Stephane LE DREAU

En résumé

Entreprises

• Nagravision - Vice president Marketing Produits et Solutions

  2009 - maintenant Depuis Mai 2009 Nagravision, Lausanne, Suisse
  Vice President Marketing produit et solutions

• Nortel France - Directeur commercial Pologne et Roumanie

  Toronto 2007 - 2009 • Responsable du centre de profit pour l’Europe de l’Est. Elaboration du budget annuel et exécution des stratégies de vente
  • Responsable des ventes en Pologne et Roumanie
  • Revenus annuels: 75M$
  • Clients majeurs: Vodafone, TPSA (Orange)
  • Interface avec les décideurs majeurs (DG, DT, ..)
  • Responsable de la mise en place de procédures visant a améliorer l’efficacité des équipes commerciales
  • Développement de stratégies commerciales (prix, T&C, …)
  • Elaboration de stratégies régionales visant à croitre de manière significative nos parts de marchés (partenariats, JV, acquisitions)
  • Elaboration de stratégies marketing et commerciales en vue d’introduire les nouvelles solutions définies par Nortel sur les marchés de l’Europe de l’Est
  • Focalisation spécifique pour WiMax ainsi que pour les solutions optiques et de Voix sur IP
  • Influence le marche des télécommunications en participant a des conférences en tant que représentant Nortel
  • Responsable de la coordination des équipes fonctionnelles intervenant dans les cycles d’avant et d’après ventes (Ingénierie, Support technique, Operations, Finance, …)
  • Management d’une équipe de 15 personnes en direct et de 80 personnes en indirect
  • “Top talent” pour la 8eme année consécutive

• Nortel France - Directeur de l’entité Wireless et WiMax pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique (EMEA)

  Toronto 2005 - 2006 Janvier 2006 – Décembre 2006 NORTEL FRANCE Châteaufort
  Directeur de l’entité Wireless et WiMax pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique (EMEA)
  
  - Responsabilité horizontale du centre de profit Wireless et WiMax pour la région EMEA (1B USD)
  - Responsable de la ligne de produit Wireless pour la région EMEA couvrant GSM, UMTS, CDMA et WiMax
  - Mise en place de la stratégie, des structures de ventes et de support pour le WiMax dans la région EMEA
  - Management des équipes avant-vente pour l’entité Wireless
  - Responsable des activités suivantes:
  - Plans stratégiques et opérationnels 2006-2009
  - Elaboration des stratégies commerciales et des prix du marché
  - Elaboration des stratégies produits et des priorités des demandes clients pour la région EMEA
  - Interface avec les décideurs majeurs (DG, DT, ..)
  - Représentant régional dans la vente de l’entité UMTS a Alcatel-Lucent
  - Interlocuteur principal de la presse et des analystes

• Nortel UK - Directeur de l’entité CDMA pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique (EMEA)

  Toronto 2003 - 2005 Juillet 2003 – Décembre 2005 NORTEL UK Londres
  Directeur de l’entité CDMA pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique (EMEA)
  
  - Responsable du centre de profit CDMA pour la région EMEA
  - 120M$ de revenu annuel en 2005
  - Croissance de 150% en 2 ans
  - Plus important réseau CDMA en EMEA avec Pelephone (Israël)
  - Premier réseau CDMA 450 mondial pour la transmission de données haut débit en République Tchèque avec O2
  - Pénétrations majeures en Russie avec Skylink et en Afrique avec Multilinks et Movicel
  - Mise en place de la stratégie, des structures de ventes et de support pour le CDMA dans la région EMEA
  - Responsable du portefeuille CDMA et de la stratégie produit
  - Management de 20 personnes localisées dans différents pays de la région

• Nortel Asia - Directeur Produit et Marketing Wireless Asie et Chine

  2000 - 2003 Juillet 2000 – Juin 2003 NORTEL ASIA Hong Kong
  Directeur Produit et Marketing Wireless Asie et Chine
  
  - Responsable du portefeuille Wireless pour l’Asie et la Chine couvrant le GSM, le CDMA et l’UMTS
  - Responsable le la ligne de produit, des organisations avant-vente du marketing et du pricing
  - Implémentations de stratégies et d’initiatives afin d’accroitre les parts de marche en Asie et en Chine
  - Contrat de 250M$ CDMA avec China Unicom
  - 700M$ de revenus GSM en Chine
  - Contrat de 250M$ CDMA avec APBW a Taiwan – première implémentation d’un réseau 3G
  - 100M$ de revenus annuel GSM avec CHT a Taiwan
  - Implémentations GPRS avec Singtel (Singapour), Sunday (Hong Kong) et Telstra (Australie)
  - Représentant Nortel pour l’Asie et la Chine au sein de l’entité Wireless Nortel
  - Management de 50 personnes

• Nortel US - Directeur Business Développement et Marketing VoiceStream Wireless

  1999 - 2000 Juillet 1999 – Juin 2000 NORTEL US Richardson, Texas
  Directeur Business Développement et Marketing VoiceStream Wireless
  
  - Définition et déploiement d’initiatives stratégiques dans le domaine des solutions GSM afin de développer le compte Voice Stream (plus important operateur GSM aux Etats Unis racheté par TMO) dans le but d’accroitre nos parts de marché

• Nortel US - Senior Manager, Marketing Produit GSM Région US

  1996 - 1999 1996- Juin 1999 NORTEL US Richardson, Texas
  Senior Manager, Marketing Produit GSM Région US
  
  - Responsable du marketing produit GSM pour les Etats Unis et le Canada
  - Positionnement de Nortel comme un acteur GSM majeur avec des clients clés comme Voice Stream, Omnipoint et BellSouth (400M$ de revenus annuels)
  - Management de 10 personnes

• Nortel France - Chef de Projet, Contrat GSM Bouygues Telecom

  Toronto 1994 - 1996 1994–1996 NORTEL FRANCE Guyancourt, France
  Chef de Projet, Contrat GSM Bouygues Telecom
  
  - Responsable du déploiement du réseau GSM 1800 pour Bouygues Telecom en Ile de France (400 sites)
  - Négociation de la stratégie de déploiement et des phases d’acceptation
  - Coordination des équipes fonctionnelles impliquées dans le projet

• SEFT - Project Manager

  1989 - 1994 1989–1994 SEFT Issy-Les-Moulineaux, France
  Chef de produit équipement VHF tactique pour l’Armée de Terre Française
  
  - Responsable de l’introduction du nouveau system VHF tactique (PR4G) pour l’Armée de Terre dans une fonction de maitre d’œuvre
  - Définition des spécifications techniques
  - Négociation du contrat avec le sous traitant principal (Thomson)
  - Négociations des budgets annuels
  - Responsable du groupe de normalisation de l’interopérabilité des systèmes VHF au sein des instances techniques de l’OTAN

Formations

• Ecole Supérieure D'Electronique De L'Ouest ESEO

  Angers 1982 - 1987

Réseau

• Antoine ROUOT

• Daniel BLAIS

• Eric CHIARAMONTI

• Jean-Matthieu DELACOURT

• Philippe NICOLAÏ

• Richard BUSSIENNE