Stéphane MARTIN

En résumé

Entreprises

• SVP - CHARGE D'AFFAIRES

  Saint-Ouen 2010 - maintenant SVP est spécialisé dans l'aide à la décision pour les cadres décideurs tant dans les PME que dans les collectivités.
  Réalisation: 2011/2012 :
  - 4ème vendeur ( 4/34 ) 2011/2012
  - 2ème vente la plus importante pour l'ensemble du réseau 40 K€/AN
  
  2012/2013
  - 1er vendeur challenge des Experts Comptables
  - 2ème vendeur ( 2/34 ) en volume et CA
  
  2013/2014
  - N°1 des ventes
  - Meilleur vendeur Challenge des Experts Comptables
  En charge du développement de l'offre SVP sur la SUISSE
  
  2014/2015
  
  - N°1 des ventes
  - DIF: Formation auprès de l'EEIE ( Ecole Européenne d'Intelligence Économique ) et spécialisation dans la vente des Veilles Stratégiques.
  

• Wirquin - Responsable Régional des Ventes

  2007 - maintenant Gestion d'un réseau de distribution et prospection de nouveaux distributeurs
  Mise en place d'un Business Plan avec définition d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  Négociation commerciale et mise en œuvre du plan d'actions : CA annuel prévisionnel, Formation de la Force de Vente, Négociation des RFA et des prix nets sur l'année.
  Référencement national des nouveautés auprès des comptes clés.
  
  Création de la notion de «Distributeurs Pilotes» sur l'ensemble de mon secteur.
  Mise en place de partenariats avec l'Institut Paul Bocuse, les APHM et les Hospices Civils de Lyon.
  Développement de la prospection sur les cuisines centrales des hôpitaux et cliniques. En cours de référencement avec d'Elior, et Sodexho.
   Chiffre d'Affaires en hausse de 4 % sur l'année 2009 (1,3 M€ sur 2009 et augmentation de 6 % de la marge)

• PAROLAI STIL'ECO - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2004 - 2007 Missions :
  Management des circuits de distribution (300 vendeurs)
  Formation produits et accompagnement des vendeurs sur le terrain
  Mise en place d’un business plan avec définition d’objectifs auprès des distributeurs (Groupe Prop, Paredes, PLG, VWR, Covidien...)
  International : prospection au Portugal, Espagne, Belgique, Suisse et Allemagne
  Suivi et lien commercial fabricant/ distributeur (hôpitaux, cliniques, grandes entreprises, points de ventes...)
  
  Réalisations :
  Négociation du référencement de la marque STIL'eco auprès de VEOLIA
  Présentation de la gamme aux décideurs institutionnels (Ministère de la Santé) et prise de nouvelles parts de marché.

• SCIENTIFIC BRAIN TRAINING - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2002 - 2004 Missions :
  Etudes de marché et identification des circuits de prescripteurs et d'acheteurs.
  Prospection et développement d'un portefeuille de 300 clients (médecins, neurologues, orthophonistes, collectivités territoriales...
  Marketing et promotion presse de la gamme de logiciels de rééducations cognitives.
  Organisation de réunions et séminaires
  
  Réalisations :
  Création d’un portefeuille de 180 clients ex nilho
  Développement du logiciel PRESCO (leader de la gamme) en position de challenger sur le marché de la rééducation cognitive.
  Intégration de nouveaux partenaires scientifiques à la société
  Installation du logiciel ROI 64 (logiciel de jeux d'échecs ) dans plus de 300 écoles ( Lyon, Lille, Collèges de Savoie...)

Formations

• Institut Alexis Carrel

  Lyon 1996 - 1998 COMMERCE

Réseau

• Anne-Laure LECHELARD

• Gael FAVIER

• Laurent ADVENIER

• Nadine CHENNAFI

• Patrick GENEIX

• Sébastien CHAFFER

• Tayry IGHRAM

• Thierry JACQUET

• Xavier FARAVELLI