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Stars and Stories
- Managing Director France, Italia & Iberica
Direction générale | BOULOGNE-BILLANCOURT
2016 - 2020
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Sampleo
- Manager Comptes Clés
2015 - 2016
Sampleo est une société de marketing alternatif / e-réputation spécialisée dans la publicité par l'expérience produit sur Internet. Ses solutions s'appuient sur la formidable puissance des avis consommateurs pour offrir aux marques une forme de communication dynamique et innovante sur Internet. Sampleo met à disposition des consommateurs ciblés, activés en ambassadeurs de marque, des produits gratuits en échange leurs avis honnête et argumenté. Sampleo propose une offre à la carte, en réponse aux attentes spécifiques de chaque marque.
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SLB Consulting
- Fondateur Conseil Marketing Collaboratif & Contenus
2013 - maintenant
* Conseil Marketing Collaboratif & Contenus aux annonceurs & agence médias
Evangélisation & accompagnement du marché aux solutions Marketing s'appuyant sur les consommateurs
* Etude de marché, analyse des organisations : formations des équipes Marketing, implémentation d'outils CRM
(WoM Marketing, Content Marketing, SSO)
Contactez moi si...
1° Vous souhaitez comprendre ce nouveau média, outil marketing qu'est le Marketing participatif :
2° Vous désirez - en tant qu'agence - vous distinguez dans vos appels d'offres, en tant que régie - développer une nouvelle offre incluant ce media,
3° Vous voulez disposer rapidement d'études sur le sujet et une expertise dédiés
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trnd France
- WoMM Consultant - Agencies Relationship Manager
Paris
2012 - 2013
Management d’une équipe commerciale en charge de la vente de l’ensemble de l’offre trnd sur l'ensemble des agences media du marché français & annonceurs FMCG.
Suivi du top Management Agence : directions achats, commerciales, conseils.
Mise en place et négociation des accords commerciaux.
Construction d’une stratégie d’accompagnement et d’animation au sein des agences, en étroite
relation avec les équipes marketing : RP, plénières, communications, études, panels.
Fixation des Objectifs commerciaux, de la politique commerciale (tarifs / CGV / offres).
Responsable du suivi commercial pour le marché français. Suivi de la performance financière et mise en place d’actions correctives avec la direction
Relations étroites avec les départements Finance et la Direction des Opérations ainsi que les Equipes techniques.
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trnd France
- Business Development Manager & Agencies Relationship Manager, rattaché au CEO
Paris
2010 - 2013
Business Development Manager/ Agencies Relationship Manager, rattaché au CEO * trnd, the real network
(trnd AG Holding- Siège : Allemagne) * Expertise en marketing participatif aux annonceurs FMCG *
CA : 2 M EUR * Paris
Pilotage de la stratégie de positionnement de la société en France auprès des annonceurs leaders du secteur des
produits de grande consommation
* Promotion de la méthodologie Word-of-Mouth Marketing comme vecteur d'enrichissement de leur offre media :
marketing viral de bouche à oreille à partir de l'expérience produits d'un panel de consommateurs influents
* Acquisition de comptes stratégiques : L'Oréal, Lactalis, PepsiCo, P&G, HTC, DE Master Blenders, Nestlé, Laïta...
Référencement en 1 an chez les plus grandes agences médias (VivaKi, Omnicom, GroupM, Aegis Media, Havas
Media, Mediabrands) et les principales agences indépendantes
* 1ère campagne publicitaire signée après 6 mois dans un contexte de baisse du marché publicitaire de 3%
* Approche partenariale dupliquée au sein du Groupe en Europe et en Amérique du Sud
* Valorisation du concept WoMM auprès de la presse professionnelle et économique
Supervision de l'intégration de la plateforme WoMM dans le CRM d'annonceurs et d'éditeurs
Management d'un chargé d'affaires et de 3 chefs de projets, appui aux consultants juniors
* Déploiement de la démarche de référencement au sein des agences dans les 16 pays du Groupe
Mise place d'accords pan-européens
* 102 % de réalisation des objectifs pour un CA annuel d'1 M EUR
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Trnd France
- Business Development Manager
Paris
2010 - 2012
- Evangélisation du WoMM et des solutions trnd auprès du marché mandataires (Aegis, WPP, Havas Media, Publicis Group, Omnicom et Interpublic)
- Consultant WoMM auprès de leurs clients (L'Oréal Group, Nestlé, Kraft Foods, HTC, PepsiCo etc.)
