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Stéphane LAURENT

ANNECY

En résumé

DOMAINE DE COMPETENCES

 COMMERCIAL & MARKETING : Définir la stratégie commerciale & marketing - Initier et suivre les comptes clés stratégiques pour l'entreprise - Analyser le marché, veille concurrentielle et définir l’offre - Mettre en place les outils d’aide à la vente, workbook, lookbook, opération marketing opérationnel - Plans de communication B to B ou B to C.

 MANAGEMENT : Stimuler et fédérer ses équipes commerciales - Veiller au bon dimensionnement des équipes et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs. – Diriger et animer la force commerciale avec un accompagnement terrain - Dynamiser ses équipes par la mise en place d’objectifs et de challenges commerciaux.

 GESTION : Elaborer et suivre les budgets prévisionnels - Analyser les coûts, Gérer un centre de profit – Construire les indicateurs de pilotage d’activité.

Entreprises

  • VUARNET TEXTILE - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    2008 - maintenant • Définition de la stratégie commerciale et marketing
    • Développement et négociation des comptes clés stratégiques et du marché pro
    • Animation et suivi des corners Galeries Lafayette et des 10 boutiques Europe du Club Med
    • Animation et suivi des 3 Shops Vuarnet (Courchevel, Megève et Val Isère)
    • Management de 4 commerciaux et d’un responsable Corner aux Galeries Lafayette
    • Elaboration des gammes et définition des collections avec l’équipe design
    • Lancement de la ligne textile Vuarnet Golf
    Résultat : Evolution du CA en 7 de 100 k€ à 2 M€ – Ouverture de 3 boutiques Vuarnet – Référencement Galeries Lafayette - Référencement au Club Med - Partenariat avec BMW France – Partenariat avec l’ESF de Courchevel & Val Isère- Signature d’un partenariat dans le golf avec PGA France.

  • Skis Rossignol - SALES & MARKETING MANAGER / Pro Montain Division

    Saint-Jean-de-Moirans 2006 - 2008 •• Création et mise en place du département « Pro Montain Division » afin de renforcer l’image de Rossignol textile.
    • Pilotage de l’activité, définition de la politique commerciale & marketing
    • Définition et mise en œuvre de la segmentation des gammes pro.
    • Elaboration d’outils pour la force de vente (Web site, Look book, Work book …)
    • Fonction support auprès des distributeurs/filiales lors de rendez vous important sur l’Europe principalement.
    • Chiffrage des appels d’offres et négociation des contrats en direct sur la France.
    Résultat : Création de l’activité Pro avec un CA de 2,2 M€
    Ouverture : Autriche, Suisse, Russie, Pologne / France : Val Thorens – Avoriaz – Isola 2000 – La Plagne…

  • ECTRA - DIRECTEUR AGENCE

    2000 - 2006 • Développement et suivi commercial de l’agence.
    • Chiffrage des appels d’offres et négociation des contrats.
    • Etablissement du budget annuel et suivi du compte de résultat.
    • Elaboration de tableaux de bord de gestion et de pilotage d’activité.
    • Gestion et négociation des achats (budget de 400 K€).
    • Mise en place et suivi des procédures qualité et sécurité (ISO 9001).
    • Management d’une équipe de 40 personnes (dont 2 cadres et 5 agents de maîtrise).
    Résultat : + 30 % du CA en 3 ans

  • Safilo - DELEGUE COMMERCIAL

    Padova 1990 - 2000 Activités : Fabricant de lunettes :
    Homme : HUGO BOSS - LACOSTE - TIMBERLAND – CONVERSE
    Femme : DIOR – GUCCI - NINA RICCI - CHAUMET
    • Référencement des nouvelles collections et prospection de nouveaux clients.
    • Animation d’un réseau de 100 revendeurs.
    • Négociation d’opérations afin d’améliorer le sell out.
    • Résultat : progression de 20 % du CA

  • Sara Lee - CHEF DE SECTEUR

    Villepinte 1990 - 1992

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