Mes compétences :
Optima
Microsoft Word
Microsoft Excel
Adobe Photoshop
Entreprises
DLM
- Responsable Technico-commercial
Lille2012 - maintenant: DLM (Mobilier & Décoration pour Ehpad) - Aquitaine / Poitou Charente
Mission : Augmentation du CA,
Fidélisation de la clientèle par accord cadre,
Mise en place de clients références par département,
Vente nouveaux produits innovants.
Résultats : 700 k EUR sur 12 mois
Dont 80% sur de nouveaux clients
Dont 15% sur de nouveaux produits (table
ergotechnique, lit médicalisé, etc..)
Marché à bon de commande sur 4 ans (CCAS de Rennes)
Mise en place de 2 installateurs partenaires
Participation a l'élaboration du nouveau catalogue
Principaux domaines de responsabilité :
* Négociation client ;
* Négociation marche Appel d'offre et Accord cadre ;
* Elaboration de la décoration et de l'aménagement de lieu de vie,
planche couleur, planche produit
Optima
- Responsable Technico-commercial
2010 - 2012OPTIMA (Fabrication Mobilier Médical) - Mlle 15ème
Mission : Création d'un CA et mise en place de la production de
mobilier pour la santé et le laboratoire,
Développement clientèle nationale,
Créer un réseau d'installateur,
Mise en place de la communication.
Résultats : 70% du CA hors PACA soit 540 K EUR en 6 mois
5 % Ca Maroc (Hop. mil. de Rabat)
Obtention de marché à bon de commande (CH Le Havre,
CH Bordeaux, Générale de santé, CH Hyeres ...)
6 installateurs partenaires
Création site Web et plaquette.
Principaux domaines de responsabilité :
* Elaboration de la stratégie commerciale et définition des plans
d'actions annuels (prospection, site web, mailing, salon spécialisé, ..)
* Négociation client ;
* Signature de contrat d'exclusivité pour la France auprès des
fournisseurs
* Négociation des achats en Pologne et Rep. Tchèque
Mission : Conception, vente et fabrication de mobilier médical
novateur
Mise en place force de vente,
Création du CA Santé,
Mise en place de la communication sur ce secteur.
Résultats : CA quatruplé en 9 ans : 1.1 M EUR
Recrutement et Management de 2 commerciaux.
Formation, accompagnement, reporting, ..
Gestion de la relation avec les prescripteurs ( BET,
architectes, distributeurs, ...)
Création d'une ligne de plan de travail en résine de
synthèse, meuble suspendu et robinetterie IR
Principaux domaines de responsabilité :
* Elaboration de la stratégie commerciale et définition des plans
d'actions annuels (prospection, site web, mailing, salon spécialisé, ..)
* Négociation client
* Négociation des affaires au dessus de 50 k EUR ;
* Coordination avec la production et l'installation ;
* Création de conception d'agencement (architecture d'intérieur)
ATPM
- Technico-commercial
1993 - 2001Mission : Vente matériel médical
Développement du CA des produits de l'entreprise
Création CA nouveaux produits
Résultats : Création d'un CA Mobilier sur-mesure et matériel médical
(chariot-brancard, containers spécialisés, lave bassins,
etc..)
Lauréat du prix des meilleures ventes pendant six
dernières années
Augmentation des ventes de 420 K EUR (13% du CA de
l'entreprise)
Principaux domaines de responsabilité :
* Prospection, négociation et élaboration de nouvelles offres
commerciales, appel d'offres.
* Gestion de sous-traitants de fabrication et d'installation ;
* Maintenance technique sur site de moyen importance
SUD EQUIPEMENTS
- Stagiaire
1993 - 1993CDD : Conception, choix et mise en place des cadeaux de fin d'années - 3
mois
Midi FOURNITURES
- Stagiaire
1992 - 1992CDD : réalisation d'un mailing pour développer la vente de pièces détachées
d'appareil de stérilisation - 6 mois
Cursus Scolaire (diplômes obtenus)
Lycée Sacré Cœur
- Etudiant
1988 - 1988* Baccalauréat A2 (lettres et math.) avec mention Assez Bien
