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Stephane KAROUBI

Montigny-le-Bretonneux

En résumé

J'ai une expérience de plus de 5 ans en marketing opérationnel et management de produit dans le domaine des équipements de laboratoire et moniteur médical.

Mon expérience majeure m'a permis d’asseoir mes compétences en management transverse, soutient à la force de vente ainsi que le marketing stratégique dans un contexte international: EMEA, Amériques et Asie.

J'ai eu l'opportunité d'encadrer le développement de 3 nouveaux produits (et consommables associés) sur le marché des équipements de laboratoire: en coordination avec les équipes R&D, production, marketing et commerciale.

Aujourd'hui je suis à la recherche de nouveaux challenges et opportunités dans les domaines: pharmaceutique, des matériels de laboratoire ou équipements médicaux.

Ingénieur en Biotechnologies, j'ai suivi la spécialisation marketing que j'ai renforcée avec un cursus de 6 mois (Study Abroad program) dans l’université australienne Griffith Univeristiy à Brisbane.

Mes compétences :
Travail en équipe
Adaptation facile
Création d'outils commerciaux et marketing
Création d'outils de suivis
Formation équipes marketing/ vente
Force de proposition / Élément moteur
Marketing
Résolution de problèmes
Lancement de produits
Gestion de produit
Lancement et gestion de produit
Marketing et stratégie produit
Reporting et analyse
Travail d'équipe
Biotechnology
Oracle
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
Market Research

Entreprises

  • Bertin Technologies - Chef de Produit

    Montigny-le-Bretonneux 2011 - 2016 Principal objectif: maintenir la progression du CA de l'activité
    - Gestion de gamme à l'internationale: 5 équipements et gamme de consommables associés (www.bertin-instruements.com)

    - Reporting, veille et analyse: définition de la stratégie produit en terme de marketing et de développement

    - Lancement de produit: 2 équipements et 6 consommables
    - Définition des besoins marketing et coordination entre R&D, production, marketing et commerciale

    - Soutien à la force de vente et le réseau de distribution: webinar, formation, promotions, visites clients

    Résultats: CA +50% depuis 2011 (+30% 2014/2015)

  • Med-Storm Innovation - Chef de produit junior

    2009 - 2011 MedStorm Innovation: start-up Norvégienne
    Activité: fabrication et commercialisation de moniteur médical

    Poste:
    - Gestion et animation des distributeurs locaux (France, Benelux, Suisse, Allemagne, Arabie Saoudite):
    - Formation des équipes commerciales sur le produits
    - Visites client
    - Prospection directe: Chefs de service Anesthésie, Pédiatrie, Néonatologie, Gérontologie et gestion de la douleur

    - Force de proposition pour l'amélioration du produit
    - Planification et animation des réunions
    - Assurer le lien entre les équipes R&D et les retours terrain.

  • Osséomatrix - Assistant marketing stratégique

    2008 - 2008 Osséomatrix, jeune entreprise innovante proposant une méthode unique de culture cellulaire en 3 dimensions et fabrication de prothèses osseuses en céramique.

    * Réalisation d'une étude quantitative et qualitative sur les opportunités d'un produit innovant de greffe osseuse sur le marché hospitalier.

    * Déterminer le marché potentiel du produit.
    * Prise de contacts avec leaders d'opinion et professionnels de la chirugie osseuse (Stomatologie, Neurochirurgie, Maxillo-facial et ORL).

    * Résultats: détermination des réels besoins du marché - aspects scientifiques / potentiels marché

    * Intégration des résultats dans le business plan

  • OsséoMatrix - Chargé d'étude Marketing

    2008 - 2008 * Mise en place de l'étude de marché + terrain : KOL (chefs de service) --> synthèse des informations --> intégration au Business Plan

Formations

  • Griffith University (Brisbane / Goldcoast)

    Brisbane / Goldcoast 2009 - 2009 Study Abroad

    Cursus additionnel pour renforcer mes connaissances en marketing:
    Management Concept, Business Communication, Consumer Pschology et Market research

  • Sup'Biotech ISBP

    Villejuif 2004 - 2009 Master 2 - Ingénierie des Biotechnologies

Réseau

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