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Emmanuel CLAUDE

VILLENNES SUR SEINE

En résumé

Voilà plus de 20 ans (dont 4 à l'étranger) que je travaille dans des groupes internationaux du monde de la santé à des fonctions de "business management".

Cela m'a permis d'acquérir de solides compétences commerciales, marketing mais aussi en gestion d'un centre de profit et en management d'équipes.

En 2011, j'ai décidé de m'associer et de créer AlphaDiab, une structure destinée à aider des fabricants de matériel médical à s'implanter / se développer sur le marché français du Diabète. Depuis, la société a bien grandi avec l'aide de toutes les personnes qui se sont joints à cette aventure.

Vous êtes à la recherche de produits, de conseils sur ce marché, notre société vous intéresse, vous êtes le bienvenu dans mon réseau Viadéo.

Mes compétences :
Business Unit Management
Direction générale
Dispositifs médicaux
Management
Ressources humaines
Gestion de projet
Distribution

Entreprises

  • AlphaDiab SAS - Président Fondateur

    2011 - maintenant Mes principales réalisations:

    - Création d'AlphaDiab avec un associé.
    - Constitution d'un réseau d'une dizaine fabricants français ou étrangers que la société représente sur le marché français.
    - Mise en place et production d'études de marché pré-marketing.
    - Validations cliniques de nouveaux produits.
    - Business developpement sur de nouveaux marchés (télémédecine, produits niches de haute technologie,...)
    - Prospection auprès de distributeurs potentiels pour démarrages ou élargissements de gammes en diabétologie.
    - Présentation de short list de produits correspondant à un cahier des charges en vue d'un sourcing.

  • Menarini Diagnostics - Business Unit Manager - Directeur division diabète

    2007 - 2011 Animation d'une équipe de 35 personnes (marketing / ventes) autour d'une gamme de matériel médical destinés aux patients diabétiques (lecteurs de glycémie, Holter glycémique, ....).

  • Innothéra - Directeur commercial

    Arcueil 2005 - 2007 Innothéra est spécialisé dans les pathologies veineuses des membres inférieurs avec notamment une gamme de "bas de contention".
    Membre du comité de direction, J'étais responsable de l'animation d'une force de vente de 100 personnes et d'une vingtaine de personnes composant le service client / ADV. / Gestion réseau.

  • Ypsomed - Directeur Marketing & ventes

    2003 - 2005 •Rattaché au DG France, responsable de la stratégie marketing et commerciale d’Ypsomed France, nouvelle entité du groupe Ypsomed (Société suisse, leader dans la fabrication de système d'injection et dispositifs médicaux pour diabètiques).

    •Création, organisation de la structure puis encadrement de l’équipe marketing et ventes (9 délégués commerciaux).

  • Disetronic - Directeur Marketing

    2002 - 2003 •Création de l’équipe marketing (Chef produits, Assistant Marketing) et suivi service client (S.A.V,…).
    •Elaboration puis développement de la stratégie marketing et communication.

  • Syngenta (Groupe Astra Zeneca) - Chef de groupe international

    1998 - 2002 •Fonction de Global Supply Chain Manager : Rationalisation d’une gamme vieillissante (suppression de 70% des références en améliorant sa profitabilité globale de 10%) tout en insufflant à l’équipe production/logistique une dynamique de marché.

    •Fonction de European Product Manager : Négociation européenne des stratégies produits (politiques commerciales, pricing, image,…).

  • Astra Zeneca - Chef de Produits

    Rueil-Malmaison 1992 - 1998 •Lancement d’une nouvelle gamme de produit sur un marché très convoité.
    Progression de 20 points de part de marché en moins de 2 ans.
    •Trophée du « meilleur produit innovant 1997» décerné par les utilisateurs.

  • Astra Zeneca - Ingénieur technico-commercial

    Rueil-Malmaison 1989 - 1992 •Responsable pour la région Centre des référencements avec une équipe de 3 commerciaux. Encadrement de l’équipe technique (2 personnes)
    •Visite des principaux leaders d’opinions, distributeurs locaux.

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