection et commercialisation de solutions de reprographie auprès d'une clientèle professionnelle sur le secteur PACA,
  Développement d'un portefeuille existant.

Formations

Réseau

• Hélène ROY

• Jacques ROCHETEAU

• Natalia LE GUELLEC

• Nicolas GAUSSERAND

• Olivier BERNARD

• Patrick BOUILLAUD

• Thierry DUFOUR

• Vincent CLAES