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Stephane GOMEL

LYON

En résumé

Homme de terrain et d'engagement, je partage des valeurs orientées vers la performance et
la satisfaction client.
Mes facteurs clés de succès sont la confiance, la création de valeur et mon esprit
tactique.
Endurant et pluridisciplinaire, j’affectionne les challenges liés aux solutions ou
positionnements de marché innovants.

Mes compétences :
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes
Manager
Manager Commercial
Responsable Commercial
VTT
Vente
Management commercial

Entreprises

  • LOCKEN France - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES

    2008 - maintenant LOCKEN est un acteur leader dans le secteur du contrôle d’accès électronique en France et en Europe. Sa solution numérique originale basée sur une clé intelligente en fait un acteur unique sur son marché.
    Notre mission est d'intégrer le control d'accès dans la chaine de valeur de chacun de nos clients, pour cela nous nous donnons pour principal objectif de comprendre les enjeux de sécurité et d’exploitation de chaque client et d’y apporter une réponse sur-mesure.
    Innovation - Flexibilité - Professionnalisme

    Ma Mission
    - Prospecter et developper de la zone Sud-Est de la France et Suisse Francophone
    - Analyser et mettre en exergue les possibilités d'integration de la solution dans la chaine de valeur des sociétés.
    - Négocier les conditions financières tant materiels que services afin de garantir le niveau de marge du dossier.
    - Evaluer les parts de marché potentielles.
    - Définir les actions Marketing du secteur (Newsletters, Salons, Evenements Privés)
    - Participer au pôle Innovation et Strategie

  • Group 4 Securicor - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2006 - 2008 Leader mondial de la sécurité G4S propose partout en France l'ensemble des prestations liées aux métiers de la sécurité : Surveillance par agents, sécurité électronique, télésurveillance, logistique de valeurs, protection rapprochée, audits et formations sécuritaires et prestations multi-services.

    DEPUIS JANVIER 2006
    - Construire les solutions technico-sociales répondants aux attentes des grands comptes.
    - Négocier les conditions financières, juridiques et sociales en garantissant le niveau de marge du dossier.
    - Evaluer et recruter les personnes nécessaires pour assurer la prestation
    - Négocier les revalorisations de contrat selon les accords de branche

    Succès Commerciaux : RENAULT TRUCKS ; BIOMERIEUX ; SOLVAY PHARMA ; CATERPILLAR ; SANOFI PASTEUR

    Fonction Transverse
    - Recrutement et Management de l’équipe commerciale nationale Sécurité Mobile (5 Personnes)
    - Développement des process et outils de reporting
    - Réalisation du FORECAST national
    - Validation des ROI (return of investment)

  • NEUF TELECOM - INGENIEUR COMMERCIAL

    1999 - 2006 Neuf Cegetel est le premier opérateur alternatif généraliste français. Le groupe est présent et performant sur l’ensemble des marchés : particuliers, professionnels, TPE, PME et grands groupes privés ou publics, opérateurs et fournisseurs d’accès Internet.

    Fort de son esprit pionnier et d’une stratégie résolument ancrée dans l’innovation, Neuf Cegetel est devenu en quelques années un acteur de référence dans les services haut débit.


    MA MISSION :

    - Analyser les éléments clés du secteur dont j'avais la responsabilité.
    – Analyser les données en termes de structure, de besoins, de modes de fonctionnement global des utilisateurs.
    - Evaluer les parts de marché potentielles.
    - Elaborer la stratégie d'approche des grands comptes sur le plan de l'offre et sur le plan commercial.
    - Veiller à la cohérence des approches commerciales.
    - Assurer les négociations commerciales : négocier et fixer les objectifs, les services et les conditions de l'offre proposée dans les contrats. Mettre en exergue l'intérêt de l'offre. Réunir l'ensemble des documents et informations nécessaires à la mise en place de la gestion des contrats.
    - de Garantir la transformation, la pérennité et le suivi des contrats.

  • ANIXTER - CHEF DE PROJET

    1997 - 1999 Anixter est leader mondial des services de deploiement et fourniseur de produits utilisés pour des systèmes d'infrastructure pour la transmission de voix, données, images et la vidéosurveillance et contrôle d'accès. Anixter est aussi le fournisseur principal de câbles spéciaux courant faible pour les secteurs tertiaires, industriels et OEM ainsi que le leader en deploiement des produits Classe "C" pour des lignes de production et de l'OEM.

    MA MISSION:

    - Prise en charge technique des projets de deploiement de grandes envergures.
    - Réalisation des maquettes.
    - Rédaction des documentations techniques de recettes et procédures opérationnelles.
    - Interface technique du client pour un projet national ou international.

    Projets:
    DOLPHIN TELECOM
    FRANCE BOISSONS
    TELECOM ITALIA
    OBI

  • AZLAN - INGENIEUR RESEAUX

    1994 - 1997 Azlan est la division ‘Enterprise Business’ de Tech Data Corporation et un des acteurs incontournables de la distribution à valeur ajoutée sur les marchés des solutions réseaux et du storage. Azlan est présent dans 15 pays et a pour vocation la distribution paneuropéenne de produits et solutions au meilleur prix sur les marques leaders du marché.

    MA MISSION :

    - Support téléphonique clients produits LAN, WAN et serveurs.
    - Interventions sur site pour l'installation d'équipements réseaux et des logiciels serveurs .
    - Formateur sur produits NOVELL, IBM et protocole TCP/IP.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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