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Stephane LE HOUARNER

VANNES

En résumé

12 ans d’expérience au poste de Directeur Régional
28 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique
Management d'une équipe de vendeurs en pharmacies et orthopédies - délégués médicaux spécialistes et hopitaux
Recrutement et formation de vendeurs - délégués médicaux spécialistes et hopitaux
Négociations et Référencements auprès des groupements et grossistes
Suivi des comptes clés
Pilotage
Proposition, mise en place et suivi de la stratégie commerciale nationale
Mise en oeuvre des entretiens professionnels
Animation de réunions

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Animation d'équipe
Négociation commerciale
Animation de formations
Animation de réunions
Formation
Prospection de clients
B to B
Grands comptes

Entreprises

  • CIZETA MEDICALI - DIRECTEUR REGIONAL

    2015 - maintenant Management d'une équipe de vendeurs en pharmacies et orthopédies - délégués médicaux spécialistes et hopitaux
    Recrutement et formation de vendeurs - délégués médicaux spécialistes et hopitaux
    Négociations et Référencements auprès des groupements et grossistes
    Suivi des comptes clés
    Pilotage
    Proposition et suivi de la stratégie commerciale nationale
    Mise en oeuvre des entretiens professionnels
    Animation de réunions

  • BSN RADIANTE (Essity) - Directeur Régional

    2008 - 2014 Management d'une équipe de 10 vendeurs en pharmacies et orthopédies, délégués médicaux spécialistes
    Recrutement et formation de 7 vendeurs parmi les meilleurs
    Négociations et Référencements auprès des groupements et grossistes
    Suivi des comptes clés
    Création des modules de formations médicales, vente, sell in, sell out
    Formation de l'équipe commerciale et visite médicale
    Elaboration et suivis de la stratégie commerciale nationale
    Animation de réunions

  • BSN RADIANTE - Délégué pharmaceutique

    2005 - 2008 CA doublé en cumul mobile annuel en pharmacies et orthopédies
    Prospection, developpement des comptes
    Délégué medicale spécialistes et hopitaux
    Référencement de gamme auprès des grossistes répartiteurs
    Formateur en école de préparateurs en pharmacies

  • INNOTHERA - Délégué pharmaceutique

    Arcueil 2003 - 2005 Délégué pharmaceutique 22, 29, 56
    2ème part de marché 2ème CA
    Référencement de gamme auprès des grossistes répartiteurs
    Créer et Animer de soirées pharmaciens-préparateurs, participer à des congrès
    Formation à des stagiaires au travail de visiteur en pharmacie
    Formateur en école de préparateurs en pharmacie

  • INNOTHERA - Délégué médical

    Arcueil 1993 - 2003 Délégué médical 56 - 44LBA, SNA classification 6B
    3ème en CA après un gain de 83 places
    Présent dans les 5 premières évolutions en part de marché
    Augmentation du CA de 250 % en 6 ans
    Lauréat de concours tous les ans
    Réalisation de 4 lancements de produits tous classés dans les 10 premiers en implantation
    Elaboration de 3 campagnes marketing
    Visite médicale (spécialistes, hôpitaux et généralistes)
    Visite en pharmacies avec création de fichier
    Réaliser et animer des relations publiques, participer à des congrès

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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