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Stéphane HENRY

SAINT VRAIN

En résumé

20 ans expérience commerce international et export
3 ans vécus à l'étranger: Allemagne, Pays-Bas
Spécialité gestion grands comptes bancaires
Zone: EMEA, Chine, Bresil
secteur High Tech(software, hardware)& Bancaire, Sécurité Informatique, e-commerce, e-banking,monétique, titres, finance, sell side

Mes compétences :
Banques
Commercial
Commercial international
Export
Hardware
HARDWARE & SOFTWARE
Informatique
International
Internet
Sécurité
Middle Office
Front Office
Back office
Service Oriented Architecture
Management Consulting
Java 2 Enterprise Edition
Equities
Contract Management

Entreprises

  • Filiale de BNP PARIBAS - Editeur de progiciels

    2010 - maintenant dans le domaine de la gestion des titres)
    BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
    * Clients, prospects : Banques, sociétés de gestion, Brokers (SGCIB, CACIB, BNP, CITI, BPCE, ...) ;
    * Zones géographique principale : Europe ;
    * Solution de gestion Front-Middle-Back office cash equity, dérivés (gestion des ordres, post
    trade, settlement, conservation)
    * Services d'ingénierie, infogérance, business consulting exploitation associés
  • SLIB - Business Development Manager

    2010 - maintenant SLIB, filiale de BNP Paribas (67%) et Natixis (33%) et , accompagne depuis plus de 20 ans l'évolution des métiers des titres en France et en Europe en offrant des solutions front, middle et back office permettant aux banques, entreprises d'investissement, sociétés de gestion et établissements financiers spécialisés d'automatiser le traitement de leurs activités cash et dérivés sur les marchés européens.

    Aujourd'hui, plus de 50 institutions dans 7 pays européens - en France, au Benelux, au Royaume-Uni, en Italie, et au Portugal - utilisent les solutions SLIB.

    Avec plus d'une centaine de collaborateurs basés à Paris, Lyon, Bruxelles et Londres, SLIB a comme actionnaires de référence Natixis et BNP Paribas. SLIB est à la fois éditeur de logiciels et fournisseur d'applications
  • FIMASYS - Sales & Business Development Manager

    COURBEVOIE 2008 - maintenant Responsable des ventes et du développement commercial de la société dont le siège est à Surenes et intégrant 3 filiales:
    - Bristol
    - Madrid
    - Pékin

    Fimasys développe et commercialise dans le monde entier des solutions logicielles personnalisables dédiées à la gestion Front, Middle et Back Office des institutions financières, des banques et des compagnies d'assurance.
    ProFinance est la solution de gestion entièrement intégrée incontournable sur le marché des progiciels de gestion des activités de Front, Middle et Back Office pour les services financiers aux entreprises et aux particuliers et aux opérations de crédit-bail.
    ProFinance est une solution modulaire qui s'articule autour de plusieurs applications qui, combinées les unes aux autres, s'adaptent pleinement aux besoins de votre métier.
    De la simulation de contrat aux règlements, ProFinance peut être utilisé par une grande variété de sociétés pour la gestion de leur activité et s'est révélé être un outil efficace en terme de fidélisation du client et d'optimisation des coûts de gestion de la relation client (CRM) et de rationalisation des opérations fonctionnelles clés.
    ProFinance propose de couvrir l'ensemble des types de financement, du leasing au financement de stock en passant par le financement des particuliers.
  • FIMASYS S.A. - Editeur de progiciels de crédits & BUSINESS DEVELOPMENT

    2008 - 2010 (racheté par LINE DATA, BUSINESS DEVELOPMENT & SALES MANAGER
    * Encadrement de 4 Ingénieurs commerciaux et pilotage de l'activité & stratégie commerciale ;
    * Clients : Banques, Assurances (SOCGEN, Crédit Agricole, BNP...) ;
    * 2 filiales : Madrid et Pékin ;
    * Zones géographiques principales : Europe, PECO, Chine, Brésil ;
    * Responsable d'un CA de 10M EUR (+20%) en 2010 ;
    * Produit : Progiciel « ProFinance » technologie J2EE, SOA, Front-Middle- Back office
    (Contract Management System)
  • XIRING S.A. - Editeur de solutions de Sécurisation des transactions

