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Stéphane GUISET

Vasselay

En résumé

Manager stratégique et opérationnel d’activité jusqu’à 100 personnes, évoluant depuis plus de 15 ans dans le secteur des assurances et des mutuelles, j’ai créé, structuré, développé et piloté des structures en identifiant les leviers de croissance et en mettant en œuvre les plans d’action adéquats.
Actuellement Directeur d’ACCEO avec pour mission le pilotage et le développement de la société
Au préalable, Directeur des partenariats et de la relation clients avec pour responsabilité d’améliorer la visibilité de la société et de la développer commercialement
Auparavant, Directeur d’activité chez ORSANE avec la création, le développement et le pilotage de la filiale sur le périmètre France
Préalablement, Responsable des partenariats et du développement des contrats collectifs santé et prévoyance chez MNH, j’ai eu la responsabilité de mettre en place et développer commercialement des contrats santé collectifs puis prévoyance.
Qualités : rigueur, esprit analytique, bon sens relationnel, capacité à anticiper les risques et à prendre des décisions, fédérateur, négociateur, visionnaire

Mes compétences :
Organisation
Management
Business development
Communication
Innovation
Développement commercial
Pilotage
Gestion de projet

Entreprises

  • Dexia Sofaxis

    Vasselay maintenant

  • ACCEO - Depuis 2017 Directeur des partenariats et de la relation clients

    2017 - maintenant ACCEO Groupe Delta Process
    Commercialisation auprès d’établissements publics ou privés d’une solution d’accessibilité aux personnes sourdes ou malentendantes et aux personnes parlant une langue étrangère
    Amélioration de la visibilité et de la notoriété de la société et développement commercial et pilotage
    Audit, préconisation et déploiement de la stratégie de refonte de l’organisation interne
    Définition des orientations stratégiques en lien avec le PDG du groupe
    Élaboration du plan d’action et supervision de l’activité commerciale, opérations, communication et administration des ventes
    Management
    Pilotage financier
    Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de promotion sur les réseaux sociaux et de suivi des actions commerciales
    Rencontre des clients, développement de la relation, négociation et closing de contrats, lobbyisme institutionnel
    Identification, rencontre de partenaires et organisation d’actions communes
    Résultats :
    30 000 établissements publics et privés équipés

  • Orsane Groupe VIVEREM - Directeur Activité

    2014 - 2017 Filiale à 50 % MNH et 50 % GPM Courtier en assurances pour les professionnels de santé - Paris
    Création, développement et pilotage de la filiale, périmètre France
    Définition du plan stratégique sur la base de la généralisation de la complémentaire santé et prévoyance
    Conception de l’offre
    Organisation et suivi opérationnel de l’activité
    Définition et déploiement de la stratégie commerciale, recrutement et management 30 personnes dont 2 managers en direct
    Résultat
    1000 contrats collectifs souscrits

  • Mutuelle Nationale Des Hospitaliers - Mnh - Responsable des partenariats et du développement des contrats collectifs santé et prévoyance

    Amilly 2005 - 2014 Mise en place et développement commercial des contrats santé collectifs puis prévoyance
    Définition de la stratégie et supervision de l’activité commerciale, back-office et marketing
    Management de 20 personnes
    Mise en place d’un principe de réassurance sur le produit prévoyance, d’un service complémentaire de santé et bien-être au travail
    Ouverture de la collaboration avec des courtiers
    Préparation et présentation du projet de création d’Orsane
    Résultat
    CA de 15 M€ et 20 000 salariés couverts

Formations

Pas de formation renseignée

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