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Stephane LE POTTIER

Massy

En résumé

EXPERTISE INTERNATIONALE EN MARCHANDISE, ACHAT, CATEGORY MANAGEMENT, DEVELOPPEMENT PRODUITS ET MARQUES.
Manager dirigeant avec une forte expérience de la distribution et du commerce international sur les biens de grande consommation (Alimentaire, Parfumerie, Droguerie).
Développement de compétences de management d’équipes et de projets construites au travers d’une carrière ascendante dans les achats, la négociation, le category management, la gestion du compte d’exploitation d’un centre de profit, le développement de produits et de marques.

Profil de directeur de Business Unit, directeur commercial et marketing, avec une forte capacité opérationnelle de management, gestion du changement, et une forte orientation résultat et clients.


COMPETENCES :

Pilotage de la Politique Générale
ENTREPRENEUR
• Analyser et comprendre l’environnement concurrentiel avec une vision stratégique et globale.
• Elaborer les orientations stratégiques, et les décliner en objectifs communs et partagés.
• Créer et entretenir un relationnel étroit et constructif avec les principaux partenaires.
• Anticiper et proposer des solutions face aux changements.

Gestion opérationnelle
ACTION
• Décider et agir avec une forte orientation Business et résultats.
• Conduire et contrôler les projets - Etablir un Business Plan et en piloter les réalisations.
• Elaborer et installer de nouvelles organisations et process.
• Gérer en matriciel ou en mode projet des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles.

Management et encadrement des équipes
LEADERSHIP
• Développer la motivation, l’implication des équipes par le dialogue et un management participatif.
• Conduire et accompagner les équipes dans les changements organisationnels.
• Prévenir et arbitrer les conflits/contentieux - Créer et maintenir un bon climat social.

Mes compétences :
Distribution
Achats
Management
Marketing
Négociation
Sourcing
Logistique
Administration des ventes
Assistante
TRILINGUE ANGLAIS ESPAGNOL
PGC
Développement commercial

Entreprises

  • Carrefour - DIRECTEUR DÉVELOPPEMENT ACHAT et MARKETING des Marques Distributeurs alimentaires France et Europe

    Massy 2012 - maintenant Gestion des Marques MDD, au niveau Achat, Développement, Marketing et Packaging, avec un CA à l’achat de 4Mds€, une équipe de 30 personnes et l’animation en fonctionnel de 65 chefs de produits.

    Développer la Marque Carrefour au sein des différents formats en Europe :

    • Concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France sur la MDD (achat et marketing).
    • Proposer et définir les axes et objectifs de développement de la MDD sur les différentes enseignes en France, et être force de proposition sur l’Espagne, la Belgique et l’Italie.

    • Garantir la mise en place et l’efficacité des process achat et optimisation produits afin d’améliorer les conditions d’achats, le P&L, et optimiser les coûts dans une vision End-to-End (sourcing, fournisseurs, supply chain, Qualité, Packaging).

    • Assurer une collaboration efficace avec les pays pour tirer profit des synergies d’achat et de développement au sein des pays d’Europe.

    • Définir le positionnement marketing et clients des marques Carrefour, les plateformes de marques.
    • Définir la stratégie marketing des Marques, la décliner et la mettre en œuvre au sein de chaque catégorie.
    • Garantir une efficacité dans le developpement Packaging en intégrant l’ensemble des acteurs internes et externes.

    • Animer et Manager des équipes pluridisciplinaires en lien hiérarchique ou fonctionnel (Equipes achat et développement, Packaging, Qualité, Supply Chain, Experts métiers, Contrôle de gestion).

  • Carrefour - DIRECTEUR ACHAT-DEVELOPPEMENT Marque Distributeur PGC EUROPE

    Massy 2008 - 2012 Depuis nov.2010 à sept.2012 : Directeur PLS (produits frais et Surgelés) et Droguerie, Parfumerie-Hygiène
    De nov.2008 à oct.2010 : Directeur Liquide et Droguerie, Parfumerie-Hygiène

    Gestion des Marques Carrefour et Premiers Prix pour la France, Belgique, Italie et Espagne.
    CA achat HT de 3,2 Mds€, équipes de 60 collaborateurs.

