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Stephane LE PENDU

LE PLESSIS BOUCHARD

En résumé

J'ai une double compétence en achat et vente/négociation. Après quatre années passées comme acheteur chez les Docks de France, j'ai orienté ma carrière vers la vente qui est mon moteur principal et le management qui est mon deuxième moteur.
D'abord dans des Groupes internationaux comme Danone et Wessanen puis depuis 15 ans dans des structures courtes.

Ce qui me donne une connaissance opérationnelle sur différentes stratégies commerciales et marketing.

Je m'inspire de la chaine de la valeur de M.Porter et des négociations de Ury et Fisher dont je vous recommande de lire leurs différents ouvrages.

Enfin,le grand commerce me fascine.

Mes compétences :
Consultant
Directeur des Ventes
Distribution
Formateur
Formateur consultant
Formation
GMS
GSA
KAM
SAS
Ski
ventes
Conseil
Direction des ventes

Entreprises

  • WERNER & MERTZ FRANCE SAS - DIRECTEUR DES VENTES

    2007 - maintenant Direction des ventes consumer pour les marques Rainett; Tarax; Dr Beckmann soit 32 M€.

    Nous sommes leader Européen des produits d'entretien écologique.

    Ce poste permet de m'exprimer véritablement sur le métier de patron des ventes:
    Manager/gestionnaire/coach et formateur tout en ayant un oeil sur la prospective car notre environnement est amené à changer, notamment avec la LME et l'évolution des différents canaux de distribution qui maillent le grand commerce.

    Je définie et mets en place de la stratégie commerciale pour l'équipe de vente.
    J'encadre une équipe de 14 commerciaux et une Responsable du développement des ventes.


    Je gère le compte Galec ainsi que les 16 SCA
  • CEGOS - Consultant formateur sénior

    Issy Les Moulineaux 2006 - 2006 Vente de plan de formations auprès des industriels de la GD, Electrolux, Coca Cola Entreprise, Unilever...

    Création des briques de formation.

    Formation des équipes en intra.

    Mes compétences d'intervention se sont concentrées sur la relation client, la vente, la négociation, animer votre réseau de vente.
  • COVI.SAS - DNV / KAM

    2002 - 2006 DIRECTEUR DES VENTES
    GESTION DE CLIENTS NATIONAUX
  • DISTRIBORG FRANCE - CHEF DES VENTES IdF

    Saint Genis Laval 2000 - 2002 Chef des ventes GMS
    Management d'une équipe de 7 CS et 190 marchandiseurs
  • DIEPAL SAS (Groupe Danone) - Chef de secteur / Responsable régional des ventes

    1991 - 2000 Commercialisation des marques Bledina, Cracottes, Craquinettes, Gayelord Hauser, Lu /Amora rayon pls.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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