- Accompagnement de l'équipe dans les rencontres mandataires
- Coordination avant mise en oeuvre opérationnelle
- Développement CA
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Trnd
- Consultant
2009 - 2010
Consultant (freelance) * Alpha Sights * Conseil aux investisseurs médias * CA : GBP 2,6 M * Londres
Appui à la prise de décision d'investisseurs français et anglo-saxons grâce à la réalisation d'études du marché
média français
* Analyse du marché potentiel de la radio numérique terrestre : économie de plusieurs M EUR pour les acteurs
concernés suite au conseil de retrait en raison des lobbys favorables au blocage de cette technologie
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AlphaSights
- Consultant média
2009 - 2010
Etat des lieux du marché radio en France dans le cadre de la numérisation
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NRJ Global
- Directeur Conseil
Paris
2007 - 2009
Directeur Conseil * NRJ Global * 1500 collaborateurs * CA : 390 M EUR *
Définition d'une stratégie de suivi commercial de 80 annonceurs « stratégiques » : Air France, SNCF, Carrefour,
Grévin & Cie, Peugeot, Groupe Pierre & Vacances.
* Conception et négociation d'accords de régie et de partenariats avec leurs agences médias : mesure d'impact
d'audience (GRP) et ventes
* Résultat : +1,6 % de parts de marché en IDF (marché radio le plus concurrentiel du monde), stabilisation nationale
Création de l'offre "Massive Impact" intégrant MFM : consolidation de l'image d'affinité avec la cible féminine
grâce à la synergie de positionnement avec Chérie FM et au couplage avec NRJ, Nostalgie et Rire & Chansons
* Pilotage d'opérations de valorisation des marques sur les espaces publicitaires TV, radio, web et conception
d'opérations hors média & évènementielles
* Taux de réalisation de l'objectif : 109 % pour un CA d'1,8 M EUR
Apport d'affaires sur les marchés allemands et anglais
Management de 6 collaborateurs
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NRJ Global
- Chef de publicité Mandataires
Paris
2004 - 2007
Commercialisation d'espaces publicitaires sur les stations du groupe auprès d'Havas Media grâce à une
stratégie d'influence de la décision d'achat des annonceurs
* Création de valeur additionnelle au travers de la vente d'espaces média, hors écrans publicitaires classiques :
bulletin météo en partenariat avec le voyagiste Belambra, info trafic avec des concessionnaires automobiles
* Taux de réalisation des objectifs : 102 % pour un CA d'1,1 M EUR
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NRJ Global
- Attaché commercial & Chef de publicité Annonceurs
Paris
2000 - 2004
Attaché commercial, puis Chef de publicité Annonceurs *
Développement d'une offre d'écrans publicitaires radio en et hors écrans pour une des stations du Groupe, puis
pour l'ensemble des fréquences auprès d'annonceurs des secteurs "services", "voyages / tourisme", "santé" et
"info-média" en Île-de-France
* Taux de réalisation des objectifs de 104 % pour un CA moyen de 950 K EUR
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NRJ Global
- Directeur de Clientèle - Responsable Grands Comptes
Paris
2000 - 2009
De Janvier 2007 à Mars 2009 : Directeur de clientèle - Responsable Comptes Stratégiques
- Reconquête de part de marché auprès de clients stratégiques (SNCF Groupe, Air France, enseignes de l'A.F.M, Fnac, BNP Paribas, Société Générale, Peugeot...)
- Développement d'une nouvelle approche commerciale (pré-étude et qualifications)
- Accompagnement de 5 commerciaux en charge des agences média
- Chiffre d?affaires annuel moyen net généré : 3,8 M?
2005/ 2007 : Chef de publicité Mandataires
- Commercialisation des offres radio IDF et MV auprès des acheteurs radios, des directeurs conseil et des clients grands comptes de l?agence MPG
- Chiffre d?affaires annuel moyen net généré : 1,1 M?
2001/ 2004 : Chef de publicité Annonceurs
- Commercialisation des offres radio IDF auprès des annonceurs des secteurs services, voyages/ tourisme, santé et info-média
- Chiffre d?affaires annuel moyen net généré : 950 M?
2000/ 2001 : Attaché commercial Rire & Chansons
- Commercialisation des espaces publicitaires auprès des annonceurs franciliens
- Chiffre d?affaires annuel net généré : 150 K?
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Great Wall
- Chargé de marketing
2000 - 2000
Chargé de marketing * Great Wall France * Fabrication de TV pour des marques distributeur * Sablé-sur-Sarthe
Formation langues compétences situation
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GREAT WALL FRANCE
- Responsable des achats
1999 - 2000
- Sélection des fournisseurs, approvisionnement, gestion des stocks, centralisation des besoins
- Élaboration des packaging et notices d’utilisation de clients (i.e. distributeurs ou industriels sous marques propres)
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GSW
- Chargé d'études
1998 - 1999
Participation à la transformation d'un organisme public en une société semi-privée à l'écoute de ses... clients.
- Relations publiques : revue de presse, rédaction de communiqués de presse et d’articles pour le journal interne et le ‘consumer’ des locataires
- Chargé de Marketing : mise en place de la charte graphique, création d’un modèle d’annonce des offres de la société, étude de marché ‘Car-Sharing’
