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Stéphane GUILLAUD

LYON

En résumé

• 7 années d’expériences de négociation en GMS à divers niveaux
• Organisé, tenace et autonome
• Réactif, force de proposition et orienté résultats

Mes compétences :
Négociation
Commerce
Gms
Management
Agroalimentaire
Merchandising

Entreprises

  • Randy / Groupe Pierre Martinet - Responsable commercial

    2014 - maintenant >Négociation en centrales d'achats nationales et régionales dans le respect de la politique commerciale
    >Gestion de la marque Randy et de marques de distributeurs
    >Gestion des budgets commerciaux des clients
    >Responsable de la rentabilité des activités commerciales
    >Développement d'un véritable partenariat avec les enseignes en liaison avec les services marketing et category management
    >Management d'une équipe de 5 commerciaux (fixation objectifs, coaching, suivi d'activité...)
    >Application et contribution à la réalisation de la politique qualité

  • Groupe Pierre Martinet - Responsable de secteur/formateur gms et grossistes

    Saint-Quentin-Fallavier 2012 - 2014 >Maintien de l’activité de responsable de secteur
    >Mise en place d’outils pour la force de vente en collaboration avec mon chef des ventes nationale (Suivi objectifs force de vente)
    >Management de responsable de secteur (contrat de professionalisation) (fixation et suivi d’objectifs, suivi en point de vente…)
    >Récupération de comptes de grossistes

  • Groupe Pierre Martinet - Responsable de secteur

    Saint-Quentin-Fallavier 2008 - 2012 Pierre Martinet (38) : industriel agroalimentaire GMS en traiteur libre service et coupe

    >Responsable du développement des ventes sur mon secteur (26,07,84,38)
    >Optimisation de la présence des produits de la marque en point de vente
    >Développement du linéaire
    >Montage d'opérations pirates en magasin
    >Analyse des prix de vente
    >Veille concurrentielle
    >Report des informations terrains à ma hiérarchie
    >Actions sur rupture

  • Technimo - Chargé d'affaires

    2006 - 2007 Technimo (69) : Installation et maintenance de conduits de fumées industriels
    Prospection nouveaux clients, ciblage d’une clientèle potentielle, établissement des devis, mise en route des chantiers

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