    • Participer à l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale Europe sur la MDD.
    • Proposer et définir les axes et objectifs de développement de la MDD sur chaque pays et format.

    • Garantir les conditions d’achats, gérer le P&L et optimiser les coûts.
    • Optimiser le process de développement produits avec les industriels (qualité, fabrication, logistique).
    • Déploiement de partenariats long-terme avec des fournisseurs.

  • Carrefour - DIRECTEUR PROJET MODELES COMMERCIAUX Developpement des Ventes à l'international

    Massy 2005 - 2008 Développement d’un nouveau Business Model alimentaire différenciant et générateur de croissance rentable, applicable dans l’ensemble des formats hypermarchés et supermarchés du Groupe.

    Gestion en mode ‘‘projet’’, en charge des pays d’Europe (France, Belgique, Italie, Grèce, Turquie) et d’Asie (Chine, Taiwan, Indonésie).

    • Définir les process clés et priorités Marchandises du groupe, les diffuser et les adapter en local avec chacune des Business Units.
    • Accompagner la mise en place de ce modèle dans les pays, et coacher les équipes marchandises locales pour une mise en œuvre réussie.
     Assortiment : Construction et révision de l’assortiment national et local en pays,
     Merchandising : Optimisation linéaire avec réallocation des secteurs et familles du magasin,
     Pricing : Révision de la politique Pricing et des process pour améliorer l’image prix en limitant l’investissement prix,
     Promotion : Amélioration de l’efficacité promotionnelle perçue par les clients,
     Communication : Développement d’une communication magasin orientée vers l’image-prix et le discours de la preuve pour le client.

  • Carrefour - CATEGORY MANAGER sur la catégorie des Boissons sans alcool

    Massy 2003 - 2005 Responsable du P&L de la catégorie, des achats et du marketing sur les différents formats France.
    CA achats de 1,3 Mds €, équipe de 9 collaborateurs achats et marketing.

    • Elaboration de la politique d’assortiment, prix et animation pour les magasins sur la catégorie.
    • Mise en place des stratégies d’achat/négociation avec les fournisseurs Marques Nationales et Marques Distributeurs.
    • Création et mise en place de nouveaux concepts merchandising magasin (Eaux, Softs et Bières).
    • Dans le cadre de la mise en place des catégories sur la centrale d’achat :
     Fonction transverse de prise en charge des relations avec les directions enseignes et l’organisation du lien Achat-Vente.
     Pilote sur le développement d’un modèle prenant en compte l’ensemble de la chaine en End-to-End pour définir les enjeux EBIT au sein de chaque catégorie.

  • Carrefour - RESPONSABLE MARKETING des Ventes sur le rayon Liquide

    Massy 2001 - 2003 CA vente de 3Mds€,
    Animation d’une équipe de 6 Managers Marketing sur le format Hypermarchés.

  • Carrefour - ACHETEUR Marques Nationales Ultra-Frais

    Massy 1999 - 2001 CA vente de 400 M€- Achat pour les différents formats France.

  • Comptoirs Modernes STOC - DIRECTEUR DE SUPERMARCHE

    1998 - 1999 Supermarché STOC de Nemours
    CA vente de 12 M€, 25 personnes.

  • Comptoirs Modernes STOC - ACHETEUR NATIONAL sur la Charcuterie et le Traiteur

    1996 - 1998 CA achat de 250M€.
    Négociations fournisseurs Marques Nationales et Marque Distributeurs.

Formations

  • IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

    Lausanne 2012 - 2012 IMD-Carrefour Executive Education Programme

    Designing For High Performance & Leadership - Intended for Carrefour High Potential Senior Managers.

  • LBS London Business School (Londres)

    Londres 2010 - 2010 Executive Education Programme

    Essentials of Leadership

  • Cranfield University (Cranfield)

    Cranfield 1993 - 1994 Master of Science MSc in Marketing and Product Management

    Marketing et Management Produits

  • Institut Polytechnique Lasalle Beauvais

    Beauvais 1988 - 1993 Ingénieur en Agriculture

    Ingénieur ISAB (anciennement Institut Supérieur Agricole de Beauvais)
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