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Stéphane MARTIN

Saint-Ouen

En résumé

Bonjour,

Etant dans la vente depuis une douzaine d'années j'ai durant cette période travaillé dans plusieurs domaines d'activité :Informatique ( CEGID ), Santé ( Scientific Brain Training ), l'Industrie environnemental ( PAROLAI ),l'industrie Agro-Alimentaire ( WIRQUIN ), et la vente de préstation intellectuelles (SVP).
Ces différentes experiences m'ont permis de toucher à plusieurs secteurs d'activité et de me donner une forte culture générale dans l'activité commerciale.
Ainsi lors de mes divers experiences j'ai toujours recherché à être un acteur actif au sein de mon marché.
Le travail n'étant pas tout je suis d'autre part à la recherche de nouveaux challenge et le sport est devenu une nouvelle source de motivation et de travail sur soi.

A bientôt

Stéphane MARTIN

Mes compétences :
Culture
Culture du résultat
Esprit de compétition
RIGOUREUX

Entreprises

  • SVP - CHARGE D'AFFAIRES

    Saint-Ouen 2010 - maintenant SVP est spécialisé dans l'aide à la décision pour les cadres décideurs tant dans les PME que dans les collectivités.
    Réalisation: 2011/2012 :
    - 4ème vendeur ( 4/34 ) 2011/2012
    - 2ème vente la plus importante pour l'ensemble du réseau 40 K€/AN

    2012/2013
    - 1er vendeur challenge des Experts Comptables
    - 2ème vendeur ( 2/34 ) en volume et CA

    2013/2014
    - N°1 des ventes
    - Meilleur vendeur Challenge des Experts Comptables
    En charge du développement de l'offre SVP sur la SUISSE

    2014/2015

    - N°1 des ventes
    - DIF: Formation auprès de l'EEIE ( Ecole Européenne d'Intelligence Économique ) et spécialisation dans la vente des Veilles Stratégiques.

  • Wirquin - Responsable Régional des Ventes

    2007 - maintenant Gestion d'un réseau de distribution et prospection de nouveaux distributeurs
    Mise en place d'un Business Plan avec définition d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    Négociation commerciale et mise en œuvre du plan d'actions : CA annuel prévisionnel, Formation de la Force de Vente, Négociation des RFA et des prix nets sur l'année.
    Référencement national des nouveautés auprès des comptes clés.

    Création de la notion de «Distributeurs Pilotes» sur l'ensemble de mon secteur.
    Mise en place de partenariats avec l'Institut Paul Bocuse, les APHM et les Hospices Civils de Lyon.
    Développement de la prospection sur les cuisines centrales des hôpitaux et cliniques. En cours de référencement avec d'Elior, et Sodexho.
     Chiffre d'Affaires en hausse de 4 % sur l'année 2009 (1,3 M€ sur 2009 et augmentation de 6 % de la marge)

  • PAROLAI STIL'ECO - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2004 - 2007 Missions :
    Management des circuits de distribution (300 vendeurs)
    Formation produits et accompagnement des vendeurs sur le terrain
    Mise en place d’un business plan avec définition d’objectifs auprès des distributeurs (Groupe Prop, Paredes, PLG, VWR, Covidien...)
    International : prospection au Portugal, Espagne, Belgique, Suisse et Allemagne
    Suivi et lien commercial fabricant/ distributeur (hôpitaux, cliniques, grandes entreprises, points de ventes...)

    Réalisations :
    Négociation du référencement de la marque STIL'eco auprès de VEOLIA
    Présentation de la gamme aux décideurs institutionnels (Ministère de la Santé) et prise de nouvelles parts de marché.

  • SCIENTIFIC BRAIN TRAINING - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2002 - 2004 Missions :
    Etudes de marché et identification des circuits de prescripteurs et d'acheteurs.
    Prospection et développement d'un portefeuille de 300 clients (médecins, neurologues, orthophonistes, collectivités territoriales...
    Marketing et promotion presse de la gamme de logiciels de rééducations cognitives.
    Organisation de réunions et séminaires

    Réalisations :
    Création d’un portefeuille de 180 clients ex nilho
    Développement du logiciel PRESCO (leader de la gamme) en position de challenger sur le marché de la rééducation cognitive.
    Intégration de nouveaux partenaires scientifiques à la société
    Installation du logiciel ROI 64 (logiciel de jeux d'échecs ) dans plus de 300 écoles ( Lyon, Lille, Collèges de Savoie...)

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