    2001 - 2008 Cryptographie)
    SALES MANAGER BANKING EUROPE
    * Principaux Comptes : Bancaire UBS, PostFinance, Credit Suisse, RBS, Nationwide, ABN AMRO,
    ING, Rabobank, Fortis, Mastercard, VISA, Nordea, HSBC, Barclays..., Transport, ID, Santé,
    Fidélité
    * Création de l'activité export avec signature de 475 000 EUR (2002) dès la première année
    o C.A de 2,7 M EUR en 2005 (330%), C.A. de 3.3 M EUR en 2006 (110%)
    o C.A. de 10M EUR en 2007 (280%) , CA de 11 M EUR en 2008 ( 150%)
    * 2 Contrats de plus de 15 Millions Euros en 2007(Prise de commandes). ;
    * Evolution de la zone couverte (Benelux puis Europe du Nord puis Europe) et spécialisation
    progressive sur le secteur bancaire (direct et indirect) en 2004 et sur UK et Suisse.
  • XIRING - Sales Manager Banking Business Unit

    2001 - 2008 XIRING est un éditeur de solutions de sécurité pour les transactions à distance.

    Notre cœur de métier : l’authentification forte et la signature numérique:

    XIRING propose des logiciels d’authentification et de signature électronique embarqués sur des lecteurs de cartes à puces et adaptés en fonction des marchés visés, de leur utilisation personnelle ou professionnelle. En complément, XIRING propose des services à valeur ajoutée, notamment le conseil, le développement de solutions spécifiques et l’exploitation.

    Les solutions XIRING s’appuient sur les caractéristiques et les mécanismes sécuritaires des cartes à puce, et adressent principalement les secteurs de la banque, de la santé, de l’e-administration et de la sécurité des données en entreprises.
  • AUTOGYRE S.A. - DIRECTEUR EXPORT

    1998 - 2001 AUTOGYRE S.A. (80 personnes, C.A. 10 Millions EUROS, activité Ventilation)
    * Création du département export : augmentation de la part export pour la société de 5% à 20%
    du CA entre 1998 et 2001 et développement sur 15 nouveaux pays
    * Cadre dirigeant : Stratégie export, management de 3 pers., membre du comité de direction ;
    * Principaux Marchés : Grandes Surfaces de Bricolages (GSB), Industrie ;
    * Zone : Europe, Europe de l'Est, Moyen et Proche Orient, Chine (25 pays)
  • AUTOGYRE - Responsable Service Export

    1998 - 2001 Autogyre conçoit et fabrique, depuis plus de cinquante ans, des produits pour le traitement de l'air et la protection solaire.

    Située en Ile de France, près de Melun, l'Usine est équipée de lignes de production modernes et flexibles permettant de réaliser des fabrications en série ou à l'unité (sur mesure).

    Le bureau d'étude avec le laboratoire d'essai développe les produits afin qu'ils répondent à trois exigences :

    LA PERFORMANCE en matière aéraulique, acoustique, électrique, résistance, protection solaire, etc...
    LA QUALITE qui est contrôlée à tous les stades de la production.
    L'ESTHETIQUE qui doit s'intégrer à l'architecture du bâtiment.

    Avec le même état d'esprit, les équipes commerciales ont pour mission de répondre à vos attentes en vous apportant un soutien technique efficace et personnalisé.
  • Centrale - Chef de Rayon puis Analyste Marketing

    1997 - 1998 CSNE
  • CASTORAMA DEUTSCHLAND - Chef de Rayon

    1996 - 1998 C.S.N.E. de 16 mois dans une Grande Surface de Bricolage :
  • CASTORAMA Deutschland - Analyste Marketing

    Templemars 1996 - 1998
  • association TRADE-ISC - Responsable

    1993 - 1995 Membre puis Président de l'association TRADE-ISC.(Sous-traitance commerciale)
    d'une équipe de 25 membres actifs (mise à disposition d'équipes de ventes)

Formations