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Stéphane MALÉCOT

Morangis

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Un profil ‘Technico-Commercial en BtoB’:

Une expérience réussie de 4 ans dans le secteur très compétitif de l’industrie sidérurgique induisant négociations âpres en achats et en ventes à l'international, puis 4 autres années en tant que prescripteur dans le secteur des Travaux Publics, et enfin une expérience récente en prescription dans le secteur du Bâtiment.

Une formation en écoles de commerce avec un Master en International Business, Management et Marketing avec plusieurs années passées à l’étranger (U.S.A., R.U. et Espagne).

Le Business to Business et le secteur de l’industrie ont toujours été privilégiés dans mes choix de parcours professionnel.

Mes compétences :
Achats
Analyse de marché
Anglais
Commercial
Commercial international
Espagnol
Étude de marché
intermédiaire
International
Logistique
Métallurgie
Négociation
Prospection
Relation Client
Relations internationales
Vente

Entreprises

  • Velux France - Ingénieur d'Affaires VMS Région Sud-Ouest

    Morangis 2017 - maintenant Ingénieur d'Affaires des verrières VMS sur la région Sud-Ouest depuis le 01/01/2019.
    Ingénieur d'Affaires des verrières VMS sur la région IDF du 01/09/17 au 31/12/18.

  • FONDERIES DECHAUMONT - Prescripteur - Représentant - Chargé d'Affaires

    2013 - 2017 Représentant sur Paris et l’Ile-de-France, l'Oise, l'Eure et la Haute Normandie (dpts 27, 60, 75, 76, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95). Spécialisation dans la conception et fabrication de pièces en fonte ductile. Domaines Voirie / Assainissement / Mobilier urbain.

    Consultant en savoir-faire industriel auprès des Agglomérations, Syndicats, Conseils Généraux, Communes, Bureaux d'études, Architectes, Distributeurs TP, et Entreprises TP.

    Prescription, Relationnel, Négociation, Suivi de chantiers.
    Membre du Jury ''Le Geste d'Or'' sur les années 2015, 2016 et 2017.

    CA clients suivis: +3 millions €

  • T.M.D. (ex SONEREME) - Responsable des Ventes France/Espagne

    2011 - 2012 Négoce international : développement commercial d’usines Allemandes, Italiennes et Espagnoles sur les territoires Français et Espagnol. Spécialisation « Produits Plats et Tubes » en Acier, Inox et Alliages.
    Négociation prix d’achat et Vente – Relations clients et usines

    Gestion de portefeuille clients : Suivi, relances, visites, négociations de marchés, ventes, logistique, résolution de litiges. CA clients suivis: 2,8 M€
    Marchés clients: Automobile, Tonneliers, Serres, Constructions modulaires, Mobilier, Chariots, PLV…

    Développement commercial : prospection téléphonique et visites terrains. CA nouveaux clients : 265 K€

  • S.R.U.S. (Société de Représentation d'Usines Sidérurgiques) - Technico-Commercial B2B

    2007 - 2010 Représentation Internationale : Développement commercial d’usines Allemandes, Italiennes et Espagnoles sur le territoire Français. Technico-commercial spécialisation « Produits Plats et Tubes » en Acier, Inox, et Alliages.
    Négociation prix de Vente – Relations clients et usines

    Gestion de portefeuille clients: Suivi, relances, négociation, ventes.
    Marchés clients: Distributeurs, Automobile, Mobilier, Médical, Machines-outils

    Développement commercial : prospection téléphonique, visite terrain, négociation et suivi.
    Période 2008-2009: clients +57%, Ventes +250% - Total CA ventes personnelles: 400.000 €

Formations

  • Westminster Business School (Harrow, Middlesex)

    Harrow, Middlesex 2006 - 2006 Master of Arts - International Business

    e-Marketing - Management, H.R., Marketing, Finance... specialization in e-Marketing

  • EUROMED MANAGEMENT

    Marseille 2005 - 2005 Master in International Business

    Management in International environment, Marketing, Logistic, Finance, Human Resources...

  • Toulouse Barcelona Business School - ESEC (Barcelone)

    Barcelone 2003 - 2005 B.B.A. Bachelor of Business Administration

    International Business - International Negotiation - Management - Marketing - Logistic - H.R. - Specialization in International Negotiation

  • Lycée Marcelin Berthelot BTS CI

    Saint Maur Des Fosses 2001 - 2003 BTS Commerce International

    Brevet de Technicien Supérieur en Commerce International - spécialistés: Management, Marketing, Logistique, Droit, Comptabilité...

  • Lycée Français International Rochambeau (Bethesda Maryland Washington D.C)

    Bethesda Maryland Washington D.C 2000 - 2001 Baccalauréat ES

    Terminale ES

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